Съдържание:
- Искате ли кариера в недвижими имоти?
- Да си агент по недвижими имоти е предприемачески
- Брокерска дейност
- Какво ще кажете за вашите клиенти?
- Пари: Как се правят?
Искате ли кариера в недвижими имоти?
И така, мислите ли да продължите кариера в недвижими имоти? Чували сте много за гъвкавия график, да сте самият шеф и основните комисионни. Звучи перфектно, нали? Е, има много неща за недвижимите имоти, които трябва да разберете, преди да преминете към кариера. Може да мразите настоящата си работа или да се интересувате от започване на нова глава от живота си, но сигурни ли сте, че това е индустрията за недвижими имоти, а не само примамливите обещания за богатство и гъвкавост? Тъй като мога да ви кажа точно сега, гъвкавият график означава, че ще бъдете на разположение 24 часа в денонощието, 7 дни в седмицата, тъй като да бъдете свой собствен шеф, това може да означава постоянен стрес от постигането на целите ви за продажби и що се отнася до комисионната, дори не би трябвало споменете, че пазарът на недвижими имоти не е в най-здравословното си състояние.
Да си агент по недвижими имоти е предприемачески
Трябва да мислите, че сте агент по недвижими имоти, като собственик на собствен бизнес. Ще чуете как много агенти говорят за своя „бизнес“ и това наистина е най-добрият начин да мислите за това, когато започвате. Вие сте независим изпълнител, така че ще трябва да поемете управлението на собствените си данъци. Ако сте умни, трябва да запазите разписки за пътните си разходи, реклама и образование от самото начало, тъй като те се облагат с данъци. Може да се наложи да наемете счетоводител или да направите проучване, но това са вашите трудно спечелени пари и правителството иска да насърчи собствеността на малкия бизнес с тези удръжки, така че се възползвайте от това възможно най-скоро.
Брокерска дейност
За да продавате недвижими имоти, трябва да сте в списъка с брокер. Можете да отидете с голяма марка, която обикновено разполага с някои страхотни инструменти за нови агенти, или можете да отидете с по-малък, бутиков брокер. Аз лично изброих с Keller Williams, защото те имат много подкрепа и наистина полезна авангардна технология. Най-добрият ми съвет, ако сериозно се занимавате с недвижими имоти, би бил да организирате няколко информационни интервюта с различни брокери. Уведомете ги предварително, че обмисляте да получите лиценза си, така че няма очаквания и те не се чувстват така, сякаш сте им загубили времето. Това, което трябва да разберете при брокерите, е, че ТЕ ИСКАТ ВАС. Може да се чувствате като интервюирани, но просто помислете за какво интервюирате; те не харчат пари, като ви изброят,те могат да предложат различни инструменти или страхотно разделяне на комисионната, но получават част от вашите комисионни. Листването им ги прави пари, така че бъдете много внимателни при избора на вашия Брокер и се уверете, че имате списък с въпроси, на които те могат да отговорят, за да ви помогнат да решите.
Притежаването на успешен бизнес не е нещо, в което просто се спъвате, и същото важи и за това да бъдете страхотен агент по недвижими имоти. Ако искате да постигнете успех, може да се наложи да се борите през първите няколко години. С течение на годините ще работите най-вече върху препоръките и репутацията, които сте изградили в ранните си години. Вашият бизнес ще бъде настроен на круиз контрол, ако можете да поддържате стойностите, които са ви отвели там.
Подобно на притежаването на бизнес, най-лесната реклама е от уста на уста, което, когато сте нов, може да означава много студени разговори за изтекли потенциални клиенти. Имайте предвид, че сте продавач на недвижими имоти, тази работа е както за продажба, така и за недвижими имоти. Ако вдигането на телефона и обаждането на непознати не е за вас, това може да не е работата за вас. Ако можете да стискате зъби и да го понасяте, тогава ще се справите добре. Ще трябва да се продадете на собствениците на жилища, като настроите Представяне на обяви, трябва да го разгледате като интервю, за да спечелите бизнеса им.
От уста на уста винаги ще бъде най-евтината и ефективна форма на реклама и колкото повече връзки имате, толкова по-голям ще бъде вашият бизнес. Телевизионни предавания като Продажба на Ню Йорк и Листинг за милиони долари определено очертават всичко за недвижимите имоти. Изглежда, че те прекарват седмица или две разработки и приключват с хиляди, понякога стотици хиляди долари за своята „упорита работа“. Най-важното нещо, което трябва да разберете, е, че съществуват страхотни комисионни, но ще трябва да работите МНОГО ТВЪРДО за тях. Трябва да развиете бизнеса си, да станете знаещи и да поддържате страхотна репутация, преди да се натъкнете на сто хиляди долара сделки. Ако вече имате смешен доверителен фонд, връзки с кънтри клубове, пренебрегнете целия този параграф и поздравления, ще се справите добре. За останалите от нас,ще трябва да работим за тези връзки и да поддържаме страхотни отношения с нашите клиенти.
Какво ще кажете за вашите клиенти?
Това ме отвежда в следващата реалност в света на недвижимите имоти; клиентите. Ако не ви харесва да работите с хора, тогава недвижимите имоти ще бъдат много лоши за вас и дори ако обичате хората, ще има корекция. Не винаги ще имате перфектния клиент. Толкова много продавачи нереално мислят, че къщата им струва повече, отколкото е, и същото количество купувачи смятат, че парите им трябва да могат да купят повече къщи, отколкото биха могли. Ако не можете да се изравните с клиентите си и да ограничите очакванията им, те ще си помислят, че сте били проблемът, когато не им получите 30 000 долара над пазарната стойност или къща с 5 спални в затворен комплекс за 100 000 долара. Вие сте експертът и те са ви наели да ги напътствате, независимо дали ще вземат това ръководство или не, зависи от тях.
Работата с множество клиенти означава работа с множество графици. Разбира се, можете да имате достатъчно гъвкав график, за да накарате всичко да работи, но какво ще кажете за вашите купувачи, които работят 9-5 работни места? Единствената им възможност за домашно пазаруване ще бъдат нощите и почивните дни. Няма прекалено много блясък в денонощните разговори, но за да сте добър агент, винаги трябва да сте на разположение на клиентите си. Със същата бележка, най-добрите агенти, които познавам, са в офиса в 8:30 понеделник-петък, освен ако не се показват. Те са готови и на разположение, ако някой случайно влезе в офиса с нужда от недвижими имоти. Това е вашето състезание, те приемат тази работа сериозно и така стигнаха до мястото, където са.
Пари: Как се правят?
И накрая, и най-важното, нека поговорим за ПАРИТЕ. Да си сам шеф и да печелиш от комисионни определено е най-примамливата част от работата, но понякога бизнесът просто не е добър. Както казах и дори не е нужно да казвам, в момента пазарът на недвижими имоти и икономиката не се справят толкова добре. Печелите пари само от ПРОДАЖБИ и ПРОДАЖБИ. Ако покажете на купувач около 3 месеца, прекарвате часове на седмица с него, стотици долари пари за бензин, намирате им идеална къща, записвате документите, тогава в последния момент нещата пропадат или те решат да не купуват, познайте какво ? Не получавате нищо.
Повечето хора ще се опитат да ви поддържат позитивни и да казват, добре, когато са готови да купят, те ще се върнат при вас. Това понякога е вярно, но също така не поставя храна на вашата маса. Баба ми през целия си живот е била агент по недвижими имоти и баща ми си спомня, че се е прибирал у дома, при многократно спиране на тока върху тях. Тя беше много трудолюбива, но има много външни фактори за недвижимите имоти. Има много агенти, които едва свързват двата края по различно време от кариерата си.
Недвижимите имоти могат да бъдат много полезни, както професионално, така и финансово, за правилните хора. Може да се наложи да се жертвате в началото, но това е кариера, а не начинаеща нощна дейност. Вече притежавате собствен бизнес и успехът ви е изцяло във вашите ръце. Един от любимите ми цитати е, че „Предприемачеството живее няколко години от живота ви, както повечето хора не го правят, за да можете да прекарате остатъка от живота си, както повечето хора не могат“. Това е вашият бизнес, трябва да отделите време за това и да спечелите уважението на всеки клиент и в крайна сметка ще имате много успешна кариера в недвижими имоти.