Съдържание:
- Започнете с предварителни проучвания
- Направи математиката
- Защитете идеята си за дизайн, преди да я поставите
- 1. Направете търсене на патент, преди да подадете патент
- 2. Патентният процес се е променил
- Временната заявка за патент ви дава само година
- Можете ли да защитите идеята си?
- Подгответе се за представяне на вашата идея
- Потърсете компании, предлагащи отворени иновации
- Разберете риска от разходите за разработване, разпространение и продажба
- Сравнете плюсовете и минусите с брокерите на изобретения
- Помислете за алтернативата
- Споделяне на роялти с компании за търсене на идеи
- InventRight ™
- Edison Nation ™
Изображение от Pixabay (текст добавен от автора)
Имах опит с лицензирането на моите продуктови идеи на компании и ще ви науча какво изискват производителите от вас, за да изведете идеята си за продукт на пазара и да ви платя авторски възнаграждения.
Имате два избора:
- Можете да лицензирате идеята си на производител, който приема всички отговорности, свързани с пускането ѝ на пазара.
- Или можете да започнете собствена компания, да направите производството, да финансирате производството, да си сътрудничите с дистрибутори, да запасите продуктите, да проследите инвентара и да се справите с изпълнението на поръчките.
Както можете да видите, вторият избор не е лесен. В тази статия ще се спра на първия избор. Ще обясня проблемите, които трябва да знаете, за да лицензирате продукта си на производител, който ще го пусне на пазара.
Започнете с предварителни проучвания
Когато имате идея за продукт, искате да я лицензирате на производител, който ще ви плаща възнаграждения, но първо ще трябва да направите много изследвания.
Първо, потърсете на уебсайта на Службата за патенти и търговски марки на САЩ или в Google Patents за всички възможни съвпадащи претенции. Ако намерите нещо като вашето, можете също да спрете точно там, защото никога няма да можете да накарате производител да го лицензира.
Производител може да бъде съден за нарушаване на този патент и можете да разчитате, че той ще провери това, преди да подпише споразумение с вас.
Спирането не означава провал. Това просто означава, че някой ви е победил и като знаете, че сте освободили времето си да работите по друга идея.
Направи математиката
Роялти обикновено са в диапазона от 5%. Когато спомена това на хората, те казват: „Това не е нищо! Защо изобщо да си правим труда? " Е, ако лицензирате компания, която има ресурси за преместване на големи количества, това може да се добави.
Ако произвеждате продукта самостоятелно и създавате компания, която да го продава, печалбата ви може да бъде 40%. Вие обаче ще работите 80 или повече часа седмично, ще наемете персонал, ще се занимавате с държавни политики, доставка, фактуриране, събиране на лоши дългове и т.н.
Изчислете математиката и вижте как в крайна сметка ще получите и двете: Събиране на хонорари или извършване на собствени директни продажби.
Защитете идеята си за дизайн, преди да я поставите
Може би си мислите, че първото нещо, от което се нуждаете, е патент за защита на вашата идея. Трябва обаче да обмислите това: Бихте ли имали пари и ресурси, за да защитите този патент, ако някой открадне вашата идея?
Ще ви разкажа две лични истории за предишния ми опит, за да ви покажа какво може да се обърка.
1. Направете търсене на патент, преди да подадете патент
Когато имах първата си визия за изобретение, наех патентен адвокат. Той написа подробен доклад, описващ моята идея в правен смисъл, и включи оценка за подаване на патент на исковете.
В ранните си години на иновации обаче не разбрах, че идеята ми не може да се продава. Моят адвокат никога не си направи труда да ми каже това, нито дори се интересуваше да анализира този аспект от него.
Честно казано към него, това не беше неговата работа. Наех го да получи патент и това беше всичко, което трябваше да направи.
За щастие открих, че няма пазар за него, затова отказах плана за получаване на патент. Ако бях накарал адвоката да продължи, той щеше да ми таксува за подаването, дори и да не беше успешно.
2. Патентният процес се е променил
В началото на 80-те години разработих компютърна програма, която превърна персонален компютър в многоредов телефонен секретар. Продадох го чрез реклами на списания в търговски списания. Това ме накара да се впусна в бизнеса. Имах много години успех да го продам.
Години по-късно обаче друга компания се опита да ме съди за нарушение на патент. Те излязоха с идея за дигитализиране на речта и съхраняването й на твърдия диск на многопроцесорен компютър със средства за индексиране и извличане на отделните гласови записи като файлове с данни. Нарекоха го Voice Voice и беше много подобен по функция на моя продукт.
За мое щастие бях рекламирал с печатни реклами в търговски списания. Това послужи като доказателство, че продавам продукта си много преди дори да са подали заявление за патент. Когато разбраха това, те хукнаха към хълмовете и никога повече не се чух с тях.
Ако бяха продължили съдебното си дело, можеше да загубят патента си. По онова време патентните закони на САЩ защитаваха първите, които изобретиха и публично обявиха идеята си. Това ме спаси.
Днес нещата стоят по различен начин. Законът се промени в САЩ на 26 март 2013 г., така че първият, който подава, е този, който получава патентната защита.
Според стария закон човекът, който пръв се сети за идея, ще получи патентна защита. Това се оказа с неудобни правни последици, които бяха трудни за водене на съдебни дела, поради което законът беше променен.
Сега, тъй като изобретателите смятат, че трябва да бързат да получат защита, те подават заявка за патент, без да правят каквито и да било изследвания, за да определят дали идеята им е изобщо продаваема! Това може да се окаже загуба на пари, ако не успеят да договорят сделка с производител.
Временната заявка за патент ви дава само година
Временната заявка за патент (PPA) записва, че сте имали идея към определена дата. Това ви дава една година защита и датата на подаване на PPA се кредитира в редовния патент, когато е подадена в рамките на една година.
Ако обаче оставите всякакви претенции за елементи от вашия продукт и по-късно ги включите в редовната заявка за патент, няма да бъдете кредитирани с по-ранната дата на подаване на PPA. Защо това е важно? Защото, както споменах по-рано, законът беше променен, за да признае първия, който подава.
Подаването на договор за PPA има своите недостатъци. След като подадете файл, часовникът започва да тиктака. Ще трябва да се регистрирате за пълен патент в рамките на една година или ще загубите правата си. Трябва да сте приключили с намирането на лицензополучател в рамките на това време, в противен случай трябва да вземете трудно решение да похарчите пари за патент или да прекратите изданието и да продължите с друго изобретение.
Стъпки за представяне и продажба на вашата продуктова идея на компания
Pixabay Image CC0 Creative Commons
Можете ли да защитите идеята си?
Вашата идея е законно вашата интелектуална собственост, но можете ли да я защитите? Имате ли ресурси да съдите нарушители?
Да приемем, че имате патент за вашата идея и някои производители го нарушават, като правят и пускат на пазара продукта, без да ви плащат. Ако е голяма корпорация, имате работа с хора, които разполагат с повече пари и ресурси от вас.
Веднъж някой, който открадна идея от мен, каза: „Можете да ни държите вързани в съда завинаги. Имаме парите. " Истинска история. Вярвай ми. Това е свят на куче-яде-куче.
Повечето малки иноватори нямат ресурси да се борят с големи компании, които приемат вашата идея и създават нови стъпки.
Ако планирате да получите патент, първо помислете колко добре бихте могли да се биете с всеки в съда, ако някога се наложи. Необходими са ви ресурси за защита на вашия патент В противен случай е безполезно.
Големите производители са по-добре с патентна защита, защото разполагат с ресурси, за да защитят патентите си срещу нарушение.
За физическо лице може да е загуба на пари за получаване на патент. Може да е по-добре просто да се защитите със споразумение за неразкриване на информация, когато правите представяне, за да покажете идеята си на потенциален лицензополучател.
По-късно, когато лицензирате идеята си за производител, можете да договаряте условия, които изискват от тях да получат патента и да включат вашето име върху него като изобретател.
Подгответе се за представяне на вашата идея
Това са стъпките, които трябва да предприемете, преди да помислите да представите идеята си:
- След това изгответе подробни спецификации, за да опишете вашето изобретение. Ще ви е необходима добре документирана информация, която да представите на потенциалните лицензополучатели. Чертежите и изображенията на прототип са полезни. Помага, ако можете да създадете работещ прототип, за да покажете как работи, но това не е необходимо, ако вашите спецификации и чертежи са достатъчно добри.
- Създайте лист за продажба. Това е описание на една страница за това как вашата идея е от полза за потребителя. Той трябва да включва и визуално изображение. Производителите харесват нещо визуално.
- Когато сте изпълнили всички предпоставки, трябва да следвате техните правила за подаване на идеи. Ще вляза в повече от това след малко.
- Ако получите искане да направите презентация, разберете какво искат да постигнат със срещата. Искат ли да покажете идеята си? Планират ли да преговарят за сделка? Не бъдете настойчиви, но попитайте какво да очаквате. Това ще ви помогне да се подготвите. Уверете се, че знаете с кого ще се срещнете и каква е тяхната позиция в компанията.
Pixabay Image CC0 Creative Commons
Не забравяйте, че производителят рискува всичко.
Потърсете компании, предлагащи отворени иновации
Много изобретатели избиват собствените си сделки, защото не оценяват колко рискува производителят.
В различни социални форуми винаги чета публикации за новатори, които очакват, че всяка компания, на която представят идеята си за продукт, трябва да разпознае потенциала на своя продукт.
Те не вземат предвид, че тези компании са затрупани с изобретатели, които постоянно се обаждат. Поради тази причина много компании не приемат отворени възможности за иновации.
Тези, които го правят, имат конкретни методи, които човек трябва да следва, за да представи идея. Това е или с онлайн формуляр, или с друг метод за контакт.
Полезно е да проверите уебсайта им и да потърсите информация за „отворени иновации“, за да видите дали те предлагат тази възможност. Поне ще разберете, че те са тези, които се интересуват да разгледат идеи извън тяхната компания.
Преди да изберете кои компании да се свържете за лицензионна сделка, трябва да проучите потенциала на компанията за продажби. Ако каналите за продажби са твърде малки, може да си губите времето, защото може да загубите приличен роялт.
Ако стигнете до преговори, трябва да приемете споразумение, което работи и за двама ви. Това трябва да е от полза за производителя повече, отколкото за вас.
Твърде много изобретатели не осъзнават този факт от живота. Не забравяйте, че производителят рискува всичко.
Разберете риска от разходите за разработване, разпространение и продажба
Производителят трябва да изгради продукта, да го продава, продава, поддържа, защитава продукта чрез получаване на патент и го защитава.
Какви са вашите отговорности? Виждате моята точка? Нищо не рискувате. По този въпрос много компании не искат да се занимават с вас след финализиране на сделка.
Те ще ви изпратят вашите чекове за роялти, но не искат да се чуят от вас. Това е така, защото много изобретатели ги притесняват с други идеи или подобрения, за които мислят по-късно. Можете да разчитате, че производителят вече е измислил някои подобрения. Те разполагат с персонал и ресурси за това.
За съжаление е трудно да преминете през входната врата, когато правите това сами, защото толкова много други изобретатели вече са оставили лошо впечатление.
Винаги помнете, че производителят рискува всичко и не можете да очаквате да виждат нещата по ваш начин. Колкото по-скоро приемете това и се съгласите с условията им, стига да са разумни, толкова по-добре ще бъдете.
Сравнете плюсовете и минусите с брокерите на изобретения
Някои изобретатели отиват при консултанти и брокери, за да направят всичко това вместо тях. Трябва обаче да сте наясно, че има уловка.
Повечето брокери и консултанти, специализирани в подпомагането на изобретателите, ще изискват такса за преглед на вашата идея. След това те таксуват за създаване на писмена презентация, за да покажат потенциални лицензополучатели. Ако нямате проба, те ще ви таксуват за създаването й. Те ще ви таксуват и за заявка за патент.
След всичко това дори не знаете дали продуктът ще се продава.
Помислете за алтернативата
Когато започнах с моята компания за първи път през 1982 г., създадох няколко софтуерни програми за персонални компютри, които успешно лицензирах за компании като Sony, Digital Research и Dialogic.
От моите опити и грешки научих метода за намиране на лицензополучатели, привличането им към моите продукти, договаряне на хонорари и дори справяне с плагиатството.
Бързо напред към днес: Вече съм пенсионер и все още имам стремежа да измислям нови неща. Само че този път това не е свързано с компютърен софтуер, а по-скоро различни продукти за домашна и лична употреба.
Това, което вече нямам, е енергията или желанието да се включа в изграждането на работеща версия на моите идеи, да се разхождам из цялата страна, за да разговарям с потенциални лицензополучатели и да се занимавам с правните аспекти на всичко това. Приключих с това.
Предпочитам да работя с някой, който може да направи всички изследвания и тежки повдигания, за да превърне идеите ми в реалност и да ги пусне на пазара от правилните компании, за да си струва всичко. В замяна съм готов да споделя роялти.
Споделяне на роялти с компании за търсене на идеи
Готови ли сте да направите всичко, което споменах, сами? Има две алтернативи, но те изискват споделяне на хонорара.
Направих проучването си и мога да препоръчам две професионални компании, които помагат да се намерят лицензополучатели за производство:
- InventRight е компания, която функционира като наставник, за да ви води по пътя, но вие все пак вършите цялата работа.
- Edison Nation приема почти всяка идея под всякаква форма (дори рисунка върху салфетка, въпреки че не препоръчвам това) и те правят всички тежки повдигания вместо вас.
InventRight ™
Съосновател на InventRight е Стивън Кий, който е написал „Една проста идея“, книга, обясняваща как да изведете идеята си там. Стивън Кий е опитен новатор. Той е изобретил много продукти, които успешно е лицензирал и продава на пазара.
Стивън и съоснователят Андрю Краус ще ви помогнат на всяка стъпка. Когато се свържете с тях (чрез уебсайта им), те ще обсъдят вашите нужди, какво ще направят за вас и разходите за услугата.
Те ви учат как да правите всичко, което току-що споменах по-горе, но в крайна сметка ще го направите правилно, благодарение на техните доказани знания и опит. Струва си да платите, за да бъдете наставлявани по пътя, стига да сте готови да извършите цялата тежка работа сами.
След като ви насочат с едно изобретение, ще знаете как да го направите сами за следващата си ярка идея.
InventRight не взема част от роялти. Запазвате всички приходи от успешните си изобретения.
Edison Nation ™
Edison Nation разполага с всички ресурси за търсене на патент, изграждане на прототип, тестване на идеята ви и договаряне с лицензополучателите, за да ви осигури най-добрата сделка.
Те правят всичко това за тяхна сметка, минус такса от 25 долара, която плащате за изпращане на идеята си. Когато успеят да пуснат вашия продукт на пазара чрез производител, те споделят роялти с вас 50/50.
Разглеждам целия им процес в друга статия: „Как да продадете идеите си за изобретение на производител за пари“.
© 2017 Глен Сток