Съдържание:
- Сравняване на два бизнеса с козметика за директни продажби
- Бърз поглед върху продажбата на Avon срещу Mary Kay
- Компенсация, комисионна и получаване на плащане
- Кой продава Ейвън и Мери Кей?
- Дамата от Avon
- Експертите по красота на Мери Кей
- Прилики между двете стратегии
- Как да продадем Avon и Mary Kay
- Avon: Брошури
- Мери Кей: Партита и назначения
- Трудно ли се продава Avon?
- Повечето хора имат първостепенна памет за Avon
- Сравними продукти и цени на Avon и Mary Kay
- Трудно ли е да се продаде Мери Кей?
- Да продам ли Avon или Mary Kay?
- Точкуване
- Търсите да се присъедините или да купите?
Avon и Mary Kay се фокусират предимно върху козметиката и грижата за кожата.
кинкате
Сравняване на два бизнеса с козметика за директни продажби
В миналото съм продавал Avon и съм имал приятели, които са продавали Mary Kay. Въпреки че спечелих прилични пари, докато продавах Avon, вече нямам ресурси да продължа да бъда независим търговски представител.
Бърз поглед върху продажбата на Avon срещу Mary Kay
Ейвън | Мери Кей | |
---|---|---|
Ценова точка |
Варира от достъпни до луксозни |
Луксозна марка с цени, които да съвпадат |
Бизнес стратегия |
Квартален продавач - приятелска дама в съседство |
Експерт по козметика и домакиня на партито |
Методи за продажба |
Основно брошури, малко или никакъв запас не се изисква |
Основно партита, необходими са много запаси |
Компенсация, комисионна и получаване на плащане
Компенсацията се третира по различен начин при Avon и Mary Kay. Има два начина за печелене на пари в тези компании: директни продажби и набиране на персонал.
Директните продажби са най-важната част от двата бизнеса. Докато вие като продавач можете да продавате акциите си на каквато и цена да изберете, и двете компании са предложили цени и определят отстъпки, които определят вашата печалба. Тези отстъпки определят вашата комисионна за продадени продукти и влияят върху това как ще спечелите пари, продавайки както Avon, така и Mary Kay.
- Avon има диференциран процент на комисионна, който ви позволява да печелите 10–50% комисионна в зависимост от процента на продажбите на всеки две седмици. Винаги ще печелите поне 10% комисионна от продажбата на Avon и ще печелите още повече през първите седмици през тяхната програма Kickstarter.
- Mary Kay, от друга страна, има фиксирана 50% комисионна за всички продукти, независимо колко продавате. Можете да загубите тази отстъпка, ако не поддържате активен статус, като направите поръчка на стойност $ 225 на всеки три месеца.
Това разграничение е една от основните разлики между продажбата на Avon и продажбата на Mary Kay. Винаги ще получите отстъпка на Avon, независимо от размера на поръчката ви, но трябва да продадете продукт на стойност $ 225, за да запазите отстъпката си от Mary Kay. Ако не очаквате вашият бизнес да процъфтява бързо или планирате да продавате само на сезонна основа, Мери Кей може да не е правилният избор за вас.
Винаги ще получите отстъпка на Avon, независимо от размера на вашата поръчка, но трябва да продадете продукт на стойност $ 225, за да запазите отстъпката си от Mary Kay.
И Ейвън, и Мери Кей са компании от жени, за жени.
rawpixel.com
Кой продава Ейвън и Мери Кей?
Avon и Mary Kay имат малко по-различни бизнес стратегии. Продавачите на Avon са известни като независими търговски представители, докато тези, които продават Mary Kay, са независими консултанти по красота. Въпреки че това са главно заглавия, те имат много какво да кажат за начина, по който работят и двата бизнеса.
Дамата от Avon
Avon има дълга история като приятелска, квартална марка. Дамата Avon се е превърнала в американска икона - тя е вашата съседка, самотна майка, член на PTA, член на вашата църква. Търговските представители на Avon са достъпни и винаги се грижат за вашия най-добър интерес.
Експертите по красота на Мери Кей
От друга страна, независимите консултанти по красота на Mary Kay се очаква да бъдат експерти по красота и да водят бизнеса си по по-професионален начин.
Прилики между двете стратегии
И двете компании подчертават, че техните търговци притежават собствен бизнес. Друга важна част от бизнес стратегията на Avon и Mary Kay е, че повечето от продавачите им са жени.
Как да продадем Avon и Mary Kay
Има много начини да продавате продуктите на Avon и Mary Kay, но всяка компания има свой собствен основен метод за продажба.
Avon: Брошури
Най-познатият и често срещан инструмент за представителя на Avon е брошурата. Брошурите съдържат най-новите и най-горещите продукти - нещата, които правят и представителя, и Avon най-много пари. Има няколко брошури:
- Редовният каталог на Avon, който съдържа малко от всичко
- Марката. Magalog, специализирана в облеклото на тийнейджъри и младежи
- Доброто списание Avon Living home
- Различни брошури за отстъпки
Мери Кей: Партита и назначения
Мери Кей има различен подход при продажбата на техния продукт. Партита и срещи на четири очи са най-често срещаните начини, по които независимите консултанти по красота печелят парите си. Тези събития имат официален, професионален подтекст. Домакинът или домакинята на партито обикновено обучава гостите си как да използват продуктите, които представят, и често раздава безплатни мостри. Те са по-истински домашен бизнес, тъй като основният им център на дейност се осъществява у дома.
Трудно ли се продава Avon?
Да си продавач е трудна работа и бизнесът с директни продажби не е по-различен. Avon и Mary Kay могат да имат много наситен пазар, което означава, че вече има много търговци в даден район.
Една от най-трудните части за това да бъдеш с Avon или Mary Kay е да се представиш като продавач. Според моя опит получавате един от трите отговора, когато кажете на някого, че продавате Avon:
- Те са много развълнувани и искат да видят брошура точно сега.
- Те ще ви разкажат история за това как майка / сестра / леля им са купували или продавали Avon и са обичали парфюма / червилото / очната линия и ще вземат книга.
- Те учтиво ще откажат.
По-често хората са готови да вземат книга и ако не се интересуват от нея, са повече от щастливи да я предадат на някой, който може да бъде.
Повечето хора имат първостепенна памет за Avon
Никога не съм получавал груб отговор. Въпреки че не мога да говоря за бизнеса на Мери Кей, никога не съм имал история на ужасите на вратите, които са се затръшвали в лицето ми или са губили приятели и семейство, защото започнах да продавам. Предимство на Avon е, че всички обичат да разглеждат списанията и повечето хора се интересуват поне от разглеждане на книга. Предлагането на безплатно списание не е настойчиво, докато опитът да продадете комплект или пакет може да изглежда много разпродажба.
Колкото и да изглежда клише, почти всеки има спомен за Avon и следователно продукт или два, които го интересуват. Марката Mary Kay също не носи същата приветливост и познатост като Avon. Много от моите клиенти имат приятни детски спомени от преживяванията си с нашите продукти.
Сравними продукти и цени на Avon и Mary Kay
Тип на продукта | Ейвън | Мери Кей |
---|---|---|
Грунд със слънцезащитен крем |
MagiX Face Perfector ($ 12) |
Foundation Primer Слънцезащитен крем с широк спектър SPF 15 ($ 18) |
Удължаваща спирала с дефинираща пръчка |
True Color SuperExtend удължаваща спирала ($ 8) |
Спирала Lash Love ($ 15) |
Фон дьо тен на прах |
True Color Smooth Mineral Powder Foundation ($ 12) |
Фондация за минерален прах ($ 20) |
Препарат за премахване на грим за очи |
True Colour овлажняващ лосион за премахване на грим за очи ($ 6) |
Безмаслено средство за премахване на грим за очи ($ 20) |
Очна линия с вградено острие |
Очна линия винаги на точка ($ 7) |
Очна линия ($ 12) |
Трудно ли е да се продаде Мери Кей?
Искам да кажа много ясно, че никога не съм продавал Мери Кей. Имах обаче няколко близки приятели, които продадоха марката. От всичко, което мога да събера, Мери Кей е много по-трудна за продажба от Avon по една проста причина: Тя е много по-скъпа. Повечето продукти на Avon не се продават за повече от сравним аптечен продукт, докато Mary Kay се оценява подобно на марките, които бихте открили в Sephora или Ulta.
Бързо отказване от отговорност
Никога няма да имате успех с Avon или Mary Kay, ако не се отнасяте към тях като към бизнес. Твърде много хора се присъединяват към компании като тази с впечатлението, че ще бъдат лесни пари и те не успяват. Както при всяка линия на работа, вие получавате обратно това, което сте вложили в нея.
Да продам ли Avon или Mary Kay?
За всеки въпрос изберете най-добрия за вас отговор.
- Колко пари имате, за да стартирате бизнеса си?
- По-малко от $ 25
- $ 25 - $ 50
- $ 50 - $ 100
- $ 100 +
- Колко знаете за козметиката?
- Само малко, но бих искал да науча повече.
- Гримът наистина не е моето нещо.
- Знам достатъчно, за да направя своя грим и да помогна на приятели и семейство.
- Вече съм професионалист по красота!
- Бихте ли се интересували от продажба на продукти, различни от козметика, аромати и грижа за кожата?
- Да, бих искал да разнообразя продуктите си възможно най-много.
- Да, всъщност не се интересувам от тези неща.
- Не, интересувам се само от продажбата на продукти за красота.
- Опитвали ли сте някога продукти на Avon?
- Да, и ги обичах! Все още ги използвам, когато мога.
- Да, и те бяха добре.
- Да, но не ми харесаха.
- Не, никога преди не съм използвал Avon.
- Опитвали ли сте някога продукти на Mary Kay?
- Да, и ги обичах! Все още ги използвам, когато мога.
- Да, и те бяха добре.
- Да, и не ми харесаха.
- Не, никога преди не съм използвал Мери Кей.
- Обичате ли да организирате партита?
- Да, правя това през цялото време!
- Не знам много, но звучи забавно.
- Нямам ресурси.
- Не звучи като нещо, което бих направил.
Точкуване
За всеки избран от вас отговор съберете посочения брой точки за всеки от възможните резултати. Крайният ви резултат е възможността с най-голям брой точки в края.
- Колко пари имате, за да стартирате бизнеса си?
- По-малко от $ 25
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: 0
- $ 25 - $ 50
- готов да продаде Avon !: +4
- готов да продаде Мери Кей !: -4
- $ 50 - $ 100
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: -3
- $ 100 +
- готов за продажба на Avon !: +5
- готов да продаде Мери Кей !: +5
- По-малко от $ 25
- Колко знаете за козметиката?
- Само малко, но бих искал да науча повече.
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: -3
- Гримът наистина не е моето нещо.
- готов за продажба на Avon !: +1
- готов да продаде Мери Кей !: -5
- Знам достатъчно, за да направя своя грим и да помогна на приятели и семейство.
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: +2
- Вече съм професионалист по красота!
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: +5
- Само малко, но бих искал да науча повече.
- Бихте ли се интересували от продажба на продукти, различни от козметика, аромати и грижа за кожата?
- Да, бих искал да разнообразя продуктите си възможно най-много.
- готов за продажба на Avon !: +5
- готов да продаде Мери Кей !: -5
- Да, всъщност не се интересувам от тези неща.
- готов за продажба на Avon !: +5
- готов да продаде Мери Кей !: -5
- Не, интересувам се само от продажбата на продукти за красота.
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: +3
- Да, бих искал да разнообразя продуктите си възможно най-много.
- Опитвали ли сте някога продукти на Avon?
- Да, и ги обичах! Все още ги използвам, когато мога.
- готов за продажба на Avon !: +5
- готов да продаде Мери Кей !: 0
- Да, и те бяха добре.
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: 0
- Да, но не ми харесаха.
- готов да продаде Avon !: -3
- готов да продаде Мери Кей !: 0
- Не, никога преди не съм използвал Avon.
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: 0
- Да, и ги обичах! Все още ги използвам, когато мога.
- Опитвали ли сте някога продукти на Mary Kay?
- Да, и ги обичах! Все още ги използвам, когато мога.
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: +5
- Да, и те бяха добре.
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: +3
- Да, и не ми харесаха.
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: -3
- Не, никога преди не съм използвал Мери Кей.
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: 0
- Да, и ги обичах! Все още ги използвам, когато мога.
- Обичате ли да организирате партита?
- Да, правя това през цялото време!
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: +5
- Не знам много, но звучи забавно.
- готов за продажба на Avon !: +3
- готов да продаде Мери Кей !: +3
- Нямам ресурси.
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: -5
- Не звучи като нещо, което бих направил.
- готов да продаде Avon !: 0
- готов да продаде Мери Кей !: -5
- Да, правя това през цялото време!
Тази таблица показва значението на всеки възможен резултат:
готов да продаде Avon! |
Честито! Изглеждате, че сте на прав път да станете независим търговски представител на Avon. Вероятно сте един от най-приятелските хора, които познавате и обичате да помагате на другите да намерят точно това, от което се нуждаят. |
готов да продаде Мери Кей! |
Честито! Изглеждате, че сте на път да станете независим консултант по красота на Мери Кей. Вероятно сте в живота на партито и вече знаете пътя си към чантата с грим. |
Търсите да се присъедините или да купите?
Независимо дали искате да се присъедините към възможността на Avon или сте готови да направите онлайн поръчка, не се колебайте да разгледате моя магазин тук. За да се присъедините, погледнете черната лента в горната част на екрана или за да купите, попълнете количката си и изчакайте вашите екстри да пристигнат!
Какъв е вашият опит с директните продажби? Замисляли ли сте се някога на тези компании? Кажете ми в коментарите по-долу!
© 2018 Dani Merrier