Съдържание:
- Проучете вашата ниша и целева аудитория
- Съвети за намаляване на разходите
- Правилно ценете продуктите си
- Създайте своя марка
- Етикетирайте вашите ръчно изработени продукти
- Как да продавате вашите продукти
- 1. Продавайте на панаири и изложения
- 2. Продавайте на място, къде и как?
- 3. Продавайте на пазари
- 4. Социални медии
- 5. Продавайте на собствения си уебсайт
Вземете занаятите си на следващото ниво!
Снимка от Ани Спрат на Unsplash
Вероятно сте си представяли какво би било да живееш изключително от творенията си, да си шеф и да печелиш от собствения си бизнес. Как обаче да започнете? Как да организирате продуктите си, да намерите клиенти и да продавате? Повечето бизнеси не растат за една нощ и за да започнете проект от този вид, ще трябва да посветите времето и усилията си за него, дори и само малко всеки ден. Малките стъпки могат да ви отведат на правилния път с времето.
Проучете вашата ниша и целева аудитория
Ръчно изработените продукти са уникални и имат своите специфични пазарни сегменти. Ще имате по-добър успех, ако от самото начало разберете към коя ниша принадлежат вашите продукти и коя е целевата аудитория. Като предприемач трябва да разработите разнообразни задачи, за да пуснете продукт и сега е времето да носите „шапката“ на изследователя.
Проучете вашите конкуренти, какво търсят клиентите и какво не могат да намерят на текущия пазар. След като откриете празнината, започнете да планирате продуктовата си линия.
Съвети за намаляване на разходите
- Преговарям! Когато купувате доставките си, винаги преговаряйте за цени на едро или поне търсете материали в продажба. Ако закупите суровини на техните цени на дребно, никога няма да бъдете достатъчно конкурентни на вашия пазар.
- Не изпълнявайте многозадачност. Винаги трябва да оптимизирате творческия си процес, за да направите максимално възможно най-малкото време. Когато работите от вкъщи, е обичайно да попаднете в капана на многозадачността. Правенето на няколко неща едновременно е силно контрапродуктивно, тъй като не можете да обърнете цялото си внимание на това, което занаятите. Ако трябва да спрете и рестартирате няколко пъти, това ще доведе до ниска скорост на час. Създайте рутина за работа, имайте определена стая само за изработка и се пазете от разсейки, като телевизия например.
Правилно ценете продуктите си
Обмислете всичките си разходи, включително доставките и времето си. Да, времето е пари! Когато продавате продукта си, всеки час, който прекарвате, трябва да бъде платен, както и всеки материал, който използвате.
След като оптимизирате разходите и времето си, време е да определите цената си! Цената трябва да покрива вашите разходи и все пак да ви носи известна печалба, така че да можете да инвестирате тази печалба обратно във вашия бизнес и личен живот. Не забравяйте да отделите вашата „заплата“ от вашата бизнес печалба. Не ги смесвайте и двете, в противен случай може да загубите представа за това в какво се инвестират печалбите ви.
Преди да определите цената си, проверете и практиките за търговия на дребно на конкурента. Опитайте се да се поставите в ценовия диапазон, който вашите конкуренти продават, за да сте сигурни, че няма да надценявате артикула си и хората все още ще бъдат привлечени да купуват. Също така, не поставяйте цената си твърде ниска, дори ако получавате доставките си безплатно, например. Винаги се стремете да увеличите това, което печелите, и избягвайте да подбивате колегите си.
Създайте своя марка
Всеки бизнес се нуждае от марка, както и вашият! Марката е това, което ще идентифицира вашите продукти и компания, включва вашето лого, мисия и ценности. Това е подпис, който ще включите в пакети, етикети, магазини, блогове на изложбени щандове и визитки. Ако маркетингът и брандингът са нови за вас, бихме ви предложили да се образовате в тази област. Можете да намерите няколко статии в мрежата, даващи подробности и съвети като начало. Добре е да започнете от малко и да се учите, докато се развивате.
Етикетирайте вашите ръчно изработени продукти
Етикетът е едно от нещата, които ще отличават вашия продукт от нашите конкуренти, той добавя подпис към вашата работа и кара хората да запомнят вашата марка. Това също показва колко сериозно приемате бизнеса си. Можете лесно да проектирате и създавате свои собствени етикети онлайн, като просто добавите логото или името на вашата марка. В зависимост от вашия продукт, може да се наложи да добавите допълнителни етикети с размер, инструкции за грижа и съдържание на плата.
Как да продавате вашите продукти
След като зададете основите на вашия бизнес, е време да го пуснете на пазара и да го рекламирате! Има няколко опции, които можете да следвате; просто трябва да определите кой е най-добрият за постигане на вашите цели.
1. Продавайте на панаири и изложения
Ако сте начинаещ, може да се почувствате страшно да покажете своите творения за по-голяма аудитория за първи път. Това обаче е точно това, от което се нуждаете. Хората трябва да познават вас, вашата марка и вашите продукти. Местните панаири на занаятите са перфектни, можете да разгледате конкурентите, да проверите дали целевата аудитория харесва вашите продукти и дали цената ви наистина е в рамките на очакванията.
2. Продавайте на място, къде и как?
Ако не притежавате магазин, можете да продавате продуктите си на бутиков търговец, битпазари, изскачащи магазини, благотворителни събития, кафенета или художествени галерии. Това са чудесни възможности за разрастване на местната клиентска база, просто ще трябва да намерите правилното място, за да го направите. Правилното място ще зависи от вида на продукта, който продавате, вашата пазарна ниша и аудиторията. Може би вашият занаят е свързан по някакъв начин с кафето? Или е нещо, което собствениците на домашни любимци биха искали да купят?
След като решите кое е най-доброто място за показване на вашите продукти, е време да определите мястото със собственика на мястото. Някои може да ви наложат такса за показване на продуктите, други могат да купуват от вас и да препродават или дори да се споразумеят за договор за консигнация. Проверете кое е най-доброто за вашия бизнес и затворете сделката!
3. Продавайте на пазари
Има някои фантастични пазари, които могат да ви помогнат да покажете своите продукти на глобална аудитория. Etsy, eBay и Amazon Handmade са само някои от най-известните. Всяка платформа ще ви таксува конкретни цени за продажба на вашия продукт и трябва да обмислите техните плюсове и минуси, преди да се ангажирате.
4. Социални медии
Ръчно изработените продукти са визуални и трябва да търсите платформи за социални медии, които да ви помогнат да покажете този аспект. и Instagram са най-популярните избори, тъй като те са изрично предназначени за споделяне на изображения и имат невероятно визуален подход. Дългите текстове тук не са правилният подход, но можете да използвате хаштагове.
Ако планирате платена кампания, не забравяйте да сегментирате аудиторията си, за да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестицията си. Рекламите в Instagram и Facebook ви позволяват да определите целта си и колко искате да похарчите за определена кампания.
5. Продавайте на собствения си уебсайт
Наличието на собствен уебсайт може да изисква малко повече инвестиции, но това е чудесен начин да продавате продуктите си онлайн, без да плащате такси на пазарите. Има няколко платформи за електронна търговия, които предлагат основни начални планове на достъпна цена, като Wix, BigCommerce и Shopify.