Съдържание:
- Винаги ли сте искали да стартирате собствен магазин?
- Как да стартирате бизнес за препродажба
- 1. Намерете вашата ниша
- 2. Намерете вашия доставчик
- 3. Цена за печалба
- 4. Наблюдавайте и настройвайте
- Можете да направите това!
Първият бизнес за препродажба, който стартирах, е онлайн магазин, предлагащ реколта за щипки за вратовръзки и щифтове, който работи и до днес.
Джулиана Су чрез Flickr (CC BY-ND 2.0)
Винаги ли сте искали да стартирате собствен магазин?
В свят, изпълнен с гиганти на дребно, мнозина се притесняват да създават бизнес в търговското пространство. Хората често предполагат, че с компании като Amazon и Walmart генерират милиарди, че просто няма място за малкия предприемач да стъпи на вратата. Добрата новина е, че тези хора вече са се оттеглили от състезанието, преди да пристигнете! Попитайте всеки успешен търговец как те могат да се конкурират с търговците на големи кутии и всички те ще ви кажат едно и също нещо, като първо не се конкурират с тях.
Ако отворите магазин за хардуер, е малко вероятно да можете да предложите конкурентна селекция на конкурентни цени в сравнение с Lowe's или Home Depot. Може да се окажете и да седите на непродадени продукти, ако решите да продадете нещо, което Walmart запасява. С малко креативно мислене и малко изследвания обаче можете да създадете успешен и устойчив бизнес днес.
Как да стартирате бизнес за препродажба
- Намерете вашата ниша.
- Намерете вашия доставчик.
- Цена за печалба.
- Наблюдавайте и настройвайте.
1. Намерете вашата ниша
Първият ми онлайн бизнес (такъв, който работя и до днес), се занимава с продажба на ревери и щипки за вратовръзки. Намерих пазарна ниша при мъже, които харесват олдскулното „готино“ на щипки за вратовръзки. Намерих друга пазарна ниша под формата на мъже, които носеха ревери, за да покажат членството си в определени клубове или асоциации или да покажат по друг начин гордост от страна, идея или нещо друго, което може да бъде запечатано в щифт.
Проучих пазара, като разгледах последните продажби в eBay, един от единствените играчи в града по това време, за да видя какво се продава и какво седи. Оттам започнах да се опитвам да определям ценови точки, които да ми позволят да бъда конкурентен. Ако клипсите за вратовръзка се продават за максимум 7 долара, тогава трябва да поддържам ниски разходите си. Това първоначално проучване може да ви помогне да определите дали избраната от вас ниша е дори възможност, която да изисква по-нататъшно проучване.
2. Намерете вашия доставчик
Намирането на доставчик може да бъде трудна задача. За някои хора те обичат да ловуват в спестовните магазини, търсейки конкретни артикули. Облеклото например е нещо, което обикновено можете да купите на ниски цени в магазините за спестовност и да продадете с печалба онлайн или на суап срещи.
Можете също така да закупите артикулите си на едро от уебсайт като Alibaba или AliExpress. Това може да бъде малко по-рисковано поради няколко причини. Първият е, че освен ако не поръчвате артикули по поръчка, няма нищо, което да попречи на някой друг да купува от същия доставчик и да подбива цената ви. Второто е, че тъй като доставчиците на тези уебсайтове са в Китай, имате по-голям риск от загубени пратки.
Веднъж загубих пратка от 500 долара, което ме накара да пропусна празничния си прилив. Въпреки че успях да възстановя 500-те си долара благодарение на програмата за защита на AliExpress, пропуснах дохода, който щях да генерирам, ако тези елементи пристигнат навреме. Всичко беше по вина на един отделен продавач, с когото бях правил бизнес много пъти в миналото.
След като намерите доставчик обаче, може да успеете да договаряте по-ниски цени за единица, което в крайна сметка ще подобри маржовете ви.
3. Цена за печалба
Първият път, когато продадох артикули, не знаех нищо за ценообразуването. Видях, че щипките за вратовръзка се продават за около $ 7 до $ 12. Купих няколко скоби за вратовръзки и ги продадох на тази цена. Те излетяха от дигиталните ми рафтове! Проблемът беше, че в края на деня изглежда нямах много пари.
Преди да закупите каквото и да е, трябва да разберете разходите си. Създайте електронна таблица, която ви позволява да идентифицирате напълно разходите за продажба на един от вашите продукти. Освен цената за единица, трябва да вземете предвид разходите за доставка, разходите за кутията или плика, в който ще бъдат изпратени, вашето време и всичко друго, което излиза от джоба ви, за да получите продукта от доставчика. пътят до крайния Ви клиент.
Целта е да работите постоянно за подобряване на маржа на печалбата си. За мен дори не обмислям продукт, ако маржът ми ще бъде под 60%. Може да се наложи да започнете малко по-ниско, докато изграждате системата си. Въпреки това бих препоръчал да не слизате под 50%.
Причината, поради която нямах много пари, е, че купих тези щипки за вратовръзка за по 4 долара всяка. Тогава си помислих, че мога да разчитам на сладка печалба от 2,50 долара на клипс за връзване след разходите за доставка. За съжаление не успях да преценя цената на подплатените пликове, които използвах. Не успях да обмисля таксите си за регистрация в eBay, тъй като не бях изброил нищо преди. Не успях да разгледам таксите си в PayPal. Може би най-лошото от всичко, наистина не успях да разгледам времето, което отделях за това, като нещо, за което трябва да получа компенсация.
Вместо да печеля $ 2.50 на клип, аз правех по-близо до $ 0.75. За цялата работа, която влезе в него, просто не си заслужаваше.
4. Наблюдавайте и настройвайте
Въпреки че е изкушаващо да получите най-ниската цена за единица и да закупите каквото и да е количество, стигащо до там, също е важно да запомните да не слагате всичките си яйца в една кошница и да тествате пазара си.
Обикновено първо се опитвам да продам между 20 и 30 от артикул, само за да измерим как пазарът реагира на цената. Това може да означава да вземете по-нисък марж в началото. При пренареждане мога да сваля цената, като поръчам в по-големи количества. Но бих предпочел да не остана с 1000 неща, ако дори не мога да продам 20 от тях.
Възможно е (и дори препоръчително) да тествате своя пазар, като проверявате за често срещани думи за търсене, тъй като това може да пропусне много потенциал на определени пазарни ниши. В тези случаи е възможно да започнете първоначална инвестиция от около $ 20 до $ 50, само за да тествате колко отзивчива е вашата целева демографска група.
Можете да направите това!
За съжаление, някои хора ще ви кажат да преминете през административни препятствия, преди изобщо да създадете бизнес. Не е нужно да се регистрирате, за да продадете първите си няколко артикула. Всъщност продажбата на неща е най-добрият начин да разберете дали искате да продавате неща за препитание!
Важно е да не се отказвате и да се учите от грешките си. Ако установите, че изгледите на продуктите ви са намалели, коригирайте се и опитайте отново с по-надеждни списъци. Ако установите, че показванията нарастват, но продажбите не се реализират, може да се наложи да коригирате ценообразуването. Дръжте отгоре на продукта си и скоро ще имате жизнеспособен бизнес.
© 2019 Tagg Martensen