Съдържание:
- За обръщане на дивана
- Какво ще ви трябва, за да започнете
- Откъде да започнем?
- Направете вашето проучване на пазара
- Пример: Лошо направена снимка на това, което може да бъде добър диван
- Пример: Отчаян купувач
- Закупуване на първия ви диван
- Продължаването на покупката: Какво да избягвате
- Избягвайте флорални дивани като чумата!
- Продавач, който надценява дивана им
- Купуването продължава: Какво да търсите
- Пример за добър флип диван
- Продължава да се купува: Оферти
- Ръководство за препродажба на цените
- Продавам вашия продукт
- Става по-лесно
За обръщане на дивана
Нека да сме наясно какво е И НЕ:
- Това е чудесен начин да направите бързи пари.
- Това НЕ е схема за бързо забогатяване.
- Това е доказан метод.
- Това е НЕ за всеки.
Ако сте готови да полагате някаква работа и имате ресурси и възможности да вдигате и премествате дивани (или имате някой, който желае да помогне), това е чудесен начин да спечелите пари.
Какво ще ви трябва, за да започнете
- Достъп до пикап или превозно средство, способно да изтегли диван
- Телефон (препоръчват се текстови възможности) и компютър с интернет
- Възможност за вдигане на 50+ килограма
- Някой, който може да помогне с пикапи и разтоварване
- Няколко джобни пари, за да направите първата си покупка (не трябва да са необходими повече от $ 50)
Откъде да започнем?
Първото нещо, което трябва да направите, е да си купите диван на добра цена. Това е една от най-трудните области на процеса (добре е да премахнете по-трудната част, нали?).
Ще използвате Craigslist както за покупка, така и за продажба, тъй като това е процъфтяващ пазар и от двете страни. Първата стъпка ще бъде да научите какво е във вашия район по отношение на продуктите и цените (проучване на пазара). Това ще ви помогне да се запознаете с артикулите, които ще търсите да купувате и продавате.
Направете вашето проучване на пазара
Отидете на сайта Craiglist за вашия район, за да можете да пазарувате продуктите на вашия пазар. Всеки пазар е различен, така че е важно, ако сте във Флорида, да не проучвате продукти и цени във Вайоминг.
Отидете в раздела "Мебели" в категорията "За продажба"
Филтрирайте списъците „Мебели от търговец“, като кликнете върху бутона „От собственика“
Потърсете думата „диван“, прочетете някои от списъците, за да се запознаете с това, което е във вашия район. Погледнете цените, снимките, описанието.
Ще търсите редица неща, които ще показват евентуално добро обръщане.
- Точната цена (ще преговаряте, но е трудно да платите $ 40, когато те искат $ 400)
- отчаяние или бързане с продажбата
- лоши снимки или грозни снимки (не грозен продукт: просто помислете за снимка с куче на дивана или снимка на дивана, пълнени в единица за съхранение)
- всичко друго, което може да означава евентуална добра сделка.
Пример: Лошо направена снимка на това, което може да бъде добър диван
Много купувачи ще се откажат от лошото правене на снимки, така че да можете да навлезете за добра сделка, ако знаете какво да търсите.
Пример: Отчаян купувач
Продавачът бърза да продаде и се нуждае от това. Отчаяният купувач обикновено отнема по-малко време, докато можете да го вземете възможно най-скоро.
Закупуване на първия ви диван
След като сте направили проучване на пазара, следващата стъпка е да закупите диван на точната цена. Препоръчвам да платите не повече от 20 долара за първия си диван. Това е частта, в която започвате да изпращате текстови съобщения (препоръчително, ако телефонният им номер е в списъка), да се обаждате или да изпращате офертите си по имейл.
** Разберете, че ЩЕ разстроите някои хора с вашите предложения, просто не забравяйте, че просто правите оферта за това, което сте готови да платите за техния артикул и ако те решат да приемат това лично, това е върху тях.
Ще търсите дивани, на които си струва да направите оферта и които имат добри шансове да получат предложението ви. Тук всъщност се правят парите. Да, все още ви предстоят още стъпки, но ако вземете правилните решения за покупка, всичко останало просто преминава през движенията.
КУПУВАЩ СЪВЕТ: Повечето хора НЕ знаят какво струва техният артикул, който ще работи ЗА И ПРОТИВ. Само защото са готови да ви продадат за по-малко от това, за което са го изброили, НЕ означава, че това е добра сделка. Трябва да станете експерт по въпроса каква е стойността на артикула, за да знаете какво наистина е добра сделка.
** Една вещ струва само това, което някой е готов да плати за нея.
Продължаването на покупката: Какво да избягвате
Първо искате да имате представа какво да търсите и какво НЕ да търсите. Ако сте направили вашето проучване на пазара, трябва да имате поне обща представа за това какво има там и какво хората искат за своите артикули.
- Избягвайте диваните с флорални принтове и повечето други дивани за печат. Винаги ще можете да намерите „страхотна“ сделка на диван или секцио с флорални щампи, защото почти никой не ги купува. Прекарах месеци, опитвайки се да продам диван с флорален принт само за $ 20 и почти винаги трябва да намаля своите загуби от тези парчета. „Но те платиха 3000 долара за дивана и ще ми го дадат безплатно“ - Не ме интересува колко са платили за него! Интересува ме само за какво мога да го продам и този безплатен диван ще ви струва $ 40, защото ще го карате до сметището.
- Избягвайте дивани с проблеми, които не могат да бъдат възстановени. Очевидни или големи петна, лющене на „кожа“ (обикновено не е истинска кожа), скъсана или напукана кожа, мирис на урина, мирис на дим, ВСЯКИ бъгове, големи структурни счупвания, големи разкъсвания или липсваща тъкан, липсващи възглавници, счупена механика (легла и облегалки)), несъответстващи възглавници, основно избледняване на цветовете, липсващи парчета (известни още като частични раздели) и др…
- Избягвайте продавачите, които надценяват стоката си. Ако те искат 800 долара за диван, защото са платили 900 долара за него и е като нов, дори не се притеснявайте да правите оферта. За да обърнете диван, ще трябва да поискате по-малко от 1/3 от цената на сравним продукт на дребно. Вижте моите указания за цените по-долу за по-добра представа за това какво може да очаквате да получите от всеки елемент.
Избягвайте флорални дивани като чумата!
Не ме интересува колко добра сделка е, диваните с флорални щампи не само не се продават, но вероятно ще платите на някой да го вземе
Продавач, който надценява дивана им
Не се занимавайте с подобни. Този човек вероятно е платил хиляди долари за дивана си и смята, че 895 долара са кражба. Този диван струва около 175 долара на употребявания пазар.
Купуването продължава: Какво да търсите
След като вече знаете какво да не търсите, искам да говоря малко по-нататък за това, което трябва да търсите. Две неща: продукт за препродажба и мотивиран продавач. След като намерите продукта, ще предложите на хората ниска стойност за техния артикул, така че те ще се нуждаят от основателна причина те да продават на подценена цена. Намирането на тези причини и възможности ще ви позволи да получите продукт на достатъчно ниска цена, която ви позволява да обърнете дивана за бърза печалба.
Една от мотивациите на продавача е, че продавачът бърза да премести продукта. Ще искате да се възползвате от това, че някой бърза да продава. Когато някой се нуждае от артикул, изчезнал възможно най-скоро, можете да му предоставите тази услуга, което означава, че внасяте стойност в таблицата му, въпреки че стойността не е парична. Закупил съм редица дивани на точната цена, защото продавачът стигна до точката, в която те просто се нуждаеха от него до определена дата и бяха изчерпали всички други възможности. Това ще ви бъде от полза при преговорите, защото много пъти ще правите оферта, която те може да не вземат веднага, но това (както ще обясните) остава на масата, ако не могат да го продадат за другаде.
Друг мотивиращ фактор е, че продавачът е просто „над него“. Това може да се случи по няколко различни причини, които ще търсите, когато правите оферти и купувате артикули. Ако те публикуват лошо направени снимки на техния артикул, те обикновено няма да получат отговора за покупката, на който са се надявали, и след това ще започнат психически да обезценяват продукта си, като приемат, че искат твърде много или никой не се интересува наистина от вещ. Ако продуктът им има дефекти, които лесно могат да бъдат отстранени / почистени, но се продават такива, каквито са. Много пъти купувачите действително ще се появят, за да закупят продукт, да видят петно или разкъсване и просто да продължат по сделката, така че когато продавачите имат няколко души, които са мислили, че ще купят, а те не са, те естествено започват да ценят своя продукт, мислейки, че хората не се интересуват.Ако можете да поправите това разкъсване или да почистите това петно, сега имате потенциален продукт, който лесно да се продаде повторно.
Въпреки че най-важното е да го получите на точната цена, има и няколко насоки за видовете продукти, които ще търсите. Вие ще искате да търсите неутрални цветове и като цяло модерни стилове. Също така ще искате да потърсите допълнителни функции като облегалки, разтегателни легла и съответстващи османи.
Пример за добър флип диван
Неутрален цвят, добавени функции (двоен облегалка), относително изчистен и в добро състояние, ниска начална цена. С правилната снимка и описание това би се продало за над $ 200 бързо
Продължава да се купува: Оферти
Когато видите дивани, които се интересувате от закупуване, ще искате да започнете да изпращате текстови съобщения или да изпращате по имейл своите предложения. Ще искате да се свържете с множество купувачи с оферти, а не само с една. Ако следвате указанията по-горе, все още трябва да има много опции, за да можете да правите оферти. Когато намерите такъв, за който искате да направите оферта, просто се свържете с купувача (текстът винаги е най-добрият метод, ако е наличен).
Примерен разговор:
Аз: „Видях дивана ви в Craigslist, все още ли е достъпен?“
Продавач: "Да."
Аз: "Забелязах, че питате 100 долара. Бихте ли искали да вземете 20 долара, ако мога да дойда да ги взема тази вечер? Имам камион и ще донеса пари, ако това ви върши работа."
Виждате от горния разговор, опитвам се да обясня на продавача, че мога да осигуря пикап БЕЗ ХАСЛА, ако са готови да стигнат до цената ми. Това е общата тактика, която ще работи за повечето комуникации за закупуване.
Друг пример: "Виждам, че се нуждаете от дивана, изчезнал до утре. Всъщност мога да дойда довечера и да го взема, ако искате да вземете 20 долара за него."
Освен това не затваряйте вратата за преговори. Ако продавачът каже „не“, просто отговорете с нещо по следния начин: „Няма проблем, ако в крайна сметка промените мнението си, просто ми кажете“.
След като се примирите, просто планирайте време да вземете предмета, да донесете пари и да отидете да го вземете.
Ръководство за препродажба на цените
Размер / стил на дивана | Състояние | Ценови диапазон |
---|---|---|
Редовен диван |
Отличен (като нов) |
150 - 200 долара |
Редовен диван |
Добре (може би малко мръсно) |
125 - 175 долара |
Редовен диван |
Честно (има някои проблеми) |
$ 100 - $ 150 |
Канапе за двама |
Отлично |
125 - 175 долара |
Канапе за двама |
добре |
$ 100 - $ 150 |
Подходящ диван |
Честно до отлично |
Използвайте индивидуални цени |
Османски |
Честно до отлично |
Добавя $ 50 към повечето артикули |
Скриване на легло |
n / a |
Добавя $ 50 до $ 75 към стойността |
Наклон / и |
работещ |
Добавя $ 25 до $ 50 към стойността |
10 'секционен с шезлонг |
Честно до отлично |
$ 375 - $ 475 |
7-8 'секционни с шезлонг |
Честно до отлично |
$ 275 - $ 375 |
Ъглова секционна |
Честно до отлично |
$ 275 - $ 425 |
3 части U-образна форма |
Честно до отлично |
$ 425 - $ 575 |
Продавам вашия продукт
Сега, когато имате диван, целта ще бъде да го продадете бързо за приятна печалба. Този процес има редица критични стъпки, при които не искате да режете ъгли. Причината, поради която ще можете да продадете същия диван в Craigslist, който току-що сте купили за 1/4 от цената в Craigslist, е, че ще можете да предложите много повече, отколкото оригиналният продавач може да предложи.
Първо ще искате да поправите или почистите дивана, ако сте имали намерение да го направите въз основа на закупения от вас продукт. Отначало не искате да се фокусирате много върху това, по-добре е просто да свикнете с покупката и бързото препродаване.
След това искате да направите сцена и да снимате. Наличието на добри снимки е изключително важно при продажбата на вашия продукт. Включих няколко примера на снимки, когато за пръв път започнах да продавам от гаража си (съквартирантът ми и аз щяхме да занесем дивана в кухнята и да ги поставим на пода от твърда дървесина). Подовете от твърда дървесина са чудесни за постановка. Килимът би бил втора опция и ако нито една от тези опции не е налична, бих препоръчал да си вземете килим с площ. НЕ правете снимки, които показват, че диванът е седнал във вашия гараж или склад. Идеята тук е да изглежда така, сякаш диванът седи във вашия хубав хол и чака подходящия купувач. Уверете се, че сте направили 5 до 10 добри снимки на елемента, докато той е на сцената (опитайте различни ъгли и конфигурации).
Съвет: Купих евтин цифров фотоапарат от магазин за спестовност за тази част, за да мога да правя снимки с по-ниска разделителна способност (по-лесно за качване и управление).
След като имате вашите снимки, сега ще искате да получите продукта онлайн, за да рекламирате пред потенциалните си купувачи. Отидете в Craigslist и публикувайте рекламата със снимки. Ще искате да включите телефонния си номер и бих ви препоръчал дори да напишете „Текст или да ми се обадите на 555…“ в тялото на рекламата. 95% от първите ми продажби са направени от първоначален текстов контакт. Друго нещо, което ще искате да включите в рекламата, е описание на елемента от три до четири изречения. Обърнете внимание на думите, които използвате, тъй като повечето купувачи използват функцията за търсене в craigslist и искате рекламите Ви да се показват, когато търсят определени думи. Някои примери: микрофибър, кожа, кафяво, мока, синьо, червено, тен, шенил, секционен, диван, диван, шезлонг, османски, модерен, съвременен.
Примерен параграф:
Не забравяйте да включите, че сте готови да доставите (ако имате средства за това) срещу малка такса. Това беше още един фактор за първоначалния ми успех с препродаването на артикули.
Вие ще искате да се уверите, че цената на артикула е правилна за бърза продажба: вижте моята ценова таблица за по-добра идея как да цените на вашия артикул
След като рекламата ви бъде публикувана, просто изчакайте телефонът да се взриви със заинтересовани купувачи. Добре, „взривяването“ може да е разтегляне, но трябва да получите няколко първоначални отговора, ако сте изпълнили всички стъпки. Много е важно да отговорите възможно най-бързо на всички запитвания. Повечето купувачи на Craigslist нямат търпение и ако не отговорите, те просто ще преминат към следващия артикул и ще купят от някой друг. Също така им бъдете лесно достъпни, за да дойдат да разгледат елемента; отново, повечето купувачи нямат търпение.
Ако сте снимали и оценили елемента правилно, трябва да привлечете няколко купувачи, които се интересуват от първия ден на публикуване. Ако нямате заинтересовани купувачи след няколко дни, не забравяйте да подновите рекламата си в craigslist и може да помислите за намаляване на цената.
Сега трябва само да съберете парите, да доставите продукта и да повторите!
Става по-лесно
Тук има много информация, но това не означава, че този процес е толкова труден. След като направите това веднъж или два пъти, това става наистина лесно. Ако имате въпроси относно някакви стъпки в процеса, моля, просто коментирайте по-долу. Щастлив съм да помогна на другар на дивана.
© 2016 Майлс Суейм