Съдържание:
- Добре дошли в Новото хилядолетие
- Моят опит в продажбата на музика онлайн
- Джакът на всички продажби
- Специалистът
Тази статия разглежда различните видове продавачи, които ще намерите, когато посетите местния битпазар.
Charisse Kenion
Добре дошли в Новото хилядолетие
С края на партията, която беше през 1999 г., имах късмета да напусна света от 9 до 5 и да направя шанс да си проправя път като независим бизнесмен. Направих това, когато търговците на музикални магазини започнаха да се сблъскват с цифровата революция, която караше продажбите на компакт дискове бързо да падат, тъй като термини като „mp3“, „изтегляне“ и, разбира се, страховитото „споделяне на файлове“ ставаше все по-често с всеки изминал ден. Докато корпоративният магазин, за който работех, както и големите звукозаписни компании се мъчеха да намерят следващия си ход, реших да се опитам да намеря собствен път през тази нова, постоянно променяща се електронна граница. Направих уебсайт за продажба на музика.
Моят опит в продажбата на музика онлайн
Тъй като онлайн търговията на дребно все още беше в ранните си дни, като eBay тъкмо започваше да процъфтява, а Amazon все още беше по-известен като река, отколкото като уебсайт, знаех, че няма да мога да постигна незабавен успех в собственото си самостоятелно начинание, само като създам уебсайт, не без значение колко готино и хип беше. Така че направих това, което правят всички мъдри предприемачи - останах съсредоточен, но разнообразен. Реших в допълнение към уебсайта си, че ще опитам eBay и бих допълнил онлайн продажбите, като продавам на моя местен битпазар.
Всъщност продавах от време на време на битпазара в продължение на няколко месеца, преди да напусна работата си, тъй като бях пристрастен към търгове - в реалния свят, а не от типа на eBay - и получавах тонове шансове и краища, в които успях да се превърна бързи пари. Но тъй като сега бях разработил някои източници за компактдискове и видеокасети с отстъпка и дори от време на време успявах да се натъкна на някои хубави сделки за новия DVD формат, който се превръщаше в ярост, открих, че бизнесът ми се развива почти без никаква посока от мен.
Ако не беше битпазарът в онези ранни дни на моя опит за финансова независимост, щях да ми е трудно да го направя повече от няколко седмици. Въпреки че eBay беше голяма част от доходите ми, битпазарът беше на второ място. Освен това беше много по-приятен от eBay и доста по-малко стресиращ - няма пакети за подготовка, няма срокове за спазване и никакви странни компютри, които понякога трябва да бият с чук. Това научих, докато се забавлявах…
Голямо разнообразие от продукти привлича голямо разнообразие от купувачи.
Видове продавачи на местния битпазар
Джакът на всички продажби
Както споменах, първоначално започнах да продавам на битпазара, защото бях закачен на търгове и намирах страхотни сделки за голямо разнообразие от продукти. Въпреки че бях много добре запознат с някои неща - музика, филми, комикси и т.н. - по това време имах и късмета да има някой в живота си, който беше много информиран за неща като стъклария, дрехи и антики. Заедно ние винаги бяхме готови да се възползваме от отличните сделки, които след това можехме да обърнем на добра печалба.
Така че първоначалният ми опит на битпазара се състоеше от товарене на куп боклуци от единия човек, за да се подреди маса в търсене на другия човек, който ще разпознае съкровището. Това работи удивително добре с повечето артикули, които продават няколко пъти това, което сме платили за тях, дори след пазарлъка, с който са известни изгодни купувачи. Бях това, което сега наричам Jack of All Sales - продавач с отлични цени на различни стоки и в резултат на това на различни клиенти.
Тайната на продажбата на тези клиенти беше комуникацията. Когато работех в търговска търговия на дребно, непрекъснато ни напомняха за необходимостта от сугестивна продажба. Понякога това беше логично - ако си купят CD плейър и им продадат батерии - и нямах нищо против, защото това беше поне полезно. В крайна сметка бих мразил да се прибера вкъщи и да осъзная, че не мога да пусна новия си компактдиск, защото нямах батерии за плейъра. Друг път беше досадно… "Трябва да избутам тези чаши за кафе Lion King!" Но открих, че на битпазара предполагаемата продажба е част от потока.
Това работи толкова добре, защото това е причината купувачът да е там - да разбере какво трябва да продадете. Те търсят сделки и искат да знаят какви изгодни оферти можете да предложите. Така че, когато споменават, че им харесва градинарството, те се радват да чуят за тази необичайна саксия за цветя, която имате за долар, или ако те са голям фен на филмите, биха се радвали да видят шепата DVD-та, които предлагате, въпреки че все още не има играч. И хей, ако се окажат колекционер на Дисни, продължете и им покажете онази чаша за кафе Lion King.
За да увеличите максимално продажбите си с този тип продажба, трябва да знаете своя пазар. Ако сте в район, където ловът и риболовът са популярни, следете за въдици и ловни уреди, когато купувате предмети, които планирате да препродадете. Много ентусиасти за домашно подобрение или хора, които работят на собствени автомобили? Следете за сделки с инструменти или предмети, които могат да бъдат използвани в тези проекти. Вашите купувачи ще научат, че вие сте човекът с малко всичко и страхотни цени, ако играете правилно картите си.
Но не попадайте в капана просто да купувате неща, които да продавате, защото са евтини. Винаги търсете добри оферти за качествени стоки, за които ще има търсене във вашия район. Ако имате чук с качество на магазина за долар, може да успеете да получите долар за него, но клиентът ще разбере, че това не е фантастична сделка. Но ако може да предложи малко използван Stanley 16 Oz. Извит чук за нокти от фибростъкло с нокти за $ 5,00, добре, майстор знае какво си струва! Не забравяйте, че за да успеете с този тип продажба, ще трябва да знаете и такива неща.
Фокусирането върху конкретни интереси позволява повече лично обслужване.
Специалистът
Като дойдох да разчитам