Съдържание:
- Причини и средства за отстраняване
- Недостатъчно финансиране
- Коригиращо действие
- Непланиране
- Коригиращо действие
- Деструктивна нова технология
- Непотърсена външна помощ
- Потърсете външна помощ
- Ценообразуване за загуба
- Ценообразуване за рентабилност
Бизнес лабиринтът
Джак Море, CC-BY
Причини и средства за отстраняване
Само 30% от новия малък бизнес оцелява след две години и дори тези, които оцелеят, може да не са поставили необходимите защитни стени, за да избегнат провал в бъдеще. Съществува консенсус относно причините за провала, които са добре насадени в съзнанието на агенти за подкрепа на бизнеса като банкери и рискови капиталисти. Определянето на основните фактори, които допринасят за провала на бизнеса, предоставя инструмент за анализ на превантивните измервания, който всяка компания трябва да предприеме.
С господството на информационните технологии творческото унищожение, което разтърси пазарите през последните две десетилетия, направи задачата за разпознаване на предвестниците на провала много по-критична, отколкото в миналото. Сроковете за реакция бяха драстично съкратени. Но високите технологии не са единственият виновник. Много от причините за бизнес провал остават исторически последователни, тъй като се занимават с основите на бизнеса, които често се пренебрегват или пренебрегват.
Недостатъчно финансиране
Това не е строго ограничено до стартиращи фирми. Много по-стари, малки и дори по-големи предприятия стават уязвими поради лошо финансово планиране и невъзможност за своевременен достъп до финансиране за оборотни средства. В твърде много случаи планирането е почти изключително фокусирано върху продукти и услуги. Предприемачът може да е разработил вълнуващ нов продукт, който според тях е уникален или предлага нови функции в сравнение със съществуващите продукти. Те грубо разбиват преките разходи за материал и труд, добавят някои оперативни разходи и измислят цена, която отразява това, което пазарът е готов да плати за подобен продукт, без да разбират напълно последиците за разходите върху рентабилността. В много случаи продуктите или услугите се продават на загуба. Това бързо изчерпва техните парични резерви,които обикновено идват от собствената им първоначална инвестиция или / и от подкрепящо семейство и приятели. Плановете за финансиране на млади компании често са силно занижени, тъй като прогнозите за продажбите са твърде оптимистични и прогнозите за разходи са твърде ниски.
Коригиращо действие
Във финансовите прогнози създайте ниски-високи-средни приходи и работете с ниската оценка.
- Когато инвестирате собствените си пари и тези на семейството и приятелите, добавете кратно на 1,5–2 към вашите предварителни нужди и изчакайте, докато осъзнаете тази цел за финансиране, преди да започнете вашата бизнес дейност.
- Очаквайте недостига на парични потоци в началото и организирайте други източници на финансиране като безвъзмездни средства и държавни субсидии.
- Развийте добри отношения с банковия си мениджър и предоставете бизнес план. Създайте кредитна линия, поддържана от вземания, след шест месеца работа.
- Създайте електронна таблица за паричния поток, която предлага строг контрол на паричните средства на седмична база.
Непланиране
Вълнението от създаването на нова компания бързо се изчерпва, когато се изправяте пред изтощителната задача да се борите за пазарен дял в избраната от вас индустрия. Ясното разбиране на вашия пазар включва проучване на диференциацията на вашите продукти и услуги и тази на конкуренцията. Също така много важни са моделирането на цените, избора на промоционален микс и каналите за разпространение, които отразяват реалността на индустрията, в която се конкурирате. Размерът на пазара, сегментите, възможностите за дигитален маркетинг са други предпоставки за планиране. Посочването на силните, слабите страни, възможностите и рисковете, пред които е изправен бизнесът, е част от базата знания, която е необходима поне за осигуряване на разумен шанс за успех. След това планът трябва да бъде поставен в контекста на финансови цели като приходи, преки разходи, постоянни разходи, брутни и нетни печалби. За жалост,повечето малки предприятия вършат лоша работа при този тип планиране или дори по-лошо, работят сляпо, без планове за цели и задачи и без официални бюджети.
Коригиращо действие
С толкова много информация, достъпна в Интернет и уебсайтове на конкуренти, има всяка възможност да се формулира разумен бизнес план. Използвайте шаблони, ако е необходимо, които често можете да намерите безплатно в интернет
- Бизнес планът трябва да има внимателно изработен бюджет и прогноза за следващите три години, с консервативни цифри, които могат да бъдат реализирани при нормални пазарни условия. Бюджетът трябва да се проследява с месечен отчет за отклоненията, който подчертава отклоненията от плана.
- Свържете се с вашия банков мениджър в началото на вашата бизнес кариера Оставете ги да видят вашия план и да станат част от вашата визия и насока.
- Включете други членове на вашия екип в планирането, така че те да знаят къде отива компанията и каква е тяхната роля в подпомагането на целите и задачите в плана.
- Анализирайте и преразглеждайте плана на тримесечие, за да отговорите на всяко ново развитие на пазара.
Деструктивна нова технология
Всички индустрии са обект на нови технологии. Просто във високотехнологичната индустрия промените се случват много по-бързо. Един такъв пример е огромното подобрение на микропроцесорите, което поражда все по-бързи, по-малки и по-сложни потребителски устройства като смартфони. Има и други индустрии, които изглежда се променят с относително темпо на охлюв в сравнение. Но роботиката, изкуственият интелект и подобрените компютри засягат в по-голяма или по-малка степен всички бизнеси. Част от производството сега се извършва почти изцяло от програмируеми роботи. 3D печатът революционизира веригата за доставка на части. Домовете са свързани с Интернет на нещата и са превърнати в интелигентни системи. Творческото унищожаване е съборило много компании, процъфтявали само преди няколко години. Остаряването на продукти и услуги е повтарящ се проблем в тази среда.Като собственик или мениджър на малък бизнес трябва да осъзнаете какво се крие на хоризонта и да предприемете действия, за да се защитите.
Възможни средства за защита
- Бъдете в крак с технологичните постижения на вашата индустрия, като се абонирате за онлайн или печатна версия на съответното търговско списание.
- Присъединете се към асоциация, която представлява вида бизнес, в който се занимавате, и провежда редовни форуми или срещи, на които се обсъждат нови технологии.
- Популяризирайте иновативни идеи в рамките на вашата собствена компания чрез стимулиращ план. Не забравяйте, че някои от чудесните идеи идват от гаражни операции. Провеждайте редовни мозъчни атаки с вашите служители и външни експерти, където могат да се обсъждат нови идеи.
- Ако разполагате с финансови ресурси, потърсете възможности за инвестиции в нови компании с технологични пробиви.
- Надстройте продуктите и услугите си, за да бъдете в крак с времето и да избягвате остаряването. Извършете одит на характеристиките и предимствата на конкурентни продукти и услуги и определете какво трябва да направите, за да ги сравните или надхвърлите.
Непотърсена външна помощ
Мениджърите на млада компания трябва много рано да осъзнаят, че може да имат слабо разбиране на някои ключови части от пъзела за управление. Стартиращият предприемач може да е каприз от техническата страна на бизнеса, но да е слаб в продажбите, маркетинга, финансите и организационния контрол. При ограничени ресурси понякога е трудно да се разпредели оскъден финансов капитал при наемане на експертни познания, било то на постоянна или консултативна основа. Съществува и погрешно насочената гордост да се опитваш да направиш всичко сам и да се учиш чрез проби и грешки. Това е погрешно отношение, което често води до разрешими проблеми, които се превръщат в постоянни бариери за оцеляване и успех. Управлението на бизнес е сложен процес, който изисква редица специалисти
Потърсете външна помощ
- Работата в мрежа с приятел или познат, който има по-задълбочен опит в бизнеса, е икономичен начин за получаване на помощ - понякога без разходи. Тези възрастни хора често са готови да действат като ментори и могат да станат инвеститори на даден етап. Организирайте редовни неформални срещи с тях по време на обяд или закуска и подберете мозъка им за полезна информация.
- Наемането на необходимия опит от групата консултанти, налични във вашия район, може да бъде рентабилно в дългосрочен план. Внимавайте да преценявате реалните разходи на такива консултанти, особено на тези, които начисляват високи почасови ставки. Има някои полезни уебсайтове, свързани с бизнеса, които предоставят необходимите бизнес инструменти на много разумна цена. Използвайте търсачката на Google за ключови думи като преструктуриране на малкия бизнес.
- Присъединете се към местна търговска камара и развийте мрежа от бизнесмени, които се сблъскват със същите проблеми и проблеми като вас и споделяйте своя опит на срещи.
Осъзнайте, че независимо от това, което може да знаете и доколко прилагате себе си за бизнеса, не можете да успеете сами. Ограждането с хора, които имат знания, опит, лидерство и страст, за да ви помогнат да постигнете успех на бизнеса, е трудно търсене за малък бизнес предприемач. Най-добрият талант във всеки домейн е скъп. От друга страна, създаването на компания, като се избират онези, които просто търсят професия, или приятели и роднини, които се нуждаят от работа, води до ранни проблеми и евентуално създава непотистични тенденции, които е много трудно да се преодолеят. Изключително важно е, особено в началото, да се разработят творчески стимули, които да привлекат необходимия талант.
Бъдете креативни с предимствата
- Ако не можете да сравните заплатите, необходими за привличане на най-добрите оръжия в бранша или поне да намерите опитни хора, тогава бъдете креативни в предлагането на ранно участие в капитала чрез план за стимулиране на акциите.
- Продавайте кандидати за управление на потенциала за растеж на компанията. Демонстрирайте това ясно със стратегически план и финансови данни, които показват светло бъдеще. които те могат да споделят с вас.
- Не се страхувайте да предложите заплата, която надвишава вашата. Погледнете потенциала си за възнаграждения в дългосрочен план и осъзнайте, че имате нужда от солиден екип, който да ви отведе там. Като собственик можете да вземате дивиденти в бъдеще и други привилегии, достъпни за собствениците, след като бизнесът расте. Не бъдете първи на опашка за награди, докато устойчивостта на вашата компания не може да бъде разумно предсказана.
- Талантливите хора гледат отвъд заплатите. Ако имате вълнуващи нови продукти или услуги, които предлагат творчески предизвикателства, това се превръща в привлекателна привлекателност. Направете това очевидно за потенциалните партньори и служители.
Ценообразуване за загуба
За да генерирате печалба, очевидно е, че приходите Ви трябва да надвишават общите разходи. Много малки компании обаче базират своите ценообразувания строго на конкурентни цени. Това е рецепта за ранно бедствие, тъй като по-големите компании може да използват лидер на загуби и други ценови стратегии, които обезкуражават новите записи. Другият капан в ценовите стратегии е да се спечели пазарен дял и обем на продажбите за сметка на печалбите. Тази стратегия работи за някои мега предприемачи от Силициевата долина, които са разработили високотехнологични или социални медийни продукти и услуги с огромен потенциал за растеж на пазара. Това определено не е пътят, който по-голямата част от бизнеса може да си позволи да поеме. Ценообразуването трябва да поеме преките и постоянните разходи и да генерира печалби, съизмерими със средните за отрасъла.
Често повтарящите се клопки за малкия бизнес е пропускането или занижаването на техния общ принос. Такива преки разходи като труд, трудови придобивки, материали, транспортни разходи са доста известни, но когато става въпрос за режийни вноски и трудова тежест, те често се изчисляват неточно или погрешно.
Ценообразуване за рентабилност
- Часовата ставка на труда не покрива цялата цена на труда. Трябва да добавите бремето на труда, което представлява непродуктивните ползи, изплащани на производствените служители. Това включва: ваканция, официални празници, платен болничен ден и държавни вноски като здравеопазване и социално осигуряване. Използвайте данните за работната заплата, за да определите тежестта на труда като процент от прекия труд на индивидуална или средна база.
- Коефициентът на режийните вноски се извлича от историческия отчет за доходите и представлява общите оперативни разходи, като заплати на ръководството, наем, лихви по заеми, обезщетения на служители и др. Те трябва да бъдат изразени като процент от преките разходи за труд и материал и да бъдат добавени към разходната страна на ценовата оценка.
- В много случаи ценообразуването се определя от софтуера, но винаги трябва да проверявате дали всички разходи са точно поети в програмата. Разбирането на компонентите на ценообразуването избягва сериозни грешки в ценообразуването.
- Въпреки че е от съществено значение да сравните ценообразуването си с конкуренцията, винаги трябва да се обръщате към вашия модел на ценообразуване, за да видите докъде можете да стигнете, за да съответствате на ценообразуването им. Използвайте други маркетингови стратегии за преодоляване на проблеми с ценообразуването като подобряване и разнообразяване на продукти, креативни промоции и подобрени програми за обслужване на клиенти.
- Разберете, когато големите конкуренти просто използват стратегия за загуба на лидер, за да изтласкат конкуренцията. Това обикновено е план с малък обхват и често е свързан с малък списък от избрани продукти.
- Бъдете наясно с гъвкавостта, която има малък играч във всеки сегмент, и я използвайте във ваша полза. Може да можете да предложите по-персонализирана услуга, която да преодолее недостатъците на офшорните клиентски услуги, предлагани от големи фирми. В много случаи относително по-малките режийни разходи в малък бизнес могат да осигурят повече място за ценови отстъпки.
Избягвайте неравностите по пътя към успеха
Джак Море, CC-BY
© 2018 Георги Микитук