Съдържание:
- 1. Създайте завладяващо заглавие
- 2. Изградете емоционална връзка
- 3. Задавайте въпроси
- 4. Направете го лично
- 5. Обърнете внимание на езика си
- 6. Включете препоръки
- 7. Предложете гаранция
- 8. Постепенно насочвайте читателите
1. Създайте завладяващо заглавие
Експертите твърдят, че едно изключително заглавие може да донесе 8-10 пъти повече продажби от обикновеното.
Вашето писмо за продажба трябва да има няколко заглавия. Всеки от тях трябва да бъде формулиран по такъв начин, че да приковава вниманието веднага щом читателят кацне на страницата.
Избягвайте незабавно да пишете заглавията, които имате в ума си, въпреки че изглеждат наистина подходящи за съдържанието. Не оставяйте нищо веднага.
Вместо това отделете малко време за преглед на периодични издания, списания и други популярни публикации. Проверете посочените рекламни заглавия и как са формулирани. По този начин получавате едновременно прозрение и вдъхновение.
2. Изградете емоционална връзка
Във вашето съобщение не се стремете да накарате хората да вземат решение. Вместо това, работете за вдъхновение и мотивиране към действие. Постарайте се да се свържете с тях дълбоко на емоционално ниво, като проявите загриженост и съпричастност.
Това ще им позволи да се ангажират с вас и вашето послание, така че съмненията да бъдат разсеяни и те да започнат да развиват доверие. Ако вашето съобщение е емоционално убедително, имате по-голям шанс да окажете въздействие върху вашата целева аудитория.
Задавайте въпроси
3. Задавайте въпроси
Вместо да правите това еднопосочен монолог, предоставете интелектуална възможност на вашите читатели да участват, като задават въпроси. Не е нужно да прекалявате с това, тъй като това само ще направи вашата комуникация извън баланса.
Въпросите ви трябва да са малко, но стратегически и добре обмислени предварително. Задаването на подходящ вид въпроси ще привлече вашите читатели. Те ще се включат в потока от мисли.
Ключът е да задавате само въпросите, за които знаете, че имат утвърдителен отговор. Ако те са преминали през вашето съобщение и са отговорили с „да“ на всички въпроси, те вече ще са в утвърдително настроение, докато издигнете терена за продажба или офертата за продажба. Това е изгодно.
4. Направете го лично
Въздържайте се от обобщаване на съобщението си, като използвате термини като „публично“ или „те“. Вместо това се опитайте да се обърнете към отделен човек с думата вие.
Това ще ви позволи да изградите лични отношения с вашата аудитория. Хората са склонни да купуват от онези, с които изпитват чувство за връзка.
5. Обърнете внимание на езика си
Вдъхновяващите думи позитивно предразполагат вашата публика към вашето послание. Не е нужно да бъдете многословен или да преувеличавате използването на лексика.
Думи като „пробив, щастлив, да, прекрасен, невероятен, невероятен, открий“ могат да дадат предимство на писането ви. Не забравяйте да поддържате езика си толкова прост, че осмокласник да може да разбере.
6. Включете препоръки
Потенциален клиент, който ви среща за първи път, може да почувства, че вашият личен акаунт за използване на продукта или услугата, които рекламирате, е измислен. Това е така, защото хората по природа са скептични и биха предпочели „да грешат от страна на предпазливостта“.
Истинската история на трагедия до триумф от доволен клиент наистина може да помогне за облекчаване на всички страхове или съмнения, които те могат да имат. Най-добрият начин да използвате препоръки е да се уверите, че всеки от тях е насочен към конкретно възражение или адресира конкретна загриженост.
Това може да е притеснение относно характеристиките, функциите, възможностите, предимствата, издръжливостта, надеждността и т.н. на продукта. Имайте предвид, че видео препоръките трябва да бъдат кратки и точни, за да отговорят на горното. Писмените препоръки не трябва да са по-дълги от четири до шест изречения.
7. Предложете гаранция
Има страх сред предприемачите, когато става въпрос за предлагане на гаранции на хората, защото те чувстват, че лесно ще се възползват от тях.
Вярно е обратното.
Ако имате добра, солидна гаранция, вие ефективно ще спечелите повече бизнес, за разлика от загубите, понесени от върнатите продукти. Не забравяйте да запазите условията на вашата гаранция възможно най-опростени за читателя.
Беше посочено, че колкото по-дълго е времето, предвидено във вашата гаранция, толкова по-малка е вероятността клиентът да поиска парите си обратно.
8. Постепенно насочвайте читателите
В идеалния случай вашето копие трябва да преведе читателя през четирите нива на процеса на закупуване, една стъпка наведнъж. Тези нива са както следва:
- Внимание
- Лихва
- Желание
- Действие
Въпреки факта, че има предимства в краткостта, вашето съобщение трябва да включва всички твърдения и съдържание, необходими за последователното им преминаване през всеки един от тези етапи.
Направете проучване и предвидете вида въпроси, които вероятно ще имат вашите читатели, и след това отговорете на тези въпроси с солидни отговори във вашето маркетингово съобщение. По този начин ще можете да ги доведете постепенно през целия процес от началната фаза на вниманието до крайната фаза на действие .