Съдържание:
- Определете „Успех“ като поредица от постижими цели
- Някои примери за постижими цели са:
- Имайте маратонски начин на мислене
- Следете всичко
- Платете първо на себе си
- Вземете нещата лично, но не прекалено лично
- Не се продавайте накратко
- Овладейте занаята си
Действителни съвети, за да сте сигурни, че вашият малък бизнес е създаден за дългосрочен успех!
Определете „Успех“ като поредица от постижими цели
Въпреки че е изключително важно да имате дългосрочен план за вашия бизнес, също толкова важно е да имате план как да стигнете до там. Например, ако отворите магазин за прежди и вашата дефиниция за успех включва продажба на 500 чилета прежди на ден, ще се чувствате разочаровани всеки ден, ако не успеете да постигнете тази цел. Ако обаче определите успеха като нещо по-постижимо, като раздаване на 100 визитки тази седмица, и двете сте засадили семена, които ще развият бизнеса ви с течение на времето, и сте си поставили цел, над която имате пълен контрол.
Някои примери за постижими цели са:
- Споделяне на поне десет продуктови проби със семейството и приятелите
- Изготвяне на стимулираща програма
- Започване на кампания в социални медии за демонстрация на вашия продукт или услуга
След като разбиете някои средно големи цели като тези на стъпки, които можете да постигнете бързо, ще виждате успех във вашия малък бизнес всеки ден, а не когато се изготвят тримесечните числа. Да бъдеш на шофьорското място на успеха си е невероятно овластяване. Преструктурирането на дефиницията ви за „успех“ може да направи огромна разлика, когато се опитвате да запазите „маратонски начин на мислене“.
Маратонското мислене е от решаващо значение за успеха на малкия бизнес.
Имайте маратонски начин на мислене
Успехът в малкия бизнес е маратон, а не спринт. Ако сте като 99,99% от собствениците на малък бизнес, едва ли ще го направите богат за една нощ. Само в изключително редки случаи една блестяща идея води до големи пари веднага. Повечето от нас трябва да работят дълго време, преди да видят устойчив доход. Първите няколко години от ново бизнес начинание са най-трудните и те могат да се почувстват цяла вечност, когато инвестирате огромни усилия всеки ден и виждате много малка възвръщаемост. Поддържането на „маратонски начин на мислене“ може да ви помогне да видите дългосрочен успех във вашия малък бизнес.
Следете всичко
В тази бележка се уверете, че проследявате всичко; приходи, разходи, инвентар, разписки, пробег, бизнес обеди и др. Много по-вероятно е да успеете в малкия бизнес, когато знаете къде отива всяка стотинка. Небрежната работа с книги не само ще ви създаде разочарование по време на данъчния сезон, но и може да ви накара да пропуснете големи отписвания. Чрез проследяване на всяка стотинка ще настроите малкия си бизнес да успее в дългосрочен план.
Също така е добра идея да платите на квалифициран данъчен специалист, който да ви помогне. Въпреки че това е разход, това ще ви спести време и главоболия в дългосрочен план и ще ви попречи да правите големи грешки, които IRS може да дойде след вас за по-късно. Също така може да Ви спести хиляди през годините при отписвания, които могат да компенсират солидната данъчна ставка за самонаемане.
Водете внимателен дневник на паричния поток.
Платете първо на себе си
Тази популярна фраза за финансово планиране не означава „плащайте си преди служителите си“ или „плащайте си, преди да видите печалба“. Това означава да гарантирате, че доходите ви продължават да ви носят пари през следващите години. Веднага щом започнете да печелите печалба, първо си платете! Малкият ви бизнес не се предлага с 401 000, така че отворете инвестиционна сметка и започнете веднага да допринасяте. По този начин приходите ви ще продължат да ви носят пари.
Също така, бъдете сигурни, че приемате доходите си сериозно. Не просто джобни произволна сума от вашата печалба в края на всеки ден; дайте си действителна заплата (и си платете определена ставка). Ще бъде много по-полезно в крайна сметка да си вдигнете повишение, отколкото да имате само неясна представа колко лично печелите от вашия малък бизнес.
Вземете нещата лично, но не прекалено лично
Въпреки че трябва да приемате продукта или услугата си сериозно, ще изгорите бързо, ако оставите всяка критика да стигне до вас. В същото време, ако проявите отношение на дяволски грижи, когато клиентът има оплакване, то ще изчезне, сякаш не ви е грижа нито за вашия продукт, нито за клиента.
Изгответе предварително план за това какво ще предложите, когато клиентът се оплаче. След като създадете мрежа, за да работите (като например кои ситуации трябва да изискват пълно или частично възстановяване на сумата? И т.н.), ще бъдете по-подготвени, когато дойде времето и ще се окажете лице в лице с раздразнен клиент.
Не се продавайте накратко
Буквално или преносно. Ако вярвате в продукта, който продавате, или в услугата, която предлагате, не се притеснявайте да начислите справедлива цена. Ако намалите цените си до минимум, не само ще осакатите бизнеса си по отношение на печалбата, но и ще подкопаете правдоподобността на това, което предлагате. Демонстрирането, че вярвате и използвате продукта си, дава доверие както на вас, така и на вашите стоки.
Имайте предвид, че хората са по-склонни да купуват от източници, които смятат за автентични, дори ако това означава да плащат повече. Бихте ли потърсили правен съвет от адвокат, който по-скоро прилича на търговец на залози? Или отидете на фризьор, който косата е разрошена? Вероятно не. Ами ако бяха експерти в своята област? Може би. Но най-вероятно бихте потърсили продукт или услуга от някой, който е бил както експерт в своята област, така и който е търсил ролята.
Никога не спирай да се учиш!
Овладейте занаята си
Хората ценят експертизата. Това не означава, че трябва да се държите като всичко, но трябва да познавате продукта си отвътре, отвън, с главата надолу и назад. Работете по метод за споделяне на тази информация с вашия клиент по смислен начин. Клиент, който има право на действие, е този, който е вероятно да се върне при вас.
Продължаващото образование също е мощен инструмент за успех на малкия бизнес. Част от печалбата ви трябва незабавно да бъде насочена към фонд, от който можете да черпите, за да присъствате на конференции, уеб семинари или класове. Това не само ще ви вдъхнови, но и ще ви помогне да останете на върха, като ви даде работни познания за текущите тенденции и стилове във вашата конкретна индустрия.
© 2019 Abigail Hreha