Съдържание:
- Риелтор Vs. Агент по недвижими имоти
- Обозначения и сертификати
- Интервюирайте няколко брокери
- Вземете техния план за маркетинг / договаряне
- Проверете информацията за лиценза и рецензии
- Не пренебрегвайте начинаещите
Съвети за наемане на посредник
Решили сте да купите или продадете къща. Може би имате нужда от по-голям дом или по-малък. Може би това е първият ви дом. Може би ви преместват. Каквато и да е причината, продажбата или покупката на жилище е голямо решение и наемането на добър агент по недвижими имоти ще направи процеса по-гладък.
Риелтор Vs. Агент по недвижими имоти
Нека започнем с някои основи. Каква е разликата между брокер и брокер на недвижими имоти? Всеки, който премине изискванията за получаване на лиценз за недвижими имоти, може да се нарече агенти за недвижими имоти. Всички брокери са агенти за недвижими имоти, но само членове на Националната асоциация на брокерите (NAR) могат да се наричат брокери. NAR е националният управителен орган на брокерите и определя определени стандарти за това как техните членове трябва да се държат с клиенти, други професионалисти и широката общественост. Брокерите обикновено са също членове на държавен или местен съвет на брокерите по модел на NAR. Агентите за недвижими имоти, които не са брокери, не принадлежат към управляващите организации и често не могат да получат достъп до тяхната местна услуга за множество списъци (MLS), поставяйки тях - и вас - в много неблагоприятно положение за маркетинг на вашия дом или намиране на дом.
Обозначенията показват опит на брокера, но не се закачайте за тях. Много добри брокери не отделят време за получаване на обозначения.
Обозначения и сертификати
Много брокери имат азбучна супа след името си - GRI, ABS, CIPS, SRE и др. Това са обозначения и сертификати, които предполагат по-големи познания в различни области на продажбите на недвижими имоти. Въпреки че тези професионалисти обикновено са експерти в тези области, тази азбучна супа не гарантира добър брокер. Помислете за това по този начин: може да сте сертифицирани по MOS в Microsoft Excel, но ако не сте използвали Excel наскоро, има вероятност да сте забравили някои от онова, което сте знаели. Все още ще бъдете по-опитни от много други средни потребители, но не непременно по-опитни от някой, който може да не е сертифициран, но използва усъвършенстваните функции на Excel ежедневно. По същия начин вероятно сте преминали курс по смятане в колеж, но шансовете са, че ако не сте използвали смятане оттогава, не знаете толкова много, колкото знаете, когато сте учили този клас в колеж.
Сега, след като тези основи са отклонени, как да се уверите, че сте наели подходящия за вас посредник? Има няколко неща, които можете да направите, за да сте сигурни, че ще наемете професионалист.
Интервюирайте няколко брокери
Да, няколко. Знам, че дъщерята на братовчед на съпруга на сестра ви е брокер. Тя може да е перфектна! А тя може и да не го направи. Интервюирайте нея и другите. Бихте ли интервюирали само един кандидат за работа в офиса ви? Вероятно не.
Това интервю, наречено консултация с купувачи или консултация от брокери, ви позволява да видите дали вашите личности се свързват, ако този човек е професионален, какви стъпки ще предприеме, за да ви осигури страхотно изживяване при покупка или продажба и ви дава време да задавате въпроси важно за вас.
Вземете техния план за маркетинг / договаряне
Просто казано, какво ще направи той за вас? Как изглежда маркетинговият план за обяви? Ако купувате, какво ще направи той, за да ви намери перфектния? Покупката или продажбата на къща включва много повече работа, отколкото използването на MLS и показването на домове. Например, в момента работя с клиент, който иска да живее в определен квартал; в този квартал обаче няма къщи за продажба. Обадих се на всички собственици на жилища, за да видя дали някой би искал да продаде. Почуках на врати. Изпратих писма до тези, до които не успях да се свържа или които живеят извън града. Имотът трябва да бъде готов да направи всички тези неща и повече, за да ви намери дом и да продаде дома ви. Как се рекламират листингите? Има много начини да продадете имот за най-бърза продажба на най-висока цена.
Друг аспект на маркетинга са преговорите. Вашият брокер ще ви продаде на другия брокер и продавач при договаряне на условия на договор. Как вашият брокер ще ви представлява, за да излезете с печелившата оферта? Това е особено важно на пазара на продавачи, когато продавачите често имат множество оферти. Добрата оферта не винаги е свързана с пари. Продавачите могат също да вземат предвид времето за затваряне, поисканите ремонти, вида на финансиране и редица други точки в договора. Всички те са по договаряне.
Какъв е техният маркетингов план?
Проверете информацията за лиценза и рецензии
Можете да намерите информация за лиценза чрез лицензионния съвет на вашата държава. Тази информация ще включва всички жалби срещу лицензополучателя. Много държави вече имат уебсайтове, където можете да търсите всеки лиценз, който държавата издава.
Можете също да проверите рейтинги и отзиви във Facebook, Zillow или Trulia. Facebook по-специално се превърна в популярно място за споделяне на информация. Много хора не мислят за оценка и преглед на брокерите, както ние преглеждаме ресторантите. Тези отзиви обаче са също толкова важни, колкото тези, които даваме на други фирми. Най-добрите професионалисти ще поискат тези, както и препоръки, за да покажат на потенциалните си клиенти.
Не пренебрегвайте начинаещите
Всички искаме да работим с някой, който има опит. Повечето хора, които са нови в недвижимите имоти, няма да рекламират, че са нови в бизнеса, но ако намерите начинаещ в списъка си с интервюта, не я отстъпвайте автоматично. Новият посредник често има повече време за вас и тези, които работят в по-големи брокерски къщи, се възползват от опита и знанията на другите в офиса си. Ако интервюирате начинаещ, разберете за нейната система за поддръжка в офиса и кой ще й бъде на разположение за насоки и отговори на въпроси.