Съдържание:
- Как да договаряте заплата
- Преговори за жените и заплатите
- Договорете вашия пакет за наемане
- Потърсете тук диапазоните на заплатите
- Използвайте добри инструменти
- Приемете необходимостта от преговори
- Направете необходимото проучване на заплатите
- Не се отдалечавайте - бъдете трудни за четене
- Нека интервюиращият първо назове заплатата
- Само за сравнение: Заплатите на Конгреса на САЩ от гражданската война до 2000 г.
- Факти, цифри и причина
- Подчертайте стойността си с твърди факти и цифри
- Не показвайте нервно колебание
- Бъдете гъвкави и разумни
Преговаряйте така, че да получите заплата, достойна за вашите умения и привлекателна за вашия работодател, но не се задоволявайте с фъстъци!
morgueFile
Как да договаряте заплата
Когато завърших колеж, посетих няколко агенции по заетостта и ми предложиха няколко работни места с минимална заплата. Разочарована от липсата на помощ, която получих, най-накрая си намерих работа сама.
Когато завърших градско училище с магистър по профилактична медицина… ми предложиха няколко работни места с минимална заплата. Отне цяла година, за да си намеря работа със заплата, която съответстваше на моя опит и образование. Оттогава научих няколко неща за преговорите.
За договаряне на заплата може да се почувствате като пускане на ръкавицата.
Публичен домейн
Преговори за жените и заплатите
Американската асоциация на университетските жени установи, че мъжете са над четири пъти по-склонни да вземат заплата за нова работа, отколкото жените.
Освен това 25% от разликата в заплащането между мъжете и жените за една и съща работа е необяснима и вероятно резултат от дискриминация по пол.
Всъщност много жени, както и някои мъже, смятат, че имат късмета дори да им бъде предложена работа, да не говорим за по-голяма заплата. Това не е задължително и „необяснимите“ 25% различни в заплащането на пола може да са частично функция на липсата на преговорни умения. Като се има предвид това, мъжете винаги могат да използват и преговорна практика. Всички ние можем непрекъснато да подобряваме нашата участ в живота.
Pixabay
Договорете вашия пакет за наемане
Всички елементи от общия ви пакет за работа са по договаряне. Това включва заплата, трудови задължения, часове работа, обезщетения, отпуск, възможности за образование и всеки друг аспект. Всяка работа, включително прегледите на представянето, които трябва да се извършват редовно, е възможност за договаряне.
Възползвайте се от възможността да обсъдите целия си пакет за заетост, а не само годишната си заплата - включвайте бонуси, обезщетения, продължаващо професионално развитие, шансове за напредък и други стимули. Вземете процеса на преговори като ваше право да дефинирате, оповестявате и постигате собствените си цели, както и да помагате на компанията да постигне своите.
За да преговаряте, първо трябва да съберете информация и факти. След това трябва да планирате ефективен подход за искане на заплатата, която заслужавате. Трябва да общувате ефективно и ясно. Вие също трябва да бъдете взети на сериозно, така че външният вид и доставка са от решаващо значение; трябва да изглеждате и да звучите приятелски и сериозно наведнъж. Няколко неща, които трябва да запомните при преговорите, са следните.
Pixabay
Потърсете тук диапазоните на заплатите
- Заплати, CollegeGrad.com
Този уебсайт и калкулатор предлагат меню на диапазоните на заплатите за петстотин (500) различни професии в САЩ.
- Добре дошли в Salary.com! - Salary.com
SalaryWizard за работници и CompAnalyst за работодатели
Pixabay
Използвайте добри инструменти
Приемете необходимостта от преговори
Много хора са научени да не искат пари. Трябва обаче да поискате заплатата, която заслужавате, дори ако това ви кара да се чувствате неудобно. Много малко са работните места, на които началната заплата е заложена, като военните и профсъюзите.
Направете необходимото проучване на заплатите
Научете средния диапазон на заплатите във вашето географско местоположение за желаната от вас работа. Това може да се намери на множество места в интернет. Можете също така да попитате за индустрията. Кажете, че искате да бъдете директор на медицински сестри в конкретна болница. Говорете с хора в други болници или разгледайте същите работни места в тези други болници в окръга и около същия щат и отбележете диапазоните на заплатите им. Също така осъзнайте, че болница с нестопанска цел плаща по-високи заплати от болница или клиника с нестопанска цел.
Не се отдалечавайте - бъдете трудни за четене
Във формулярите за кандидатстване оставете въпросите за заплатите празни. Позволете на анкетьорите да извадят това от вас в процеса на интервюиране. Ако започнат дискусиите за парите, тогава ще имате предимството при преговорите.
Нека интервюиращият първо назове заплатата
Нека интервюиращият пръв спомене заплатата. Ако имате първо интервю, тогава не споменавайте заплатата; не питайте колко плаща работата. Освен ако не искат да ви наемат на първо интервю, тогава ще има втори съкращения на кандидатите и заплатата или заплатите ще бъдат обсъдени в този момент. Ако сте категорично попитани колко искате, запомнете диапазона на заплатите, който сте потърсили за тази позиция, и посочете заплатите в средната и крайната точка.
Например, ако искате работа, която във вашето географско местоположение е в диапазона на заплатите от 30 000 до 40 000 долара годишно, заявете, че се интересувате от диапазон на заплатите от 35 000 до 40 000 долара.
Ако току-що сте завършили колеж, не можете разумно да очаквате повече от около 30 000 - 33 000 $. Ако имате пет години успешен опит, който можете да подкрепите с твърди цифри, тогава можете да очаквате вероятно 32 000 - 34 000 $. Ако имате 10-15 години успешен свързан опит, можете да очаквате да получавате около средата и вероятно по-висок в диапазона на заплатите.
Само за сравнение: Заплатите на Конгреса на САЩ от гражданската война до 2000 г.
Само за сравнение
Правителството на САЩ; PD
Поискайте това, което заслужавате
Поставете целите си за заплата малко по-високи, но не ги поставяйте изцяло извън обсега.
Факти, цифри и причина
Подчертайте стойността си с твърди факти и цифри
Използвайте цифри, долари и проценти. Когато преговаряте, уверете се, че наблягате на всичките си постижения на предишните си работни места. Уверете се, че разполагате с реални цифри, за да обсъдите спестяванията на разходи и увеличената производителност на последната си работа.
Например, ако сте увеличили крайните печалби с 30%, трябва да знаете това и да говорите за това. Ако сте намалили възвръщаемостта на клиентите с 25%, защото сте подобрили производителността на продукта, тогава трябва да говорите за това.
Ако сте въвели нова програма за обучение, която намалява текучеството на служителите с 15%, трябва да можете да обсъдите това при преговорите. Няма да е достатъчно да се каже само, че сте увеличили печалбата и сте намалили разходите. Освен това, ако сте завършили образование или сте спечелили награди на работното място, уведомете това, защото то заслужава по-висока заплата.
Не показвайте нервно колебание
Ако изглеждате по-малко уверени, новият работодател може да ви предложи по-ниска заплата. Слушайте спокойно общия пакет от предложения за работа. Когато интервюиращият ви предложи конкретна заплата, кимайте в знак, че сте го чули и не отговаряйте веднага. Изглежда, че мислите за това. И погледнете диапазона на заплатите, който сте посочили в изследването си за работата, за която интервюирате.
Ако интервюиращият знае, че офертата е твърде ниска, той може да я увеличи, докато мислите. Ако не, и виждате, че ви е предложено най-ниското ниво на заплатите, учтиво попитайте защо ви предлагат най-ниската заплата, когато имате толкова много да предложите на тяхната компания.
Бъдете гъвкави и разумни
Ако абсолютно знаете, че офертата, която ви е направена, е твърде ниска, отчетете увеличение с 10-15% спрямо тази цифра и бъдете готови да приемете половината от това. Бъдете доволни от това, ако го получите и преговаряте за