Съдържание:
- Защо директни продажби?
- Справете се с отхвърляне
- Познайте своя продукт
- Бъди честен
- Не се отказвайте
- Източници
- Въпроси и отговори
Така че току-що сте взели решението да промените живота си, като преминете към директни продажби. Това звучи малко натоварено, но истината е, че директните продажби могат да окажат голямо влияние в живота ви що се отнася до финансите. Директните продажби могат да бъдат наистина добри и да накарат номерата на банковите ви сметки да се издигнат до небето, или да са наистина лоши и да накарат вашите номера да се гмуркат сериозно. Използвайки съветите тук, надяваме се, че ще можете да накарате номерата си да се изкачват в правилната посока.
Защо директни продажби?
За да имате успех в директните продажби, трябва да имате ясна визия защо искате да бъдете директен продавач. Звучи куцо, но да си директен продавач не е най-лесният начин да спечелиш състояние. Някои хора избират да работят за компания като директен продавач, а други избират да предприемат предприемаческия път и да бъдат свой собствен шеф. Така или иначе директните продажби са трудни за много хора и помагат да се знае точно какво целите да спечелите, когато влезете в полето.
Директните продажби са много тежка умствена работа. Човек трябва да може да блокира всички неуспехи и да продължи да преследва целта си въпреки всички отхвърляния. Целта трябва да бъде достатъчно силна, за да помогне на човек да може психически да преодолее всички препятствия, които кариерата на директните продажби може да предложи. Парите не са основателна причина за директни продажби; парите са това, което всеки иска. Трябва да е нещо по-лично, нещо, което подхранва вътрешните ви желания. Например самотна майка, която не може да работи редовно от 9 до 5, защото не може да си позволи детски градини, но въпреки това иска да може да осигури добър живот на децата си, може да избере да започне домашен бизнес, който включва директни продажби. Човек може да избере да влезе в директни продажби, защото му е писнало от стъкления таван на задънената си работа.Някои хора може просто да открият, че техните таланти са по-подходящи за директни продажби, отколкото други кариери. Има много причини, поради които хората се включват в директните продажби, и за да успеете с полето, трябва да знаете каква е причината ви и да се придържате към него по време на неравномерното пътуване.
Някои от най-добрите компании за директни продажби
Справете се с отхвърляне
Отхвърлянето обикновено е причината номер едно, поради която хората се отказват от директните продажби. Постоянната вълна на "не" се понася много и хората просто се отказват. Отхвърлянето е нормална част от продажбите. Не всеки ще иска това, което продавате. Всъщност ще получите много повече отхвърляне, отколкото продажби. Трелита Брайънт, вицепрезидент в Behavioral Sciences Research Press, компания, базирана в Далас, която се фокусира върху това как страхът влияе върху продажбите, го нарича вашето „съотношение на продажбите“ и изчислява, че средно са необходими около 30 обаждания, за да уговорите среща с потенциален клиент "(Портър, Предприемач.com). Не приемайте отказа лично. Може просто клиентите да нямат пари по това време, да не се нуждаят от каквото продавате по това време или просто да не са изобщо не се интересувам.Каквато и да е причината, научете се да очаквате отказ, но не се фокусирайте върху него. Съсредоточете се върху достигане до „да“.
Ето няколко съвета за този първоначално важен първоначален контакт.
Познайте своя продукт
Толкова много хора се опитват да излязат и да продават продукти, за които не знаят нищо. За да успеете, трябва да знаете своя продукт. Това не означава, че не трябва да продавате нещо, защото не знаете за него, това означава, че трябва да сте готови да направите някои изследвания. Научете за продукта, как е направен, къде и кога е направен, употребите и функционалността, както и конкурентните продукти. Ако правите продукта сами, тогава вече трябва да имате отговорите на всички тези въпроси. Други неща, които трябва да знаете, са целевият Ви пазар, всички минуси на продукта и всякакви актуални новини, свързани с продукта. Проучете други хора, които са успели с продажбата на продукта или подобни продукти. Познаването на вашия продукт е много важно при разговор с потенциален клиент. Ти неникога не бихте искали да кажете „не знам“, ако вашият клиент ви зададе въпрос. Ако не знаете нещо от върха на главата си, поне имайте бърз и надежден начин да разберете информацията, от която се нуждаете.
Бъди честен
Честността по отношение на вашия продукт е най-добрият начин да развиете задържането на клиентите. Искате клиентите ви да ви се доверят и когато те ви се доверят, те ще ви бъдат клиенти за цял живот. Те дори могат да насочат приятелите и семейството си към вас. Да бъдеш честен не означава непременно да подчертаеш всички недостатъци предварително. Това означава да отговорите честно, ако зададат въпрос, и не се опитвайте да притискате клиента си да похарчи пари за даден продукт, ако знаете, че това няма да им помогне. Дори да загубите продажба, те ще дойдат при вас следващия път, когато имат нужда от нещо.
Освен клиента си, трябва да сте честни със себе си. Бъдете реалисти с очакванията си. Поставете си цели и работете усилено, за да ги постигнете. Когато не правите това, което трябва, дръжте себе си отговорни. Не обвинявайте другите за вашите неуспехи. Зависи от тях, решете да се справите по-добре в бъдеще и не се спирайте на грешките си. Бъдете честни, истински, мили и професионални и наблюдавайте успеха си в преките продажби.
Не се отказвайте
Директните продажби са област, в която процентът на оборот е висок, над 50 процента. Докато тази ставка включва хора, които напускат директни продажби по много различни причини, голяма част от цената се дължи на хора, които просто се отказват. Директните продажби са трудни, с изключение на някои, които изглеждат естествени. Когато започнете, трябва да сте готови наистина да полагате много работа - понякога повече от типична работа от 40 часа на седмица. По-лесно става, ако вложите работата си, затова си поставете целите, не приемайте лично отхвърлянето, бъдете отговорни за себе си и продължете да продавате.
Източници
„Статистика на индустрията за директни продажби“. Directsalesaid.com Nd Web. 27 септември 2016 г.
Портър, Джейн. „Седем правила за справяне с отхвърлянето на продажби“. Предприемач.com. 13 декември 2011. Web. 27 септември 2016 г.
Въпроси и отговори
Въпрос: Какво ще кажете за Premiere Jewelry като компания за директни продажби?
Отговор: Премиерните бижута са точно като всяка друга компания за директен маркетинг. Ще печелите пари, стига да полагате усилия.
Въпрос: Как може някой да започне да продава продукти?
Отговор: Първо, трябва да разберете какво искате да продадете. Помислете за продукти, с които сте запознати или с умение, което притежавате. Проучете какво трябва да започнете и го вземете от там.
© 2016 Дани Алисия