Съдържание:
- Реклами за спонсорирани продукти
- Lockscreen реклами
- Какво научих от рекламирането на електронните ми книги Kindle в Amazon Marketing Services
- Получих страхотна възвръщаемост на инвестициите
- Не очаквайте бърза възвръщаемост на инвестициите
- Устояйте на изкушението да отидете с предложени оферти
- Рекламите на заключен екран могат да бъдат трудни за контрол
- Конкуренцията за рекламно пространство на Amazon се увеличава
- Въпроси и отговори
Хайди Торн (автор)
Разочаровани от опитите да популяризирате вашата електронна книга Kindle във вашия уебсайт, блог и социални медии? Добри новини! Можете да рекламирате вашата електронна книга Kindle директно на Amazon - където хората вече купуват електронни книги! - с Amazon Marketing Services (AMS).
Програмата AMS за електронни книги Kindle е реклама на плащане на клик (PPC), която работи много подобно на Google AdWords: Вие оферирате за разходите, които искате да платите, когато хората кликнат върху рекламите ви, а вие плащате само когато те щракнат.
За да използвате тази услуга, ще трябва да създадете акаунт в Amazon Marketing Services. Въпреки че настройването е безплатно, ще трябва да свържете акаунта с кредитна карта, за да могат да се начисляват такси за реклама при възникване. За да започнете, кликнете върху бутона „Популяризиране и рекламиране“ до публикуваното заглавие на Kindle в Kindle Direct Publishing (KDP), след което изберете „Създаване на рекламна кампания“ на следващия екран. След това, за да проверите състоянието и напредъка на кампаниите си в бъдеще, можете да отидете на своите отчети в KDP и да кликнете върху раздела Рекламни кампании, който има връзка към вашето табло за рекламиране на AMS.
Имайте предвид, че продажбите, направени от вашите реклами на AMS, не включват четения от Kindle Unlimited (KU) или Kindle Online Lending Library (KOLL). Това ви помага да получите по-точна картина на ефективността на рекламната кампания. Но вашите реклами също могат да генерират допълнителни KU / KOLL четения и лицензионни възнаграждения, ако участвате в програмата KDP Select на Amazon.
След като настроите акаунта си в AMS, вече можете да изберете какъв тип реклами искате да се показват. Има два основни типа реклами: Спонсорирани продукти и Lockscreen реклами .
Реклами за спонсорирани продукти
Рекламите на спонсорирани продукти ще се показват на уебсайта на Amazon на настолни компютри, мобилни устройства и приложението Amazon. В зависимост от това къде се поставя рекламата Ви, може да се появи описание от 50 до 150 символа (което създавате) заедно с информацията за продукта на Kindle eBook. Кога, къде и как точно се показва рекламата ви, ще зависи от избраните от вас ключови думи, как вашата PPC оферта се сравнява с конкуриращите се рекламодатели и алгоритъма на Amazon за разположение на рекламите.
Имате два възможности за избор на ключови думи: Автоматично и ръчно. Автоматичното насочване позволява на алгоритмите на Amazon да избират кои ключови думи са подходящи за вашата книга. Ръчното насочване ви позволява да изберете целевите ключови думи, въпреки че Amazon ще направи някои предложения за ваше внимание. Преминаването с ръчно насочване за реклами на спонсорирани продукти ви дава голяма гъвкавост при управлението на вашите AMS кампании, тъй като с течение на времето можете да включвате и изключвате ключови думи, да добавяте ключови думи и да променяте офертите за всяка ключова дума.
Имайте предвид, че ако има други рекламодатели, които наддават $ 0,25 (или повече) на кликване и офертата Ви е нещо малко, като $ 0,05, има вероятност рекламата Ви да бъде поставена по-ниско и / или по-малко от тези на Вашите конкуренти с по-високи оферти, дори ако ключовите Ви думи са подходящо съвпадение. Рекламата Ви може изобщо да не се появи, ако има много други офериращи с по-висока цена. Но не играйте глупава игра, като правите нелепо високи оферти, за да победите конкуренцията си! Съотношението между действителните покупки и кликванията може да е ниско и може да загубите парите си.
Колко струва?
Спонсорирани продукти Рекламните кампании на AMS могат да бъдат настроени с бюджет от едва $ 1 на ден, с оферти на клик до $ 0,02 (към момента на писане). Можете също така да избирате да пускате рекламата непрекъснато (препоръчително за заглавия на вечнозелени теми) или да пускате за определен период. Тъй като голяма част от заглавията на моите бекстилове са вечнозелени, оставям рекламите да се показват непрекъснато.
Наблюдавайте редовно ефективността на рекламите си - препоръчва се седмично! - и правете необходимите промени, за да запазите бюджета си и да подобрите ефективността на рекламите. Можете също така да изберете да поставите на пауза или да прекратите кампания.
Lockscreen реклами
Ново през 2019 г., AMS вече предлага на авторите възможност за заключен екран. Тези реклами се показват на екраните за заключване на електронни четци Kindle и таблетни устройства Fire. Те съдържат графика на корицата на книгата, както и кратко описание отдолу.
Предимството на тези реклами е, че те се показват на устройствата, на които читателите четат книги.
Колко струва?
Единственият недостатък може да бъде цената. Трябва да сте готови да определите бюджет от поне $ 100, за да пускате тези реклами. Както опитах с предишните продуктови дисплейни реклами - които вече не са налични, но работят по подобен начин - рядко изразходвах цялата предвидена в бюджета сума, тъй като това е заплащане на кликване. Но трябва да сте готови да похарчите толкова много с течение на времето, в което рекламата ще се показва.
От това, което мога да кажа, можете да настроите тези реклами да се показват от няколко дни до няколко месеца. Бюджетът ще бъде изразходван в рамките на посоченото време и когато бюджетът Ви бъде достигнат, рекламите спират да се показват. Можете да изберете да пускате рекламите бързо или да се разпространявате през целия рекламен период. Изпълнението им бързо може да доведе до бързи резултати, но разпространението им с времето може да спести бюджета ви. Вашите цели и задачи за рекламата ще диктуват кое е най-доброто.
Какво научих от рекламирането на електронните ми книги Kindle в Amazon Marketing Services
Получих страхотна възвръщаемост на инвестициите
Възвръщаемостта на инвестициите ми за рекламиране на AMS е била безумно добра, като се възвръща до няколко пъти моята инвестиция! Но подобно на други PPC реклами, може да бъде трудно за мащабиране. Увеличаването на вашата PPC оферта на кликване не винаги ще доведе до пропорционално увеличение на продажбите и ще дойде момент на намаляваща възвръщаемост. И, както ще обсъдя по-късно, конкуренцията и разходите за това рекламно пространство се увеличават. Това изисква редовно наблюдение на вашата инвестиция спрямо продажбите ви и непрекъснато извършване на необходимите корекции на курса.
Не очаквайте бърза възвръщаемост на инвестициите
Тъй като рекламите Ви за AMS може да не се показват често, това не е бърза стратегия за забогатяване. Ако като мен се концентрирате върху ниски оферти (обикновено по-малко от 0,05 долара), това може да бъде дори по-дълго. Както при всяка реклама и маркетинг, търпението е необходимо.
Устояйте на изкушението да отидете с предложени оферти
Експериментирах с предложените оферти, показани с избрани ключови думи и - о! - възвръщаемостта на инвестициите ми за едно заглавие премина от положителна в отрицателна! Не играйте играта за печеливша реклама.
Рекламите на заключен екран могат да бъдат трудни за контрол
Опитах кампания с Lockscreen Ad през 2019 г., когато беше въведена програмата. Докато осъзнавах, че мога да похарча до 100 долара за реклами, наблюдавах как кампанията върви седмично. Разходите за реклама бързо изядоха около 20 долара от кампанията и получих една продажба от 0,99 долара. Да! Ужасна възвръщаемост на инвестициите. Затова спрях кампанията и сега просто се концентрирам върху реклами на спонсорирани продукти. Ако експериментирате с Lockscreen Ads, наблюдавайте внимателно резултатите си.
Конкуренцията за рекламно пространство на Amazon се увеличава
Ние мислим за Amazon като за сайт за търговия на дребно. Но всъщност това е рекламна платформа, точно както е Google. С всички очни ябълки върху него и като сайт, където хората отиват да купуват неща, в някои случаи може дори да е по-добър от Google!
Подобно на рекламирането в Google AdWords, Amazon започна, като предложи реклама на по-малки рекламодатели на разумна цена. Тогава там започнаха да рекламират и по-големи рекламодатели. Дори реклами за продукти и услуги извън Amazon, като превозни средства, автомобилни застраховки и жилищни заеми, започнаха да се показват там. Така рекламното пространство на Amazon става все по-конкурентно по отношение на разположението и цената. Както вече подчертах, не се опитвайте да печелите рекламни оферти и да губите парите си! Постоянно наблюдавайте рекламните си разходи и резултатите, като коригирате кампаниите си според нуждите.
Както при всички програми на Amazon и KDP, вижте уебсайта им за актуални политики, процедури и възможности.
Въпроси и отговори
Въпрос: Как успяхте да спечелите офертите си на два цента? Никога не съм печелил оферта за по-малко от четиридесет и седем цента. Когато задам сумата на нещо по-ниско, не получавам нищо.
Отговор: Направих оферти до 0,02 или 0,03 долара. И зависи от това, което определяте като „спечелено“. Отивам на дълги разстояния и просто искам представяне в рекламното пространство на AMS. Но, подобно на Google AdWords, не търся да "печеля" оферти. Играх тази игра и ми струваше скъпо, без резултат.
Разбира се, трудно е да намерите сладкото място, където вашите рекламни инвестиции, на AMS или другаде, носят оптималната възвръщаемост на инвестициите. Това изисква някои експерименти.
Още по-трудно при AMS е, че рекламата ви може да генерира някои четения Kindle Unlimited или Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), но те не се показват в резултатите от продажбите на реклами на AMS. И трябва да бъдете записани в KDP Select, за да получите тези възнаграждения за KU / KOLL.
Въпрос: Относно използването на услугите на Amazon Marketing за рекламиране на електронни книги: Как се получи реклама на заключен екран? Когато щракна върху „Създаване на рекламна кампания“, получавам избор между „спонсорирани продукти“ и „показване на реклами на продукти“, като последните не могат да бъдат кликвани. Поставих няколко реклами за „спонсорирани продукти“, но не мога да намеря споменаване на реклами на заключен екран извън страниците с помощ. Също така не мога да намеря споменаване на общ бюджет като минимума от 100 долара, който споменавате. От мен се иска само дневния бюджет.
Отговор: Единственото ми предположение е, че опцията за заключен екран все още е в състояние на пускане, тъй като току-що стартира на 7 януари 2019 г. Така че не всички рекламодатели или пазари все още могат да имат тази опция. Имайте предвид, че дисплейните реклами на продукти са преустановени. Трябва да видите тази опция като сива.
Ето връзка към брошура за всички промени в рекламната платформа на AMS, които са нови:
https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…
Ако все още имате затруднения, свържете се с поддръжката на KDP чрез вашия KDP акаунт (в долната част на страницата трябва да има връзка „Свържете се с нас“). Открих, че са много отзивчиви, когато имам проблеми.
Надявам се, че помага. Успех в кампаниите Ви!
© 2017 Хайди Торн