Съдържание:
- Това е само 10 процента, нали?
- И така, каква е реалистичната цел на първоначалните продажби за самостоятелно публикувани книги?
- Когато рекламата ще е необходима за извършване на продажби на книги
- Още една причина, поради която линейният растеж на продажбите не е възможен за книги (или каквото и да е, което продавате)
Прочетете, за да научите какво да очаквате от гледна точка на продажбите, когато публикувате книга.
Хайди Торн (автор) през Canva
Това е само 10 процента, нали?
Изслушан уебинар за продажба на самостоятелно издадени книги, където водещият предложи, че продажбата на 10 процента повече книги на месец всеки месец - с други думи, определяне на месечна цел на продажбите на единичните продажби през миналия месец, плюс 10 процента от продажбите през миналия месец - е постижима. Това би било класифицирано като модел на линеен ръст на продажбите.
Затова погледнах числата, които мигаха на екрана. Започна с 10 продажби на книги за месец 1. Това може да се окаже много за много самостоятелни издания, но аз играх в момента. Следващият месец продажбите ще стигнат до 11 книги (10 + 1, което е 10% от 10). Добре, все още не е твърде недостъпно, но предизвикателно. Към 12 месец обаче общата сума, която трябваше да се продава на месец, беше около 28 книги. Общият брой единици книги, продадени до края на 1 година, се очаква да бъде около 214 книги.
Не казвам, че това е невъзможно. Но казвам, че това е невероятно, особено когато смятате, че предлаганият модел не е просто 10 процента. До края на 1-ва година при този изключително оптимистичен сценарий растежът от месец 1 до месец 12 всъщност е ръст от 2040%. Ето изчислението, ако не ми вярвате:
Ръст на продажбите на книги от 2040%? Сигнал за червено знаме! Освен това продажбата на 200 или повече книги може да е възможна през целия живот на много самостоятелно издадени книги. Да, целият живот, а не само една година.
Освен грубото погрешно представяне на това, което в действителност означава „10-процентен ръст на продажбите на месец“, осъзнайте, че стандартният ръст дори от прости 10 процента на година (забележете, че казах „година през година“, а не „месец над месец“) е огромен подвиг, дори за големи корпорации с големи маркетингови бюджети и професионални търговци. Непрекъснатият линеен растеж нагоре е изключително рядък в бизнеса. Като еднорог рядко. Бизнесът често е развълнуван от възможността да поддържа нива на продажби на единица продукция всяка година, да покрива своите режийни разходи и ведомост за заплати и да избегне загуба.
Това не е първият път, когато виждам програма от типа „трябва да можете да продавате (такова и такова количество)“. Преди няколко години прочетох електронна книга от популярен говорител, който предполага, че можете да спечелите 1 милион долара годишно, продавайки вашето съдържание като книги, обучения и събития. Един милион годишно!
И така, каква е реалистичната цел на първоначалните продажби за самостоятелно публикувани книги?
След като някой купи книгата ви, вероятно няма да купува отново от вас, докато нямате друга книга за продажба. Така че няма вероятност да се правят повторни или многократни покупки. Поради това, обсъденият по-горе пример за 10-процентен ръст на месец ще изисква да намерите над 200 отделни купувачи за вашата книга през първата година. Прогнози като тези блясък върху ключовата част от пъзела за продажба на книги, който намира купувачи.
Както отбелязах в Съвети за самоиздаване: Колко хора биха могли да купят вашата книга? , първоначалните ви самоиздадени книги ще бъдат част от общата ви авторска платформа или база от фенове, дори толкова ниски, колкото едноцифрени проценти от тази сума. Първоначално не бих проектирал нищо повече от 1% от общия ви брой фенове, приятели и ангажирани (акцент върху „ангажирани“) последователи в социалните медии. Ето защо.
Още в старите дни на директна поща (охлюв / пощенска поща), 2% отговор на кампания обикновено се използва като правило на честотата на отговора. Имейл маркетингът често може да постигне честота на кликване (процент от хората, които кликват върху закупуване на връзки във вашия имейл) близо до това ниво. За рекламирането в интернет честотата на кликване може да бъде дори по-ниска, дори само части от 1%. Разбира се, нито едно от тези правила не е гарантирано. А действителните реализации от продажби може да са част от този процент на отговор.
Като се имат предвид тези потенциални възвръщаемости, мисля, че можете да разберете защо бих предложил да зададете максимална първоначална цел за продажби от 1% от настоящия ви пулс от фенове. И това може дори да е предизвикателство! Ако правите математика, ако отидете с цел 1% от вашите истински ангажирани фенове всъщност да купят книгата, ще трябва да имате силна, отзивчива база от поне 20 000 души, за да продадете тези 200 книги, за които уеб семинарът трябва да бъде постижим. Много автори, които са се публикували, нямат това ниво на следване.
Основното е, че трябва непрекъснато да продължавате да изграждате феновете си, така че да имате достатъчен пул от топли перспективи, които да ви познават и обичат и да са готови, желаещи и способни да купуват вашите книги.
Когато рекламата ще е необходима за извършване на продажби на книги
След първоначалната вълна от продажби на приятелски дружества, бъдещите продажби обикновено изискват усилия за реклама и промоция. Ще бъдете в постоянен маркетингов и рекламен режим, докато планирате да продадете книгата си. Няма смисъл ръстът в продажбите на книги просто да се случи автоматично.
Мисля, че ще останете зашеметени от това колко скъпо може да бъде генерирането на тези продажби от второ ниво отвъд феновете ви. Изпълнете и анализирайте някои експериментални рекламни кампании, особено на Amazon, използвайки Amazon Marketing Services (AMS), за да можете да разберете конкретните си кликвания и проценти на реализация на продажбите. Например установих, че само няколко книги, които рекламирах с реклами на AMS, генерират кликвания и продажби. Някои кампании просто ми хабиха парите. След като видях, че това се случва, направих корекции в кампаниите си, за да ги върна в релси.
Следете внимателно рекламните си разходи (седмично, месечно и годишно), така че да не се опитвате да спечелите играта за рекламни оферти и да харчите повече от това, което ще направите за продажби. Напълно възможно е да се постигне някаква небесна прогноза за продажби на фантастични книги с агресивни рекламни разходи, като същевременно се създадат финансови загуби.
Още една причина, поради която линейният растеж на продажбите не е възможен за книги (или каквото и да е, което продавате)
Също така осъзнайте, че винаги има точка на намаляване на възвръщаемостта както в продажбите, така и в ефективността на рекламата. Това може да се дължи на различни проблеми, някои от които няма да имат нищо общо с вас или вашата книга и които няма да можете да контролирате. Това се случва във всеки бизнес в даден момент, понякога в много точки от историята на бизнеса.
Постоянни експерименти, мониторинг и настройка за рекламни кампании, в допълнение към непрекъснатото изграждане на вашата база от фенове чрез социални медии и имейл маркетинг, ще са необходими, за да постигнете текущите си цели за продажба на книги и да запазите печалбите си.
© 2019 Хайди Торн