Съдържание:
- Имам страхотна идея ... Откъде да започна?
- И така, може ли да се направи? И ако да, как?
- Как заедно с жена ми го направихме ...
- Поуки от резервоара за акули
- Нашият продукт
- Нашите уроци за вас
Кецове
Имам страхотна идея… Откъде да започна?
Нека си признаем, светът, който той не е създал за обикновените Джоуз да започне бизнес или да разработи следващото ГОЛЯМО нещо Необходими са пари, време и енергия. Повечето от нас работят поне 8 часа на ден и когато сме готови, сме твърде уморени, за да правим нещо друго, освен да ядем, да прекарваме време с близки и да имаме малко време за църква, забавления или фитнес. Това е начинът, по който работи светът, и ако питате мен, той работи по този начин с причина… но аз отстъпвам.
И така, може ли да се направи? И ако да, как?
Бих казал, че по-голямата част от хората, които успяват да започнат успешен бизнес, имат някакъв тип „предимство“ пред другите. Това може да е контакт, роднина или приятел, образование, опит… Но какво, ако нямате тези неща? Вярвам, че повечето хора имат някакво количество едно или повече от тези така наречени „предимства“. Може би вашето „предимство“ е страст или желание. Понякога… това е достатъчно.
Как заедно с жена ми го направихме…
Тази статия е за нашия път към разработване на успешен продукт.
Ще си призная, имахме някои предимства. Бях инженер. Работих в разработването на продукти в продължение на няколко години. Разбрах основите на това как да получа патент. Имах няколко контакта.
И ние имахме желанието. През годините със съпругата ми имахме много страхотни идеи. Всъщност това беше някаква тичаща шега. Идеята на седмицата…
Поуки от резервоара за акули
О, и там беше нашата любов към шоуто Shark Tank. Настроихме DVR и гледахме Shark Tank всяка вечер. Обсъдихме страхотните идеи и не толкова страхотните идеи. Научихме някои неща от шоуто:
1) Има разлика между бизнес, компания и продукт.
- Бизнес: Нещо, което е правено преди, което предлага услуга на другите. Може да е уникален обрат на подобно нещо, което вече се прави.
- Фирма: Колекция от продукти под един чадър. Поне на това акулите искат да повярвате. Не мога да ви кажа колко пъти са казали на някого в шоуто: „Вие имате продукт, а не компания“.
- Продукт: Уникален артикул, който е нов и иновативен.
2) Ако можете да започнете от малко и да правите нещата сами, нямате нужда от инвеститори.
3) Инвеститорите могат да ви помогнат да растете бързо, но на каква цена?
4) Акулите искат да влезеш ол ин. Вашата „голяма идея“ трябва да погълне всичко, което правите. Трябва да напуснете ежедневната си работа. Не може да е хоби. По този въпрос не съм съгласен. Но ще влезем в това по-късно.
5) Ако имате „продукт“, помага да го защитите с патент.
6) Това, че обичате идеята си, не означава, че всички ще го направят.
7) "Експертите" не винаги са прави.
8) Онлайн продажбите са по-изгодни от продажбите на дребно и не всеки продукт трябва да бъде в магазините.
9) Социалните медии са чудесен начин за реклама. Това е евтино и работи.
Това са някои от нещата, които научихме от Shark Tank. Но най-голямото нещо, което научихме, беше от малко момче в шоуто, чийто учител му даде няколко добри съвета. „Намерете проблем и го решете.“ Това направихме със съпругата ми.
Нашият продукт
Време е да разкрия какъв е нашият продукт. Нашият продукт е Обувна броня. Shoe Armor е вложка за предотвратяване на отвори за обувки за бягане и спортни обувки. Още от момче щях да си взема дупка в обувките от палеца на крака.
Може би се чудите: „Защо избрахме този продукт“? Имахме много други страхотни идеи. Имам инженерен опит и опит в електрониката, производството и механичния дизайн. И така, защо вложка за обувки?
Ето нашето мислене:
- Намерете проблем и го решете… От малък бях получил дупки за обувки, причинени от пръста на крака ми. И се оказва, че много други хора го правят. Бързо търсене в интернет доказа, че има пазар за продукта.
- Нямаше друг продукт на пазара, който да реши проблема. Знаех това, защото не можах да намеря такъв, който да купя.
- Искахме продукт, който можем да патентоваме. Бяхме нови в това и не можехме да се състезаваме с „големите кучета“. Ние също искахме да определим пазарната цена без конкуренция.
- Избрахме нещо, върху което бихме могли да работим като хоби (срещу най-добрия съвет на акулите) и го направихме по наше време, с нашето темпо. Не искахме да нарушаваме живота си, с който бяхме много доволни.
- Избрахме прост продукт, въпреки че имахме идеи за по-вълнуващи и сложни продукти. Причината беше, че сложните продукти изискват повече инвестиции. Сложните продукти може да се нуждаят от инструментална екипировка или разработка на софтуер или проектирана по поръчка електроника.
- Избрахме нещо, което можем да направим сами. Инвестицията беше минимална отпред. Не искахме да сме обвързани с инвеститори, които искаха да реализират печалба. Искахме да можем да се отдалечим от него по всяко време, ако това няма смисъл за нашето семейство.
- Искахме да сведем до минимум риска си. Не се страхуваме да рискуваме и определено поехме някои по пътя. Но те бяха контролирани.
Правим го от малко повече от 4 години и нашата компания се справя отлично. Нашето хоби вече е пълноценна компания и продажбите продължават да растат. Ето поредицата от събития на високо ниво, които ни доведоха до мястото, където сме днес.
- Направихме прототипи. Това беше интересен процес. Проучихме материали и закупихме мостри от тях. Прекарахме време на кухненската маса, разчленявайки стари обувки. Опитахме различни дизайни. Работихме и се предизвиквахме, докато не се зарадвахме на резултата.
- Тествахме дизайна. Този продукт беше нещо, от което се нуждаех, така че бях перфектната тестова тема. Интересното е, че синът ми, съпругата ми и снаха ми имаха същия проблем с дупките на пръстите на краката. Още тестови субекти…
- Свързахме се с производител. Аз съм производствен инженер, затова се обадих на доставчик, който направи продукт за компанията, в която работех в ежедневната си работа.
- Проведох предварително търсене на патент с помощта на Google Patents. Нямаше патенти за нашата продуктова идея.
- Подадохме временен патент с помощта на патентна фирма, с която бях работил в ежедневната си работа. Патентите са скъпи и не искате да плащате за такъв, освен ако не сте сигурни, че имате победител. Но временните патенти са евтини. Нашите струват няколкостотин долара. Временните патенти защитават вашия продукт за 1 година и това ви дава време да изпробвате продукта си на пазара.
- Създадохме компания. Създадохме LLC и регистрирахме нашата компания.
- Създадохме уебсайт.
- Изброихме го в Amazon. Amazon е най-великото нещо след нарязания хляб и най-лошото нещо, откакто Ford Pinto се увива в едно. Той отваря вашия продукт за света и помага да го продавате на ниска цена. Но това не е много удобно за потребителя, освен ако не знаете какво правите. Обаждахме се на Amazon отново и отново, докато не се справихме правилно.
- Ангажирахме социалните медии. Facebook, Instagram, блогове и др. И ние продължаваме да правим това почти всеки ден на малки хапки.
- Наблюдавахме продажбите и си поставяхме цели за растеж.
- Зададохме много въпроси и потърсихме хора, които биха могли да ни помогнат.
- И продажбите нараснаха.
- Ангажирахме търговци на дребно както лице в лице, така и чрез имейли и социални медии. Не съм продавач, но станах такъв.
- Заявихме и получихме патента си за продукта. Това отне 3 години и много пари. Добрата новина беше, че можем да използваме пари от продажбите на продукта, за да платим патента.
И се получи.
Нашите уроци за вас
Ето какво научихме:
- Може да се направи. Необходими са пари, време и енергия. Но ако го правите със собствено темпо, това е управляемо.
- Не се страхувайте да не успеете. Нямахме представа дали нашият продукт ще бъде победител или загубен.
- Бъдете готови да научите нови неща и да излезете извън зоната си на комфорт.
- Бъдете упорити. Усилията за малки части от времето, направени последователно, се сумират с времето. Не е нужно да правите всичко за 1 седмица, 1 месец или дори 1 година.
- Потърсете помощ, когато не знаете какво да правите след това. Използвайте интернет, говорете с хора и задавайте много въпроси. Информацията е там.
- Попитайте хора, които познавате, които може да познават някого, който може да познава някого.
- Пази себе си. Преминете през правилните стъпки, за да създадете компания. Използвайте счетоводител. Плащам данъци. Отнасяйте се към него като към истински бизнес.
- И накрая, процесът на обучение е толкова важен, колкото и дестинацията. Ние знаем как да правим нещата сега и спестяваме много време втори и трети път.
Ако все пак получите дупки за обувки… имате нужда от Броня за обувки. Инсталирането на Shoe Armor в нови обувки предотвратява образуването на дупки.