Съдържание:
- Писането на книга помага ли ви да изказвате концерти? Говорещите концерти помагат ли да продадете книгата си?
- Издателството не е това, което беше
- По-ниско лично участие в събитие
- "Ще го разбера по моя запалване."
- Получаване на „плащане“ при продажбите на книги
- Традиционни проблеми с издателството
- И така, трябва ли да правите както публично говорене, така и публикуване?
- Въпроси и отговори
Самоиздадената книга помага ли ви да организирате публични концерти - и помагат ли тези концерти да продадете книгата си? Отговорът е едновременно да и не!
Canva
Писането на книга помага ли ви да изказвате концерти? Говорещите концерти помагат ли да продадете книгата си?
Един от митовете, които тласкат програмите за онлайн бизнес коучинг, е, че ако сте написали книга, независимо дали е традиционна или издадена самостоятелно, ще можете да организирате публични концерти. От другата страна на уравнението има хора, които предполагат, че публичното говорене ще ви помогне да продадете повече книги. Тук съм, за да ви кажа, че и двамата са прави, и двамата мъртви грешат.
Вярно е, че публикуването на книга за вашето професионално резюме може да ви даде малко влияние и да ви направи по-приятни за организаторите на събития, които наемат говорители. Вярно е също така, че наличието на книга, особено ако е издадена самостоятелно, може да предложи възможности за продажба на книги на събития, на които сте представеният говорител.
Но това е в теоретичен смисъл. В съвременния свят на мрежи и технологии, тези почитани от времето предимства за публикуване и говорене не са двигателите на продажбите на книги и таксите за говорене, каквито са били някога.
Издателството не е това, което беше
Въпреки че авторите, които се опитват да се съгласят, самопубликуването днес е много по-лесно, отколкото дори е било в историята. И въпреки че те все още могат да уважават работата на автор, който говори на събитие, спонсорите и организаторите на събитията знаят, че да станеш публикуван автор не е толкова херкулеско усилие, колкото преди. Единственото изключение може да бъде за традиционно публикувани автори (които също имат допълнителни маркетингови предизвикателства, както ще обсъдим по-късно).
Освен това организаторите на събития и спонсорите не редовно сканират издателската вселена за нови автори, традиционно или самостоятелно публикувани, за наемане като лектори. Просто се публикува твърде много за преглед! Получаването на говорещи концерти все още изисква значителни усилия за продажби.
Така че, в зависимост от домакина на събитието, изтъкването на авторски статус може да не е билетът, който води до възможност за говорене.
Личните мрежови събития привличат по-малко хора през последните години.
iStockPhoto.com / jsmith
По-ниско лично участие в събитие
С някои изключения през последното десетилетие наблюдавам, че мрежовите контакти и събития на живо привличат все по-малко участници редовно. Това намалява потенциала за приходи както от говорене, така и от продажба на книги. Ако има по-малко платени участници, има по-малко средства за наемане на говорители. И с по-ниска реална посещаемост, има по-малко възможности за продажба на книги или дори за създаване на списък за имейл маркетинг.
"Ще го разбера по моя запалване."
Електронните книги са фантастични… освен когато се опитвате да правите продажби на книги на събитие. Продажбата на книги по време на събития изисква издание на печат, за да не загубите от импулсни продажби. Въпреки че това разширява възможностите за продажби на печатни книги, това може също да увеличи разходите, тъй като авторът трябва да разполага с запас от физически печатни книги на събитието.
Тогава следващият брой, пред който са изправени авторите, е колко книги да донесат. Моят опит е, че може би 5 до 10 процента или по-малко от присъстващите на практика ще купят книгата за печат на събитието.
Намаляването на продажбите на печатни книги на място е участниците в четенето на електронни книги „Ще го взема на моя Kindle“ . Ще купят ли всъщност книгата след събитието? Моят опит е, че след това не съм виждал съществен бум в продажбите на електронни книги на Kindle. Някои от тези участници просто се опитват да бъдат добри, като казват, че ще си купят електронната книга по-късно.
Освен това има проблем с Kindle Unlimited. Някои от участниците в четенето на електронни книги може да са абонати на тази програма на Amazon, която позволява неограничен месечен достъп до участващите електронни книги Kindle. Авторът ще получи заплащане за прочетени страници (и обикновено само за част от общите страници на електронната книга), ако е записал книгата си в програмата KDP Select, която изисква изключителност на платформата за самоиздаване Kindle Direct Publishing на Amazon.
Получаване на „плащане“ при продажбите на книги
За да спестят бюджети, някои организатори на събитията набират автори, които да говорят с възможностите за продажба на книги на събитието. Някои събития могат да предложат на лектори на автори хонорар. Но по-често те се надяват авторът-лектор да се задоволи с печалбите от книги от участниците в събитието. Има редица проблеми с това споразумение.
Първо, както беше отбелязано по-рано, много малко участници могат действително да купят книгата след събитието. Освен това е хаотично да се опитвате да отговорите на въпросите на участниците след събития, докато се опитвате да завършите транзакции за покупка на книги. Някои нетърпеливи присъстващи просто се отказват и не купуват. Други могат тайно да плъзгат копие на книгата, без да плащат.
След това, отново поради ниския потенциал за продажба на книги, оскъдният размер на приходите от книги няма да компенсира по справедлив начин говорителя на автора за времето и пътуванията им.
И накрая, ако единствената полза от изказването на тези събития са продажбите на книги, авторите могат да превърнат своите презентации в презентации, намалявайки удовлетворението на присъстващите. Присъствал съм на събития, при които цялата предпоставка е била авторите да „продават от сцената“. В допълнение към книгите, които се продаваха във фоайето, те продаваха своите коучинг или консултации. Но мисля, че можете да си представите, че презентацията беше трудно продадена и за двата вида покупки.
Дума за мъдрите: Ако дадено събитие възнамерява да ви „плати“ във възможностите за продажба на книги, помолете ги да закупят книгите за всеки участник предварително . Това помага да се избегне ситуацията на обещание за добра избирателна активност и само няколко се появяват. (Изпитвал съм това от първа ръка няколко пъти. Научих урока си!)
Традиционни проблеми с издателството
Въпреки че самоиздаването е постигнало голямо приемане с течение на времето, все още има ниво на престиж, свързано с това да бъдеш традиционно публикуван автор, особено с голям търговски издател. Може ли това да увеличи броя на произтичащите говорещи концерти?
Не забравяйте, че по-големите традиционни издатели може да отделят малко време за популяризиране на автор след първоначалното стартиране на книгата. За тях просто не е изгодно да го правят, освен ако не е автор на голямо име. Така че по-малко известните традиционно публикувани автори са изправени пред същото търсене на говорещи концерти като техните самоиздадени колеги, въпреки че може да са в състояние да налагат по-високи такси за говорене.
Но възможностите за продажба на книги са по-лоши, отколкото при самостоятелно издаване. Някои традиционно публикувани автори могат да донесат няколко екземпляра, за да ги продадат на събития. Но по мое наблюдение те обикновено носят само няколко екземпляра, които да се използват като награди на вратата. Защо? Тъй като след малкото авторски копия, които издателят им предлага по време на пускането на книгата, те обикновено трябва да платят пълната цена на дребно за всички допълнителни копия. Тъй като те наистина не могат да взимат повече от продажбите на дребно, просто няма смисъл да предлагат книги за продажба на загуба.
Дори съм бил на събитие, при което традиционно публикуваният автор на лекции насърчава присъстващите да купят книгата му на Amazon, но казва, че ще получи само около 0,60 долара възнаграждение за всяко копие. Когато един от присъстващите вдигна своя екземпляр от книгата, ораторът й благодари за покупката. Но след това, за да добави обида към нараняването, присъстващият каза, че това не е нейната книга, защото я е заела от библиотеката. Е, може би е направил роялти за продажбата на библиотеката.
И така, трябва ли да правите както публично говорене, така и публикуване?
Да. Осъзнайте обаче, че и двете усилия са връзки с обществеността, които биха могли да помогнат за продажбите на книги, говорене и други услуги в бъдеще. Това е цялостният маркетинг на книги спрямо маркетинг с книги!
Въпроси и отговори
Въпрос: Забелязали ли сте промени през последната година при продажбите на книги поради публично говорене?
Отговор: Сега, когато почти целият ми бизнес се извършва онлайн, почти не говоря лично. Въпреки това правя повече "говорене" с моя подкаст (аудио и видео). Общите ми продажби на книги за тази година са доста подобни на миналата година, с изключение на това, че комбинацията от формати е различна. Миналата година това бяха само печатни и електронни книги. Тази година, с представянето на аудио издания и подкаста, значителна част от продажбите на книги вече са в аудио. Така че мисля, че това говори до такава степен, че мястото или аудиторията могат да окажат влияние върху продажбите. Хората, които слушат подкаст, могат да бъдат добри перспективи за аудио книги.
Наличието на книги помага ли ми да правя концерти? Е, преди години говорех на групи. Сега, след като изградих своя собствена платформа за говорене онлайн, книгите не ми помагат да правя концерти.
© 2017 Хайди Торн