Съдържание:
- Не всяка работа си заслужава
- Прочетете описанието
- Привлечете вниманието в началото
- Не пишете общи предложения
- Бъдете професионалисти, но не бъдете робот
- Покажете, че сте сериозни
- Покажете силните си страни
- Въпросите са важни
- Видео предложения Rock
- Как да наддавате на уебсайт за свободна практика
В тази статия ще се съсредоточим върху това как да напишем предложение и да наддаваме на уебсайт на свободна практика като Upwork или Freelancer. Аз съм писател на свободна практика повече от две години, така че знам малко за фрийланс.
Преди да започнем, трябва да разберете, че предложението и офертата са различни. Предложението е просто вашият опит да убедите клиента да ви наеме. Когато кандидатствате за работа, имате шанс да напишете предложението си и да обясните на клиента защо трябва да бъдете наети.
Оферта означава сумата, която искате да начислите на клиента. Можете да направите каквато и да е оферта, но решението на клиента е да работи с вас или не. Първо ще разгледаме съвети за писане на предложение и след това ще се съсредоточим върху наддаването.
Не всяка работа си заслужава
Не можете просто да кандидатствате за която и да е работа, която срещнете. Първо трябва да изберете ниша и след това да търсите работа в тази ниша. И не е нужно да кандидатствате за никоя работа, която попада във вашата ниша.
Има много фактори, които трябва да имате предвид, преди да приложите, като качеството на описанието. Описанието казва много за клиента. Професионалните клиенти пишат подробни описания и също обясняват какво се очаква от вас.
Можете също така да обърнете внимание на оценките на клиента. Аз лично не работя с клиенти без рейтинг или история на работа, защото много пъти те не знаят как работят платформите за свободна практика.
Имах отрицателен опит с клиент и в крайна сметка си загубих времето. Единствената ми вина беше, че клиентът беше нов и кандидатствах, без да се притеснявам за историята му на работа. Очевидно не всички нови клиенти са лоши, но не бих искал да рискувате репутацията си. Трябва да се избягва ситуация, в която думата ви е срещу клиентите.
Някои работни места не плащат достатъчно и това са тези, които искате да избегнете, ако имате някакво портфолио. Ако намалите цената си веднъж, другите клиенти също могат да започнат да ви считат за евтин писател на свободна практика.
Има много големи риби там, така че няма причина да се впускате в малките риби, ако сте добри в това, което правите.
Прочетете описанието
Не знам защо, но има много хора, които просто пишат предложения, без дори да прочетат описанието веднъж. Знам, че някои от описанията са дълги, но не искате да пропуснете нещо изключително важно. Трябва да прочетете описанието поне два пъти.
Ако не прочетете описанието, тогава клиентът може да знае, че не сте го прочели или предложението ви може да не е толкова впечатляващо. Не мога да подчертая това достатъчно, защото тази проста стъпка ще ви позволи да се отделите от тези, които не са я прочели.
Привлечете вниманието в началото
В повечето случаи ясно ще видите какво изисква клиентът, така че ще бъде наистина лесно да привлечете вниманието на клиента. В първите няколко реда всичко, което трябва да направите, е да покажете доказателства за способностите си, за да може клиентът да започне да ви се доверява. Клиентът може да прочете изцяло вашето предложение, ако доверието е установено.
Ако нямате нещо, което отговаря на работата, можете да покажете нещо подобно. Например можете да покажете сайт за електронна търговия, който сте създали, докато кандидатствате за работа за изграждане на сайт за електронна търговия. Ако досега не сте изградили уебсайт за електронна търговия, можете просто да покажете всеки уебсайт, който сте изградили. Ще бъде по-добре, отколкото да показвате нищо.
Не пишете общи предложения
Знаете за какво говоря. Има скучни предложения, които не само изключват клиента, но и не показват как можете да помогнете на клиента. Клиентът не се интересува дали смятате, че сте опитен или трудолюбив, защото това са само думи без доказателства. Вместо да се хвалите, трябва да се съсредоточите върху това как можете да помогнете на клиента.
Можете да покажете доказателство за вашето умение и упорита работа, като посочите някои от вашите собствени работи. Връзка към уебсайт, който показва вашето собствено произведение, може да се използва като доказателство. Пробите от вашата работа също могат да се използват като доказателство, стига да са от значение за работата.
Всяко предложение трябва да бъде написано въз основа на нуждите на клиента. Предварително написаните предложения няма да работят през повечето време.
Ако можете да направите нещо, за да се отделите от другите фрийлансъри, които кандидатстват за същата работа, тогава трябва да го включите в предложението си. Може би сте писали по тази тема от няколко години или сте работили по големи проекти: включете информация като тази в предложението си.
Бъдете професионалисти, но не бъдете робот
Винаги е чудесно да се обърнете към клиента по професионален начин, но това не означава, че не можете да се обадите на клиента с неговото собствено име. Можете да поздравите и да използвате първото име на клиента, за да се обърнете към тях. Това ще покаже, че ги смятате за връстници.
Ако се чувствате развълнувани от определен аспект от работата, би било чудесно да уведомите клиента. Например, ако заданието е да пишете статия за това как да бъдете копирайтър и обичате да пишете. Можете да напишете нещо като: „Обичам копирайтинга и пиша копирайтинг от x брой години. Винаги съм имал начин с думи и когато за първи път осъзнах невероятната възможност, която предлага копирайтингът, се нахвърлих върху него.“
Покажете, че сте сериозни
Трябва да покажете, че сте сериозни и можете да го направите лесно. Много клиенти пишат дълги описания, така че можете просто да споменете нещо конкретно от тяхното описание. Това ще покаже, че не само сте прочели описанието, но и сериозно се отнасяте към тази работа. Не искам да споменавате нещо само заради споменаването и би трябвало да изглежда естествено.
Например клиентът има дълга длъжностна характеристика и той спомена, че има 20 уебсайта, които се нуждаят от съдържание. Можете да напишете нещо като: „Писах в различни ниши, така че мога да пиша съдържание на всичките ви 20 уебсайта.“
Покажете силните си страни
Вече бях написал 200 отзива за продукти за печелене на пари и компании, когато намерих работа за преглед на продукти за печелене на пари. Получих работата лесно, като написах наистина малко предложение, защото бях с опит и споменах, че вече съм написал 200 отзива.
Това, което направих тук, беше просто. Показах силата си на клиента и той не можа да наеме никой друг.
Въпросите са важни
Трябва да сте сигурни, че отговаряте на въпросите, които клиентът задава, доколкото е възможно. Когато придобиете известен опит, можете дори да отговорите на очевидните въпроси, които клиентът не е задал. На въпроси като колко време ще отнеме или колко сте опитен може да се отговори, дори когато клиентът забрави да ги зададе.
Видео предложения Rock
Има хора, които са постигнали невероятни резултати с видео предложения. Не ви моля да изпращате видео предложения за всяка работа, но това може да ви даде предимство пред конкуренцията. Ако наистина искате работа, може би е време да вземете фотоапарата си. Можете да използвате YouTube за запис на видеоклип и след това да направите връзка към видеоклипа в предложението си.
Как да наддавате на уебсайт за свободна практика
Наддаването е различно от писането на предложение, защото има толкова много фактори, които трябва да вземете предвид, преди да наддадете. Първо трябва да направите някои изследвания и да разберете колко хора таксуват за подобна работа. Също така трябва да вземете предвид нивото на опит и уменията си, докато мислите за сумата на офертата си.
Не искам да наддавате ниско и винаги трябва да се опитвате да начислявате справедлива цена. Ниските офериращи не се считат за професионалисти и те се отстраняват, когато клиентът търси качествена работа. Не искате да сте човекът или момичето, на което се гледа като на евтин фрийлансър.
Според моя опит работните места, които се плащат на час, трябва да бъдат предпочитани пред работните места, които имат фиксирана цена. По този начин ще получавате заплащане за всяка секунда, която прекарвате в работа. Ако работата с фиксирана цена отнема повече време от очакваното, тогава няма да получавате заплащане за допълнителна работа. Дори ако убедите клиента да ви плати допълнително, клиентът може да се почувства нещастен.
След като достигнете офертна сума, която смятате за справедлива, трябва периодично да я увеличавате. Трябва да увеличавате сумата на офертата си от време на време, защото придобивате повече опит и ставате по-добри в работата си.