Съдържание:
- Решете дали продажбата за прекратяване на бизнеса е подходяща за вас
- Имайте реалистични очаквания
- Как да оцените вашите артикули
- Къде да продадете
- Трябва ли да обединя продукти?
Бенджамин Ворос, StockSnap
Решете дали продажбата за прекратяване на бизнеса е подходяща за вас
Това важи особено за хора, които имат бързо развалящи се или сезонни артикули, както и хора, които може да са изправени пред пренаситен пазар, като консултанти за директни продажби. Ако отложите излизащата от продажба продажба, рискувате да пропуснете възможно най-добрия резултат от възможността да върнете нещо обратно, за да покриете разходите си, вместо да изхвърлите масивно, след като нещата изтекат.
Помислете добре дали излизащата от продажба продажба има смисъл за вас, вместо да продавате бавно с течение на времето. Например, ако продавате сребърни бижута във вечни дизайни, може да откриете, че изчакването им е най-добрият вариант за вас, докато ако имате огромно количество джаджи, можете да се опитате да продадете за центове на долара от това, което сте платили. Дори ако вашият инвентар все още ще може да се използва след една година, трябва да помислите дали той драстично ще намалее в стойността си, когато тенденциите се променят, изтичайки в метафоричен смисъл, а не поради разпадане.
Имайте реалистични очаквания
Да имате реалистични очаквания е от решаващо значение за всеки бизнес, но особено вярно, когато се опитвате да излезете от бизнеса. Задържането на инвентара ви, докато не стане напълно безполезно, вероятно е контрапродуктивно на вашите цели и някои от инвентара ви вече могат да струват по-малко, отколкото сте платили. Когато се опитвате да излезете от бизнеса, печалбата би била идеална, но насърчавам малкия и домашния бизнес да се съсредоточи върху минимизирането на загубите. Имайте реалистични очаквания за какво можете да продадете инвентара си и за действителната стойност. Няма срам да се счупиш дори като продаваш артикули с много по-ниска печалба от първоначално планираната и е много по-добре, отколкото да поемеш пълна загуба по тези артикули.
SnapStock.io
Как да оцените вашите артикули
Ценообразуването може да варира значително в зависимост от това, което продавате. Предлагам да започнете, като изберете артикули, които смятате, че можете да продавате по-лесно, след което обмисляте артикули, които ще бъдат по-трудни за продажба. Някои артикули може да се продават на загуба, но това е по-добре, отколкото да се наложи да поемете цялата цена.
Например, ако сте платили $ 10 за тениска и първоначално сте планирали да ги продадете за $ 20 на клиентите си, можете да опитате да продадете дизайни, които са по-търсени за $ 15 и дизайни с ниско търсене за $ 5. По този начин, докато не печелите, вие не губите пари. Ако сте се опитали да продадете и двете ризи за $ 15, а една не е продала, ще загубите $ 5 и пак ще имате нежелана риза.
Ако можете да спечелите допълнително, това е фантастично за вас и разбира се, че трябва, но не забравяйте, че продажбата за нещо вероятно е по-добра от това да имате непродадена стока.
StockSnap.io
Къде да продадете
Често във Facebook има групи GOOB, въпреки че те често биват издирвани от изгодни купувачи, търсещи нещо за нищо. Въпреки че Facebook е добра платформа за продажби, не предлагам групи от GOOB, тъй като те ще ви предложат възможно най-ниската сума.
Предлагам да продавате чрез eBay, Etsy, Instagram и Facebook. Ако продавате дрехи, аз също предлагам Poshmark и Tradesy. Намерете канала за продажби, който отговаря на вашия стил на продажба и стоки. Ако вашият магазин има уебсайт, вашият собствен уебсайт също е фантастична възможност, но може да не е идеално, ако се борите да генерирате трафик.
Ако можете да продавате лично, тази опция също има потенциал, въпреки че не бих препоръчал да направите инвестиция за това. Прекарването на стотици на място на пазар или фестивал вероятно ще ви постави по-далеч в червеното. Ако успеете да намерите местоположение с ниска цена или без разходи, това може да е чудесен вариант, тъй като клиентите предпочитат да докосват и виждат артикули за продажба. Хората може да са скептични към намаленото ценообразуване и да подозират, че това означава намалено качество, а личната продажба елиминира този страх.
StockSnap.io
Трябва ли да обединя продукти?
Пакетите с голяма отстъпка са популярен начин за домашния бизнес да изчисти инвентара. Обединяването може да осигури стойност за клиентите, както и да намали риска от непродадени стоки за продавачите. Пакетите обикновено се справят добре на онлайн пазарите, но само когато отстъпката има смисъл за потребителите. Повечето клиенти не се интересуват от набор от доставчици, които избират за същите цени като артикулите поотделно. Трябва да има някакъв стимул за избора на пакетни артикули, като по-голяма отстъпка от закупуването поотделно.
Ако продавате облекло, помислете за обединяване на един и същ артикул в различни цветове, както и за сдвояване на различни елементи, за да оформите тоалет. Често клиентите имат любим артикул и ще искат да се запасят, преди да затворите вратите си. Това може да е възможност да продадете много запаси с разумна отстъпка, включително някои неща, които биха се затруднили да продадат в противен случай. Например, някой, който обожава дънките на вашата марка, може да иска няколко и да е готов да си купи цвят, който обикновено не би взел в предвид, защото и двамата получават добра сделка и добавят към колекцията си.
Излизането от бизнес може да бъде трудно нещо, независимо от причината, поради която излизате от бизнеса. Независимо дали планирате да отделите десет месеца или десет дни, за да излезете от бизнеса, това може да бъде стресиращ процес. Важно е да запомните, че това време не трае вечно и този процес обикновено е необходим, както и общо решение. Много фирми излизат от бизнеса и много от тях продават, за да изчистят инвентара. Процесът може да е стресиращ днес, но ще приключи, преди да го разберете и ще можете да се съсредоточите върху други занимания.
© 2018 Маргарет