Съдържание:
- Можем ли да мислим печеливш?
- Победа, загуба, победа-загуба
- Таблица 1: Четирите парадигми на успеха
- Изгубената кошница от раци
- Парадигми на успеха
- Какво е необходимо, за да стане печеливш
- Всички казват, че са печеливши
- Губещи, които мислят, че искат да спечелят
- Печелете-губете в края на деня
- Печели-губи / губи-печели
- Истинската печеливша е много рядка
- Защо "Или без сделка"?
Можем ли да мислим печеливш?
Много различни животни се обединяват и се подкрепят, изграждайки жив коралов риф. Могат ли хората да се научат да правят същото?
От Ник Хобгуд (Собствена работа), "класове":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">
Нека изясним концепцията, а след това разгледайте защо е толкова трудно да се живее.
Победа, загуба, победа-загуба
Концепцията Win-Win е наистина проста. „Победа“ означава желание за успех. „Загуба“ означава да очаквате да се провалите или дори да искате да се провалите. Първото „Победа“ или „Загуба“ се отнася до нас самите. Вторият се отнася до други хора. Това води до Таблица # 1, Четирите парадигми на успеха, която показва четирите парадигми, които всеки от нас може да има във връзка с успеха, с примери.
Таблица 1: Четирите парадигми на успеха
Аз | Другият човек | Парадигма | Пример |
---|---|---|---|
Загуби |
Загуби |
Губи-губи |
Някой, който не се опитва и не мисли, че нещо може да се получи за никого |
Загуби |
Печеля |
Загуби-спечели |
Тип мъченик, който смята, че светът е състезание и не иска никой друг да губи |
Печеля |
Загуби |
Печелете-губете |
Класическият състезател: От футболист до продавач |
Печеля |
Печеля |
Печеливша |
Предприемач, който успява, като зарадва своите клиенти |
Изгубената кошница от раци
Казва се, че рибар може да напълни кошница с раци и да я остави на пристанището, без да се притеснява, че ще пълзи навън. Ракът може да се изкачи от кошница. Но всеки път, когато някой се качи отгоре на останалите и е близо да излезе, другите се качват върху него, използвайки тялото му, за да се изкачат сами, и го изтеглят обратно надолу. Всеки рак се опитва да спечели, играейки игра победа-загуба. И всички в крайна сметка губят.
Само раци ли е, или това е американският начин на живот?
Парадигми на успеха
Парадигмата е дълбоко задържан, частично несъзнаван, възглед за живота. Развиваме възгледите си за успеха рано, вероятно не по-късно от гимназията. Но ключовото е, че гледката е перспектива, а не реалност. Всъщност двама души с подобен опит могат да развият различни възгледи, различни парадигми. Например, представете си двама приятели във футболен или футболен отбор в гимназията. Човек се фокусира върху спечелването на играта и мисли с понятието „ние печелим, а те губят“. Другият се фокусира върху работата в екип и си мисли: „Предавам топката на съотборник, или той ми я подава, и ние можем да отбележим“. Единият е фокусиран върху взаимоотношенията победа-загуба между конкуриращи се спортни отбори. Другият е съсредоточен върху печелившата връзка между членовете на същия екип.
Тези двама приятели порастват. Човек чувства, че за да спечели, за да успее в живота, трябва да победи другите. Другият смята, че за да спечели, той трябва да помогне на другите да спечелят. От същия спортен опит единият научава урока „животът е печеливш“, а другият - „животът е печеливш“.
Но нито един от тях не може да знае това за себе си. Живеем по начина, по който виждаме света, но освен ако не развием самосъзнание, не виждаме как е така, че виждаме света.
Какво е необходимо, за да стане печеливш
Един изключителен пример за загуба на живот е 100-годишният конфликт между протестантите и католиците в Северна Ирландия. Всяка страна чувстваше, че са преследваното малцинство: протестантите, тъй като в Северна Ирландия те бяха по-малко от католиците, а католиците, защото правителството се управляваше от британските протестанти. Враждата и убийствата продължават сто години, като децата растат, за да отмъстят за своите родители и по-големи братя.
Всичко това се промени, когато две майки, Mairead Corrigan и Betty Williams, се обединиха, за да сформират „Жени за мир“, наричани по-късно „Peace People“ и призоваха за прекратяване на насилието в Северна Ирландия. При приемането на Нобеловата награда за мир Бети Уилямс обясни момента на промяната на своята парадигма към печеливша мисъл:
Последната точка в Декларацията за хората на мира определя мисленето, от което печелят всички:
Всички казват, че са печеливши
Губещи, които мислят, че искат да спечелят
Не бихте си помислили, че в бизнеса ще има много губещи хора, но има. Тези хора мислят, че са печеливши. Те казват - и вярват - че успяват, като помагат на другите. Но те раздават магазина. Те взимат под такса или работят допълнително, без да искат допълнителни пари. В независимия бизнес те оценяват работата си, без да броят стойността на собственото си работно време. Техните клиенти и шефове често са доволни. Но те не са. Те казват, че се радват да помогнат, но дълбоко в себе си остават неизпълнени, недоплатени и недоволни. Ако не отидат по пощата, тогава в края на дългата си кариера те остават бедни и депресирани.
Печелете-губете в края на деня
Има един нещастен страничен ефект от успеха на „7-те навика на високоефективните хора“. От публикуването на книгата всички са чували за „печеливша печалба“. И това е толкова страхотна идея, толкова завладяващ лозунг. Какво е по-привлекателно от продавач, който казва: „Мисля, че печелят. Аз се грижа за клиентите си“?
Какво е по-привлекателно от това да бъдеш наистина печеливш? Само едно: Казвайки го за себе си, дори и да не е вярно.
Хората, които чуят идеята, без да вършат трудната работа на честен самопроверка, вероятно наистина вярват, че са печеливши. Но когато става въпрос за приключване на сделката, те все пак ще добавят ненужна (и изключително печеливша) гаранция или финансова оферта или добавка. Или ще продадат по-нисък продукт. Или няма да успеят да последват доброто обслужване на клиентите.
Защо? Защото парадигмата е по-дълбока от думите. Ако под нашия образ на себе си наистина си мислим, че това е свят на куче-яде-куче, все пак ще искаме да бъдем топ куче в края на деня. Така че казваме „печелим-печелим“, но живеем „печелим-губим“.
Печели-губи / губи-печели
Виждал съм още една версия на парадигмата Win-Lose, която Кови не споменава в 7 навика . Някои хора вярват, че конкуренцията е точно такава, каквато е светът. Понякога те отиват за победата. Понякога те приемат загубата. Например, може да са много конкурентоспособни на работа, но нека съпругата им спечели всеки спор. Но с тази парадигма те не могат да повярват, че печеленето е реална възможност. По време на работа те няма да бъдат истински отборни играчи. А у дома, ако бракът удари скалите, терапията няма да бъде опция за тях, защото те не искат да направят съпругата нещастна и смятат, че единственият начин да я направят щастлива е да загуби.
Истинската печеливша е много рядка
Според моя опит има малко хора, които наистина мислят, че ще спечелят. Дори хората, които живеят печелившо в една област от живота си - например хора в помощните професии като медицински сестри или психотерапия, вероятно няма да видят света като печеливш. За това има проста причина: Светът може да бъде печеливш, но има толкова малко печеливши хора, че рядко се сблъскваме с такъв. Така че е трудно да се повярва, че печелившата печалба може да бъде реална. И още по-трудно е да се намери печеливш партньор или екип, който да го направи истински при нас.
Защо "Или без сделка"?
Стивън Коуви предлага, след като разберем стойността на синергията, спечелена за всички, няма смисъл да се занимаваме с нещо друго. И открих, че това е истина. Ако не мога да намеря някой, с когото да искам печеливша, предпочитам да работя сам, дори ако отнема повече време, за да получа това, което искам.
Печелившата печалба е страхотна, когато мога да я реализирам. Готов съм да опитам - вероятно по-често, отколкото би трябвало. В крайна сметка започвам много проекти, които изглеждат обещаващи. Но твърде често другият човек в крайна сметка твърди, че е печеливш, дори вярвайки, че е печеливш, но под всичко това все още се опитва да се изкачи, като влачи някой друг, или е решен да самосаботира, да говори за успеха, но не и за осъществяването му.
Не съм се отказал от надеждата, но съм си научил урока. Много съм предпазлив при инвестирането в партньорства.
Стивън Кови казва, че има един ясен признак за печелене на победа и това е печелене, като помагате на другите. Правя това и ще продължавам да го правя. Писането за кариера е чудесен печеливш начин. Обичам да пиша, така че печеля. Научавате, когато четете; това го прави печеливш.
Защо печелившата печалба работи толкова лесно в писмена форма? Действа, защото връзката е много далечна, много отворена. Ако някой прочете тази статия и не я хареса, няма вреда, няма фал, той просто продължава напред.
Печелившата печалба е много по-трудна, ако зависим един от друг. Да кажем, че пишем книга заедно. Ако имаме различен опит, от който книгата се нуждае, никой от нас не може да го направи сам. Книгата може да бъде страхотна, но само ако всеки от нас е независим (способен да произведе добра работа) и се слушаме и всичко щрака. Всъщност са необходими двама души, всеки от които живее всичките седем навика, за да накара взаимоотношенията, които печелят, да работят. И това е много рядко.
И ако намеря хора, които работят така, ще работя с тях, със сигурност!
И първата практическа стъпка за победа, като помагате на другите, е навик 5: Търсете първо да разберете, а след това да бъдете разбрани.