Съдържание:
- Не всички мрежови групи са създадени еднакво
- Често срещани типове мрежови групи
- 1. Търговски камари
- Професионалисти
- Минуси
- 2. Води групи
- Професионалисти
- Минуси
- 3. Събития в мрежа
- Професионалисти
- Минуси
- 4. Асоциации
- Професионалисти
- Минуси
- 5. Социални мрежи
- Професионалисти
- Минуси
- 6. Неформални мрежи
- Професионалисти
- Минуси
- Какво работи най-добре за вашия бизнес?
Прегледайте ефективността на различните видове мрежови групи.
iStockPhoto.com / gehringj
Не всички мрежови групи са създадени еднакво
Що се отнася до мрежовите групи, те определено не са еднакви. Нито всички са равни по отношение на възможностите за продажби и препоръки, които предлагат.
По-долу са разгледани някои от най-често срещаните мрежови групи, като за всяка са предвидени плюсове и минуси.
Често срещани типове мрежови групи
- Търговски камари
- Води групи
- Събития в мрежа
- Асоциации
- Социални мрежи
- Неформални мрежи
1. Търговски камари
Това е класическото място за работа в мрежа за местния и малкия бизнес. Търговската камара е сдружение, съставено от членове плащащи, намиращи се в рамките на или в близост до географския район, който обслужва камарата. Възможността да идентифицирате нечий бизнес като член изпраща съобщение до местните, че бизнесът е отдаден на общността.
Камерните събития са предназначени да помогнат на членовете да установят връзки, да изградят взаимоотношения и да улеснят продажбите между членовете. Обикновено камерните срещи и събития са отворени само за членове. Посетителите могат да имат право да участват в определени събития или ограничен брой събития, преди да бъдат помолени да вземат решение относно ангажимента си да се присъединят. Някои камари могат да включват по-голям брой посетители и просто да им начисляват по-високи такси за вход за събития.
Професионалисти
- Изгражда чувство за общност и приятелство.
- Дава на членовете признат положителен статус в общността както с потребителите, така и с колегите от бизнеса.
Минуси
- Ограничена експозиция поради акцент върху непосредствената географска общност.
- Може да има по-малко привлекателност за по-младите поколения, които се свързват предимно онлайн и със социалните медии, както и за бизнеса от всякакъв мащаб с национални или международни клиенти.
- Някои камари може да имат голям брой много малки предприятия, които имат ограничена покупателна способност за правене на бизнес с други членове.
2. Води групи
От мрежовите категории водещите групи са най-твърдите поради високото ниво на финансови, времеви и инвестиционни усилия. За някои бизнеси обаче те могат да бъдат много ефективни, ако групата е подходяща.
Популярните организации за водещи групи включват BNI (Business Network International), Le Tip и множество други регионални, национални, международни и организации със специален интерес. Някои търговски камари също имат подгрупи, които действат като водещи групи.
В тези организации срещите са структурирани и всяка глава следва един и същ дневен ред и процедури. Смисълът на тези групи е, че всеки член е длъжен да носи истински качествени клиенти и препоръки за други членове на главата. Главите могат също да бъдат подразделени на подгрупи на партньори за препращане, които имат подобни клиенти, като по този начин улесняват потока от олово и препоръки.
Професионалисти
- Високото ниво на инвестиции може да премахне по-малко сериозните мрежи, като по този начин предлага на членовете група от по-ангажирани партньори за препоръки.
- Силно структурираните срещи дават на всички равни възможности за участие и излагане в рамките на групата.
- В идеалния случай членовете се надяват, че ако предадат качествени препоръки и препоръки, това ще доведе до получаването им от други членове.
Минуси
- Подобно на търговските камари, групите на потенциални клиенти са предизвикани от социалните медии, интернет и населението се насочва към по-млади, по-разумни в цифрово отношение индивиди.
- Също така, подобно на камерите, експозицията може да бъде ограничена до местния бизнес. Освен това размерът на групите глави може да бъде по-малък и комбинацията от хора може да стане статична.
- За съжаление, не всички членове могат да искат или да могат да предоставят качествени препоръки на други членове и / или да донесат бизнес само на няколко от членовете на главата. Това може да доведе до разочарование, негодувание и евентуално отпадане на членовете.
3. Събития в мрежа
Освен официални и редовно насрочени срещи и събития, еднократните търговски изложения, събития, семинари, семинари, конференции и групи за срещи със специален интерес могат да предложат качествени възможности за работа в мрежа.
Професионалисти
- Присъстващите са привлечени от събития поради общи интереси, които могат да насърчат качеството и съответните връзки.
- Събитията ограничават времето, прекарано в мрежа до периода на събитието и каквото и да е необходимо време за проследяване. Не се изисква редовен ангажимент за среща.
Минуси
- Тъй като времето, прекарано в тези събития, е ограничено, връзките след събития могат бързо да се изпарят, ако не се направи правилно проследяване.
- В зависимост от събитието и мястото, разходите могат да бъдат фактор.
4. Асоциации
Асоциациите са групи, които се обединяват въз основа на някакъв взаимен интерес или квалификация. Примерите биха могли да включват: промишленост, изключителен пол (женските мрежови групи са популярни), възраст, хобита, благотворителна подкрепа, образование, статут на възпитаници или професия (т.е. HR мениджъри).
Асоциациите, организирани да обединяват хора, които се занимават с един и същи вид бизнес, професия или отрасъл, по същество се състоят от конкуренти. Работа в мрежа с конкуренти? Да! И макар че това трябва да се прави, без да се споделя поверителна или поверителна информация, наличието на мрежа от подкрепящи приятели и колеги в една и съща сфера на работа може да бъде полезно, ако възникне повод, когато неподходящ бизнес трябва да бъде отнесен другаде. Освен това тези асоциации обикновено имат членове, които подкрепят или снабдяват индустрията, което може да бъде полезен ресурс. Може да е добре да сте близо до конкуренти.
Професионалисти
- Колегиалните отношения в групата могат да насърчат единството и взаимната подкрепа.
- Може да бъде много успокояващо да има списък с компетентни колеги конкуренти, които могат да помогнат при преливане или неподходящи клиенти за продажби.
- Може да осигури връзки за нови възможности за кариера.
Минуси
- Недоверието на членовете на конкурентите може да създаде съпернически отношения, които могат да навредят на индустрията.
- Човек трябва да внимава да не споделя поверителна или поверителна информация с конкурентите.
5. Социални мрежи
Разбира се, всички мрежови групи са социални! Но в днешно изражение социалните мрежи обикновено се отнасят до дейности в социалните медии. Това може да бъде под формата на хештег общности, форуми, онлайн чатове, групи във Facebook и др. Хибридните групи, като тези на Meetup.com, комбинират аспектите на социалната мрежа с лични срещи.
Професионалисти
- Може да разшири територията на продажби до световна аудитория.
- Предлага възможността да опознаете нови перспективи с малко доларови инвестиции и в (обикновено) приятелска среда.
- Разхлабената структура и бързината на участниците могат да поддържат тези мрежи свежи и динамични.
Минуси
- Бариерите за навлизане пред социалните мрежи са толкова ниски, че може да привлече голямо разнообразие от неподходящи, но приятелски връзки, които губят време.
- Нивото на ангажираност към тези социални мрежи също е толкова ниско, че не е необичайно участниците да напускат групата веднага щом се присъединят към нея.
- Времето, инвестирано в активно участие, може да обхваща часове, които биха могли да бъдат по-продуктивно прекарани на други места.
- Проблемите с личната сигурност могат да бъдат проблем, тъй като има хора, които плячкат на нищо неподозиращите лица. Трябва да се внимава да не се споделя твърде много или твърде лична информация в социалните мрежи, за да се защити поверителността и безопасността.
iStockPhoto.com / AzmanL
6. Неформални мрежи
Всеки от нас може да има лична мрежа, обхващаща стотици (хиляди?) Връзки на приятели, съседи, познати, семейство, продавачи, клиенти и др., Които могат да помогнат за изграждането на бизнес мрежа. Въпреки че те не изискват редовни срещи, връзките могат да бъдат много мощни поради личното общуване.
Професионалисти
- Не се изискват официални срещи или конкретна инвестиция в долари!
- Поради личната връзка отношенията могат да бъдат пълноценни и продуктивни.
Минуси
- Няма изискване да споделяте членове на лична мрежа с никого… и много хора не го правят!
- Ако връзката между членовете на неформалната мрежа се развали, това може да има трайни негативни ефекти върху близките отношения.
Какво работи най-добре за вашия бизнес?
© 2016 Хайди Торн