Съдържание:
- Как работи книгата за поколение олово ... или не?
- Митът за стимулиране на безплатната книга
- Какво тайно искат авторите на предприемачи от самостоятелното публикуване на книга
- Опитът ми от водещо поколение книги
- Защо казах на предприемачите да преосмислят самостоятелното публикуване на книга за водещо поколение?
- Предприемач # 1
- Предприемач # 2
- Има ли оправдание за книга за водещи поколения за бизнес?
Хайди Торн (автор) през Canva
Наскоро имах разговори с няколко предприемачи, които мислят да пишат и да издават книги, за да помогнат на пазара да развиват бизнеса си и да изградят потенциални клиенти. Казах и на двамата, че не мисля, че ще си струва тяхната инвестиция в момента, предвид техните обстоятелства и това, което се надяват да постигнат.
Книгите, които тези предприемачи искаха да публикуват, обикновено се наричат книги за олово поколение. Те могат да бъдат чудесни маркетингови инструменти за изграждане на вашия експертен статус във вашата област и биха могли - наблягайки на „бихте могли“ - да помогнат за генериране на потенциални клиенти. Но съм виждал толкова много предприемачи и автори на малък бизнес да бъдат затрупани и прекалено инвестирани с тези книги, само и само да бъдат разочаровани.
Как работи книгата за поколение олово… или не?
Книгите за генериране на олово обикновено са научна литература. Авторът може да предложи съвети, обяснения или да използва личната си история, за да илюстрира важни моменти. Надеждата е, че читателите ще свържат книгата и автора като полезни ресурси. Тогава, когато читателите имат нужда от продуктите или услугите, които авторът предлага, те могат да се свържат с автора, за да правят бизнес.
Така би трябвало да работи на теория. Но в действителност тези книги не са надежден източник на възможни продажби, поне в наши дни не са.
Преди години, когато авторите трябваше да получат сделка с книга от традиционно издателство, влиянието, свързано с сключването на такава сделка, определено би повишило авторитета на автора в тяхната област. Тогава издателите може би са имали по-голям интерес да популяризират автора и неговата работа също. Така че тези видове книги са изпълнени с маркетингов удар.
Но след това се случи Amazon и движението за самоиздаване. Сега всеки и всеки може сам да издаде книга. Това е и добро, и лошо. Добре в това, че авторите, които притежават бизнес, могат да пакетират знанията си под формата на книги, за да споделят с потенциални клиенти и своята индустрия. Лошото е, че сега има буквално милиони и милиони самостоятелно издадени книги. Така че изпъкването сред ожесточена конкуренция като Amazon е почти невъзможно. Вероятно има десетки хиляди други подобни книги, както традиционно, така и самостоятелно издадени, в повечето категории теми на Amazon.
Трябва също да запомните, че хората, които използват вашата книга като ресурс, вероятно са „Направи си сам“ (направи си сам). Може да им предоставяте достатъчно информация, за да могат да го направят сами. Може да купят книгата ви и да свършат с вас.
Дори от концептуална гледна точка книгите за поколения на олово са малко смешни, предвид днешното мислене за незабавно удовлетворение. Ако хората имат проблем, който трябва да бъде решен, вие ми казвате, че ще отидат в Amazon, ще изберат от евентуално хиляди книги по техния проблем, ще си купят книгата и след това ще прочетат книга със 100-300 страници, за да намерят някой, който може да им помогне? Не мисля така. Вероятно ще отидат в Google и ще търсят някой, който може да реши проблема им сега! Ако възможностите за продажби и конвертиране на онлайн продажби са това, което искате, трябва да инвестирате в SEO, онлайн реклама и да се уверите, че уебсайтът ви е насочен към реализация на продажбите.
Книгата за водещо поколение също е трудно проследима стъпка за връзки с обществеността. На практика няма начин точно да се оценят резултатите от продажбите.
Митът за стимулиране на безплатната книга
Чувам някои да казват: „Е, ще си раздам книгата безплатно.“ Как Електронно като PDF предлагате като стимул да се регистрирате за вашия имейл бюлетин? Успех с това тези дни. Според моя опит хората често се записват за безплатното, след което се отписват. Много хора, включително и аз, дори не си правят труда да се регистрират, защото вече получават твърде много имейли.
Други автори казват, че ще дадат безплатно копие като стимул да накарат хората да се срещнат с тях. О, опитах и това. Това беше скъпа аутрич програма, включваща студено обаждане, директна поща и т.н. Това беше загуба. Взех един клиент, който дори не се отказа, освен първоначална консултация.
Да раздаваш книгата си и да се надяваш, че ще стимулира или задължи хората да правят бизнес с теб е мит. В наши дни е налице твърде много добра информация отвсякъде. Предлагането на повече информация просто добавя към претоварване на информацията на хората. Следователно вашата безплатна книга няма толкова голяма стойност, колкото може да има в миналото.
Какво тайно искат авторите на предприемачи от самостоятелното публикуване на книга
Проблемът се усложнява в това, че повечето от тези предприемачи-автори тайно се надяват, че книгите им ще бъдат безумно успешни сами по себе си, а не само като водещи генератори. Тогава ще бъдат на лесна улица! Рядко се случва това.
И ако моето изследване на Thorne Self Publishing Survey през 2016 и 2018 г. е някакъв показател, около 73% от самоиздадените автори правят по-малко от $ 1000 годишно възнаграждения и приходи от своите книги. Плюс това дори не отчита разходите за издаване на книгата. Това не е производител на пари и всъщност може да струва повече от приходите, които може да донесе на бизнеса.
Опитът ми от водещо поколение книги
От много години се занимавам със самостоятелно публикуване, публикуване на книги или други мултимедийни продукти на бизнес теми. Работили ли са за мен?
Първата ми официална самостоятелно издадена книга в епохата на Amazon / Kindle Direct Publishing е създадена, за да генерира потенциални клиенти за продажбите на моя бизнес с промоционални продукти. Купуването на рекламни артикули като печатни халби и химикалки изглежда като обикновена покупка, но има много скрити разходи и подробности. Мислех, че хората биха искали да се научат как да купуват тези неща по начин, за да спестят пари, като същевременно ефективно изграждат своята маркетингова марка. Е, те искат да купуват промоционални продукти на по-ниска цена, но не искат да „научат“ как да го направят. Така че тази книга генерира само възможни продажби за изказване на промоционални индустриални конференции, а не продажби на клиенти.
Дори моите съществуващи клиенти по това време реагираха „добре“ на книгата ми и не можеха да се интересуват по-малко. Вече ме накараха да направя тежкото повдигане, когато трябваше да се справя с подробностите за промоционалните им покупки.
Вярно е, че моята книга за водещо поколение все още е най-продаваната ми книга много години по-късно. Но тези, които го купуват, вероятно са хора от промоционалната индустрия или малкото, които са инвестирани в обучение за бизнеса.
Защо казах на предприемачите да преосмислят самостоятелното публикуване на книга за водещо поколение?
Предприемач # 1
Първият предприемач има процъфтяваща общност, която плаща месечна такса, за да бъде част от нейното племе. Тя също така продава продукти, които е разработила и произвежда. Тя би завидяла на много от малкия ми бизнес и консултанти.
И все пак тя чувства, че наличието на книга ще й предложи повече връзки с обществеността и възможности за медии и ще достигне до още повече хора с нейното послание. Може би.
Освен това се чувства съкрушена от перспективата да завърши писането и издаването на книгата. Бизнесът й е взискателен и е трудно да се съсредоточи върху писането. Тя е чула всички съвети „трябва да се ангажирате да го направите“ и подчертава, че не можете да го направите.
Дори да е успяла да свърши книгата, това не означава автоматично, че възможностите за медии и PR ще се появят магически. Размерът на конкуренцията за книги като нейната е поразителен. Никой не търси следващата самостоятелно издадена книга в тази област, независимо колко добра може да бъде нейната книга или послание. За да получи голямо медийно отразяване, тя ще трябва да наеме някои професионалисти, които знаят как да я отведат там, където иска.
Освен ако не е готова да намали бизнеса, който й изкарва прехраната, и освен това да е готова да направи сериозна инвестиция в връзките с обществеността, тя може да прави своя бизнес и общността си истинска лоша услуга, като превключва скоростите, за да се концентрира върху книга.
Това, което хората не успяват да осъзнаят, е, че дори и да получите моментно PR отразяване, то е краткотрайно и се нуждае от постоянни усилия, за да поддържа постоянно медийно присъствие. В моя опит написах статии за съответната търговска преса, които ми донесоха известност. Но това не доведе до маса от качествени продажби, които ми дойдоха.
Затова й казах, че когато времето е точно и тя се чувства способна да се справи с предизвикателството да напише книгата, все още ще има възможности за проучване.
Предприемач # 2
Този предприемач всъщност не се радва на маркетинговия аспект на бизнеса. Така че, когато тя присъства на семинар / уеб семинар, където водещият подчерта, че книгите ще помогнат за генерирането на водещи продажби, тя се интересува. Тя ми каза, че книгата първоначално не е трябвало да прави пари, но ще я използва за генериране на олово.
Както беше обсъдено по-рано, цялата концепция за генериране на олово е погрешна. Наличието на книга няма - повторете не! - автоматично да генерира възможни продажби за вас. В случая на този предприемач би било по-добре да инвестира в някаква професионална помощ за изграждане на стратегия за продажби и уеб.
Това, което също ме притесняваше за този предприемач, беше, че тя каза, че книгата не е трябвало да създава пари „първоначално“. Четох между редовете на този. Съжалявам, че трябва да предскажа, че може да не е производител на пари, първоначално или в крайна сметка.
Има ли оправдание за книга за водещи поколения за бизнес?
Ако пишете и самостоятелно публикувате книга като част от цялостната си връзка с обществеността и маркетинговата стратегия и имате способността и парите да го направите, тогава си заслужава да се обмисли книга за водещо поколение. Но не може по чудо да изгради продажби. И не очаквайте да работи като по-количествено измерими и ефективни методи за изграждане на продажби като реклама с плащане на клик (PPC), SEO и лични продажби.
© 2020 Хайди Торн