Съдържание:
- Тайната на онлайн продажбата е да се откроява
- 1. Знайте стойността на добавката изненада
- 2. Разкажете история
- 3. Създайте усещане за спешност
- В заключение
Тайната на онлайн продажбата е да се откроява
Току-що намерих 937 дивана, изброени в Craigslist. И така, ако продавате диван (или друг предмет), как ще се открои публикацията ви?
За да увеличите максимално количеството хора, които кликват върху вашата публикация, трябва да дадете на потенциалните купувачи по-голяма стойност. Не е нужно да сте професионален копирайтър, за да излезете със заглавие на публикацията, което ще продаде дивана ви бързо. Дори не е нужно да имате толкова страхотен диван. Открих, че има само няколко прости техники, които можете да използвате, за да получите повече сцепление и в крайна сметка да продадете артикулите си по-бързо и на по-висока цена на места като Craigslist или Facebook Marketplace.
1. Знайте стойността на добавката изненада
Всички сме били там и преди. Опитвате се да пренебрегнете и затова предлагате предмети за продажба в Craigslist. Не сте сигурни как да определите цената на артикулите си или дали ще получите някакво сцепление с вашите публикации. Правите няколко снимки, пишете кратко описание, публикувате го онлайн и виждате какво се случва. Може да получите щурци или да получите понякога „Това все още ли е налице?“ електронна поща.
След като многократно преминах през този процес, открих, че един прост трик помага на вашия списък да получи повече сцепление и повече потенциални купувачи, което в крайна сметка води до по-бърза продажба на по-висока цена.
Номерът е да включите добавка.
Едно е да си купиш любовна седалка. Друго нещо е да си купите любовна седалка, която се предлага с „безплатен“ уникален артикул. С любовната седалка, която наскоро продадох на Facebook Marketplace, включих бар с форма на малък глобус, който се отваря, за да разкрие скрита цев и малки очила за дух по ваш избор. Получих тройно повече отговори в този списък в сравнение с други публикации, в които не включих допълнителен елемент за добавка.
Може да нямате уникален глобус като този, който имах аз, но най-вероятно има нещо, което се намира наоколо, което е уникално и добавя малко характер към публикацията ви. Може би това беше нещо, което един ден взехте на гаражна разпродажба. Въпросът е да разграничите публикацията си, като включите още един малък артикул, който да допълни този, който се опитвате да продадете. В очите на купувача вашият артикул ще има по-голяма възприемана стойност и може би дори история. Което ме води до втория ми съвет…
Продавам диван в Craigslist или Facebook Marketplace
Продавайте в Craigslist с нещо уникално
2. Разкажете история
Все по-важно е да включите потенциални купувачи в историята на артикула, който се опитвате да продадете (или добавката, която включвате). Може би си мислите, че някой ще си купи диван, защото има нужда от място за сядане. Но това е само външният проблем, който един диван решава. Има по-дълбок проблем, който диванът има потенциал да реши. Има нужда от значимост и одобрение от другите, което влияе на купувачите. Включвайки предистория в публикацията си, вие давате на потенциалните купувачи още по-голяма стойност, когато решат да закупят вашия артикул и вие отговаряте на по-дълбоките им нужди. Човекът, който купи моята любовна седалка, вече има история за това, че е получил и този невероятен глобус с него. Опитът от закупуването на любовната седалка беше забавен и запомнящ се и добави към неговото значение.
Предисторията може да бъде толкова проста, колкото да се говори за това откъде е дошъл елементът или как е бил използван. Въпреки че е важно да включите подробно и информативно описание, предисторията е мястото, където можете да проявите креативност и да привлечете повече купувачи.
За пример ето заглавието и публикацията на любовното място, което продадох:
Както можете да видите, включвам сюжетни елементи в заглавието, както и в описанието. Историята включва читателя и му дава мотивация за по-нататъшни действия.
Добавка с история
3. Създайте усещане за спешност
Автокъщите са шампионите в създаването на усещане за спешност. Те имат разпродажби, които продължават само месец или два. Те играят на доказана тактика, която кара хората да купуват бързо. Потенциалните купувачи смятат, че ако не направят покупка бързо, ще загубят възможността за продажба.
Автокъщите създават усещане за спешност, вие също. Всичко, което трябва да направите, е просто да посочите в заглавието си, че вашият артикул трябва да се продаде до определена дата. Обикновено датата трябва да бъде една седмица или по-малко, за да се създаде спешност. Ключът е да бъдете честни със себе си и съответно да оцените артикула. Ако надцените артикула си, не можете да очаквате неотложност да извърши магически продажбата вместо вас. Но ако цената на артикула е правилна и включите двата съвета, споменати по-горе (включете допълнителен елемент и разкажете история), чувството за спешност ще бъде ефективно.
Създайте усещане за спешност при продажба
В заключение
Има много други начини да подобрите резултатите си при продажба на Craigslist или Facebook Marketplace, включително правене на отлични снимки от различни ъгли при добро осветление и гарантиране, че имате правилната цена. Ако обаче изглежда, че правите всички основни неща правилно, но искате да продавате артикули по-бързо (и на по-добра цена), ще откриете, че включването на добавка, включването на история и създаването на усещане за спешност ще помогне изключително.
Оставете коментар с други открити съвети или трикове, които са ви помогнали да продавате в Craigslist!