Съдържание:
- Регистрация за продажба на Avon: струва ли си продажбата на Avon?
- Представител на Avon
- Такса за обработка
- Разходи, свързани с продажбата на Avon
- Брошури
- Разходи за представителна брошура на Avon
- Една проста такса за доставка и обработка
- Проби
- Чанти
- Процент на реалната печалба
- Примерни сценарии
- Представителен сценарий на Avon
- Представителен сценарий за малък бизнес на Avon
- Представителен сценарий за среден бизнес на Avon
- Представителен сценарий на хардкор бизнес Avon
- Заслужава ли си продажбата на Avon? Можете ли да спечелите пари, продавайки Avon?
Почти всяка майка, която познавам, е седяла вкъщи и се чуди как може да си изкарва прехраната от дома. Прав ли съм? Искаме най-доброто от двата свята, що се отнася до кариерата и семейството ни. Ако сте била достатъчно дълго време домашна майка, със сигурност сте обмисляли да продадете Avon, за да спечелите допълнителни пари. Въпросът, който наистина трябва да си зададете, преди да се регистрирате, е: „Струва ли си продажбата на Avon?“
Преди да решите, трябва да знаете как точно работи всичко. Това включва знание какви разходи имате, какво наистина е необходимо, за да бъдете успешни и колко усилия ще предприемете. Никой от представителите на Avon, каращ лъскавите си розови кабриолети, никога няма да спре да ви каже тези неща. Те са по-заинтересовани да ви покажат колко успешни са да ви вербуват и да печелят повече пари. Ще ви го дам направо и вие можете да решите сами.
Вече не съм представител на Avon и няма да получа обезщетение по никакъв начин, ако решите да се регистрирате за представител на Avon.
Регистрация за продажба на Avon: струва ли си продажбата на Avon?
Процесът на регистрация за продажба на Avon е много прост. Представителите на Avon ще скачат навсякъде, за да ви вкарат в техния отбор. Това е така, защото най-печелившата част от Avon набира нови представители. Лесният начин обаче е да влезете онлайн на Avon.com и да въведете информацията си, за да може някой да ви се обади. След това ще се срещнете с тях и ще започнете всичко.
По време на срещата ви с новия ви лидер на Avon, тя (или той) ще ви разкаже всички прекрасни неща, които можете да постигнете с Avon. Няма да чуете негативно нещо да излиза от устата му.
След като попълните документите (само една или две хартийки) и заплатите таксата си за регистрация от $ 15, ще ви бъде даден стартовият комплект на Avon. Този комплект включва цялата информация, която трябва да знаете за управлението на бизнес на Avon. Най-важните са разходите за вас и потенциалните печалби. Все пак се опитвате да печелите пари, нали? Тези конкретни неща ще бъдат обсъдени по-нататък.
Вашият стартиращ комплект ще включва също вашия черен тоалет на Avon, 10 текущи брошури за кампании и 10 от следващите брошури за кампании. Това е така, защото брошурите се поръчват, когато направите поръчката си от Avon и ще трябва да раздавате следващата брошура, преди да пристигне новата ви поръчка. Всяка кампания се провежда в продължение на две седмици с общо 26 за годината.
Представител на Avon
По време на първата си кампания като представител на Avon ще спечелите 50% от гарантираните си продажби. Това не включва елементи с фиксиран доход, които са ограничени до 20% (дрехи, обувки, бижута и т.н.). Докато продавате продукти на стойност поне $ 50 за първата си кампания, вие имате гарантирани 50% печалба от следващите три кампании.
След четвъртата си кампания приходите ви от Avon се основават на общите ви продажби. Можете да видите това в диаграмата на приходите на Avon по-долу. Така че, за да продължите да получавате тази 50% комисионна от продажбите си; трябва да продавате продукти на стойност 1,550 долара или повече на всяка кампания (две седмици). Това не е проста задача.
Такса за обработка
Книгата ви с разписки на Avon има предварително отпечатано място за такса за обработка от 0,75 долара за направена поръчка. Това е по избор и избор на представител на Avon. Горещо препоръчвам да зареждате това поради разходите, които ще понесете, надхвърлящи само разходите за продукта.
Разходи, свързани с продажбата на Avon
Продажбата на Avon е все едно да притежавате собствен бизнес. Плащате на Avon за продуктите, които продавате, и запазвате разликата между това, което плащате на Avon, и колко продавате продуктите. Но, както всеки друг бизнес, и вие имате разходи, свързани с управлението на вашата операция.
Не можете просто да разгледате само комисията, за да отговорите на въпроса „Заслужава ли си продажбата на Avon?“ Трябва да погледнете общата картина на всички разходи, включени в управлението на вашия бизнес на Avon.
Брошури
Тези сладки малки брошури с продукти на Avon всъщност трябва да бъдат платени. Можете да ги поръчате в опаковки от 10. Колкото повече купувате, толкова по-евтина струва всяка опаковка. Истинският проблем с необходимостта да купувате свои собствени брошури е, че всеки иска да разгледа една, но само около 25% (или по-малко) всъщност ще купят нещо. Всяка брошура, която раздавате, която не води до поръчка, ви губи пари.
Разходи за представителна брошура на Avon
- 10 брошури - $ 5.75
- 20 брошури - $ 7,95
- 30 брошури - $ 10,20
- 40 брошури - $ 12,10
- 50 брошури - $ 13,00
- 60 брошури - $ 14,25
- 70 брошури - $ 15.45
- 80 брошури - $ 16,75
- 90 брошури - $ 17.90
- 100 брошури - $ 19,00
- 11 или повече пакета - $ 19.00 (за първите 10 пакета) + $ 1.30 за всяка допълнителна опаковка
Една проста такса за доставка и обработка
Проби
Ако ще продавате парфюми, червила или фон дьо тен, ще трябва да имате мостри. Ако не го направите, вероятно ще имате много връщания (които трябва да платите, за да ги върнете обратно). Разходите за връщане варират в зависимост от това какви са пробите, но те могат да излязат скъпо. Също така ще ви трябват гъби, q-съвети или нещо друго, което да използвате с вашите проби, ако те не са за еднократна употреба.
Чанти
Никоя дама на Avon не изглежда професионално, просто се появява, за да достави ръка, пълна с продукти. Улеснява живота много, ако купувате чанти за доставка. Петдесет и 10 килограма торби ще ви струват $ 1,25. Това стига до 12,5 цента всеки.
Тези разходи са само най-основните такси и разходи, които ще понесете. Има много други неща, които може да искате да купите, за да накарате Avon да работи гладко. Обсъдените по-долу сценарии се базират на най-малките разходи, които ще срещнете, докато се опитвате да спечелите от продажбата на Avon.
Процент на реалната печалба
Avon набира тонове жени, като рекламира своите 40-50 процента комисионни. Въпреки че това е вярно в частта от смисъла на продажбата, това не е цялата сцена. Само за да стигнете до 40% комисионна, трябва да продавате продукти на Avon на стойност поне $ 425 всяка кампания. Тъй като средният човек харчи около 25 долара за поръчка, ще ви трябват 17 клиенти.
Примерни сценарии
Примерите ще бъдат от щедрата страна. Няма да включвам разходите за газ, тъй като всеки получава различен пробег на газ. Също така ще предположа, че ще доставяте всичките си поръчки сами. Това означава, че не включва разходи за наемане на хора, които да доставят поръчки, да пускат листовки и т.н. Това ще зависи от вас. Въпреки това почти мога да гарантирам, че ако продавате достатъчно продукти на Avon, за да реализирате прилична печалба, няма да можете да се справите сами с всичко. Имайте това предвид, докато разглеждате фигурите.
Представителен сценарий на Avon
Поръчвате и раздавате 20 брошури. Получавате 5 поръчки за средно по 25 долара всяка. Това е обща сума на поръчката от $ 125. Всяка поръчка доставяте сами в чанта за доставка.
- 20% комисионна при поръчка = $ 25,00
- Събрани такси за обработка = $ 3,75
- Една проста такса = ($ 7.95)
- 10 брошури = ($ 5.75)
- Чанти = ($ 0.63)
- Общо = $ 14,42
Представителен сценарий за малък бизнес на Avon
Поръчвате и раздавате 40 брошури. Получавате 10 поръчки за средно по 25 долара всяка. Това е обща сума на поръчката от $ 250. Всяка поръчка доставяте сами в чанта за доставка.
- 30% комисионна при поръчка = $ 75,00
- Събрани такси за обработка = $ 7,50
- Една проста такса = ($ 6.95)
- 40 брошури = ($ 12,10)
- Чанти = ($ 1,25)
- Общо = $ 62,20
Представителен сценарий за среден бизнес на Avon
Поръчвате и раздавате 100 брошури. Получавате 25 поръчки за средно по 25 долара всяка. Това е обща сума на поръчката от $ 625. Всяка поръчка доставяте сами в чанта за доставка.
- 40% комисионна при поръчка = $ 250,00
- Събрани такси за обработка = $ 18,75
- Една проста такса = ($ 8.95)
- 100 брошури = ($ 19.00)
- Чанти = ($ 3.13)
- Общо = $ 237,67
Представителен сценарий на хардкор бизнес Avon
Поръчвате и раздавате 300 брошури. Получавате 75 поръчки за средно по 25 долара всяка. Това е обща сума на поръчката от $ 1875. Всяка поръчка доставяте сами в чанта за доставка.
- 50% комисионна при поръчка = $ 937,50
- Събрани такси за обработка = $ 56,25
- Една проста такса = ($ 10.95)
- 300 брошури = ($ 45.00)
- Чанти = ($ 9.38)
- Общо = $ 928,42
Заслужава ли си продажбата на Avon? Можете ли да спечелите пари, продавайки Avon?
Изглежда, че продажбата на Avon е фокусирана върху това да стане лидерска позиция и да продаде много продукти. Разглеждането на цифрите ме кара да мисля, че просто не си струва за малкия мъж (или жена).
Ако решите да започнете да продавате Avon, горещо ви препоръчвам да гледате на него като на стартиране на собствен бизнес, а не просто като странична работа. За да си струва продажбата на Avon, трябва да изградите своя бизнес и да наемете други под вас. За да постигнете истински успех, вероятно ще трябва да наемете хора, които да извършват доставки, да поставят листовки или нещо друго, за да разширите клиентската си база.
За да разширите клиентската си база, ще трябва да инвестирате във вашия бизнес на Avon. Това означава флаери, визитки, промоционални събития, наемане на кабини на конгреси, вие сами го кажете. Повече клиенти означава по-висок процент на печалба (комисионна), но също така означава повече прекарани часове, повече използван газ, повече брошури за закупуване, повече проби за закупуване, повече торбички за доставка и повече лакеи за наемане.
Продажбата на Avon е точно като отварянето на собствен магазин. Единствената разлика е, че нямате физическа сграда като витрина. Все още ще има разходи за стоки, служители, офис консумативи и др. Ако не можете да мислите за продажбата на Avon като бизнес, вие непременно ще загубите пари и ще се провалите в дългосрочен план.
И така, струва ли си продажбата на Avon? Отговорът е: "Може да бъде!"
© 2019 Меган Гарсия