Съдържание:
- Полезни съвети за преговори за заплата
- 1. Знайте текущия пазарен процент за вашия талант
- 2. Познайте обхвата, който отговаря на вашия опит
- 3. Избягвайте да говорите за очакванията за заплата, докато не получите офертата за работа
- 4. Избягвайте първо да споменавате очакванията за заплата
- 5. Не забравяйте да договаряте обезщетения и други условия
- 6. Вземете офертата в писмен вид
- 7. Забавете отговора на оферта, докато имате време да помислите
- 8. Продължете, ако не отговаря на вашите изисквания
- Успех с вашите оферти за работа и преговори!
Вземете няколко полезни съвета за договаряне на вашата заплата, без да изглеждате алчни.
Пексели
След изпращане на низ от автобиографии до различни организации, любимата ви компания най-накрая се обажда и иска да се срещне с вас за интервю. Това е приповдигнат момент за вас. Сигурно си мислите, че ще стана богат! Е, да не пукнеш балона си, но да чакаш дълго време за работа не означава, че трябва да се заемеш с всяка работа, която ти попадне
Едно от най-важните неща, които със сигурност ще се появят, когато сте на лов за работа, е заплатата. Очевидно имате своите очаквания и взискателният ви домашен бюджет няма да улесни нещата.
Полезни съвети за преговори за заплата
Знаейки колко да очаквате от новата си оферта за работа и какво място имате за преговори, ще допринесе много за осигуряването на достойно заплащане. В тази статия ще разгледам някои полезни съвети, които да ви насочат как да договаряте заплатата си с работодателя си, без да се отказвате като твърде нуждаещ се или прекалено алчен.
- Знайте текущия пазарен процент за вашия талант
- Знайте гамата, която отговаря на вашия опит
- Избягвайте да говорите за очакванията за заплата, докато не получите офертата за работа
- Избягвайте първо да споменавате очакванията за заплата
- Не забравяйте да договаряте обезщетения и други условия
- Вземете офертата в писане
- Отложете отговора на оферта, докато имате време да помислите
- Продължете, ако не отговаря на вашите изисквания
1. Знайте текущия пазарен процент за вашия талант
Всяка кариера има своя отличителна пазарна стойност. Например, хирургът очевидно ще спечели повече пари от рецепциониста и не е трудно да разберете защо. Познаването на диапазона на заплатите за вашия конкретен талант ще ви даде приблизителна представа за това, което компанията вече планира да ви плати.
Можете да разберете каква дадена позиция в дадена област трябва да платите чрез интернет или от информацията около вас. Тези източници са особено полезни, ако работите отдалечено и трябва да намерите скоростта на преминаване близо до седалището на новия работодател.
2. Познайте обхвата, който отговаря на вашия опит
След като знаете диапазона на заплатите за дадена позиция, решете къде се вписвате в този диапазон, докато се подготвяте за интервюто. Както вероятно се досещате, горната част на гамата обикновено е за хора с опит на подобни позиции, докато най-отдолу е за начинаещите. Не отстъпвайте неформалното си преживяване обаче. Например, ако никога не сте били мениджър, но сте били ръководител на проект или сте се грижили за мениджър по празници, тогава това преживяване може да увеличи стойността ви.
След като определите приблизителната си стойност, бъдете готови да поискате малко по-висока заплата по време на преговорите. По този начин имате запасна позиция, ако първата ви заявка е твърде висока. За сравнение, ако започнете с най-долния ред, имате по-малък шанс за договаряне на заплата, която е приемлива за вас.
3. Избягвайте да говорите за очакванията за заплата, докато не получите офертата за работа
Много интервюиращи често ще ви питат колко очаквате да ви бъдат платени, ако получите работа. Това обикновено е трик въпрос - ако цитирате голяма цифра, вероятно ще изплашите компанията да не ви наеме, а ако цитирате малка цифра, това повдига въпроси относно вашия опит.
Ако ви бъде зададен директен въпрос относно вашите очаквания за заплата, можете да се противопоставите с редица тактики. Например можете да кажете, че предпочитате да видите дали вие и компанията сте подходящи, преди да говорите за заплатата, или че очаквате да бъдете платени по текущия пазарен курс. По-директно можете да попитате какъв диапазон на заплатите има длъжността или дали ви се предлага работа. Докато останете вежливи, всяка от тези тактики има голям шанс да успее.
4. Избягвайте първо да споменавате очакванията за заплата
Веднага щом споменете заплатата, която очаквате, вие се обвързвате с определена цифра. Ако тази цифра е по-ниска от това, което компанията е готова да плати, тогава вие се продавате на кратко. Ако вашата цифра е по-висока от обхвата на компанията, тогава може или да загубите работата си, или да се наложи да се борите, за да намалите очакванията си - и двете ви поставят в по-слаба позиция за по-нататъшно договаряне.
За разлика от това, ако интервюиращият първо даде цифра, ще избегнете и двата проблема и ще знаете дали работата отговаря на вашите изисквания за заплата. Същите тактики, които използвате, за да забавите темата, докато не получите предложение за работа, също трябва да работят тук.
5. Не забравяйте да договаряте обезщетения и други условия
Заплатата може да е най-важната част от пакета за работа, но не забравяйте, че не е единствената. Обезщетенията могат значително да добавят към възнаграждението ви и понякога могат да компенсират заплата, която е по-ниска от тази, която сте се надявали. Ако очаквате бъдещ работодател да съвпадне или подобри съществуващите ви доходи, включете всичките си предимства и очакваните бонуси при изчисляване на текущата ви заплата.
6. Вземете офертата в писмен вид
Колкото по-важна е дадена позиция, толкова по-вероятно е нейното предложение да дойде с официално писмо или имейл, които очертават условията. Получаването на оферта в писмена форма - дори неофициално - обикновено е добра идея за всяка работа. Причината не е да поддържате честен потенциалния си работодател (в края на краищата, ако подозирате нечестност, защо въобще бихте обмисляли оферта?), А вместо това ще служи като писмена документация за запомняне на подробностите от разговора. Предлагането на предложение за работа в писмен вид гарантира, че всички се съгласяват с условията му, и ви дава яснота да вземете окончателното си решение.
Тези предимства са достатъчно важни, че ако компанията не очертае писмено условията, може да помислите да го направите в имейл за приемане. Не искате да започнете нова позиция с недоразумение - или, още по-лошо, да напуснете съществуваща работа без увереността, че сте наясно с условията на новата.
7. Забавете отговора на оферта, докато имате време да помислите
В еуфорията от предложението за работа е лесно да го приемете, без да се замисляте - особено ако от известно време сте безработни. Забавянето обаче ви дава възможност да сравните офертата с вашите нужди и очаквания.
8. Продължете, ако не отговаря на вашите изисквания
Явно има редица съображения, когато решавате дали да приемете оферта от работодател. Въпреки че заплатата е важна в рамките на тях, ще трябва да вземете предвид други съображения като обезщетения, работно време, култура на работа, самата работа и място за кариерно развитие.
Ако заплатата не е това, което сте очаквали, и не се компенсира от допълнителни придобивки или кариерно развитие, трябва да го кажете. Ако това не бъде прегледано от работодателя, вероятно ще трябва да приемете, че работата не е била подходяща за вас и да продължите напред.
Успех с вашите оферти за работа и преговори!
Така че е време да започнете да договаряте офертата си. Опитайте се да спрете дискусията за заплатите толкова дълго, колкото можете по време на интервюто. Вместо това насочете енергията си към това да ги накарат да ви искат. След като получите оферта и сте сигурни, че искат да ви наемат, това би било идеалната точка, в която да участвате във всякакви преговори.