Съдържание:
- С какво започнах
- Откъде да започнем да търсим употребявани уреди
- Основни елементи, които влияят върху стойността на уредите
- Бъдете професионалисти и като цяло ще бъдете третирани като такива
- Бъдете нащрек за пакетни оферти и добавки
- Как да управлявате съхранението и продажбите
- Помислете за получаване на генератор за тестване на уреди
- Дръжте инвентара си в движение и поддържайте маржовете над 50%
- Отидете големи или се приберете у дома
- Личните търгове често имат най-добрите оферти
- Екипи за разрушаване и деинсталатори могат да бъдат златни мини за евтини уреди
Това не е най-лесната работа, но можете да реализирате солидни приходи, като купувате и продавате употребявани уреди - и това ръководство ще ви покаже как.
С какво започнах
Не започнах с много, но имах няколко неща за мен. Първо, бях отчаян и отчаянието кара хората да опитат странни неща, за да спечелят пари. Освен това не се страхувам да използвам инструменти. За да инсталирате, деинсталирате, ремонтирате и освежите уредите, наистина не ви трябват много повече от отвертка, някакви държачи и гъба - и това е всичко, което имах.
Друго хубаво нещо беше, че имах камион. Макар и да не беше от съществено значение, ми позволи да предприема някои по-смели покупки и вдигна летвата за количеството глупости, които можех да изтегля наведнъж. Като се има предвид това, аз все още бъркам уреди тук и там и вече нямам камион. Оказва се, че хечбекът Mazda 3 може да побере съдомиялни машини, фурни и дори пералня или сушилня без твърде много неприятности.
Всичко останало, което купих, включително инсталационни материали според нуждите, части при нужда и тежка кукла, направена за влачене на уреди нагоре и надолу по стълби и товарене / разтоварване.
Тази статия ще разбере как съм го направил и ще предостави информация как можете и вие.
Откъде да започнем да търсим употребявани уреди
Имайте предвид, че купувате употребявани неща. Открих, че две места, за да започна да ги търся, са далеч по-добри от всички останали: Craigslist и търгове.
Аукционният сайт eBay не беше полезен за игра на местни уреди, както и базилионите местни приложения за продажба на гаражи. Груповите групи за продажба на гаражи на Facebook не са ужасни, но честно мога да кажа, че съм изброил много стоки там и никога не съм продавал нищо чрез Facebook. Всеки просто иска нещо за нищо във Facebook, но в Craigslist можете да вземете напълно разумна сума и хората да го приемат с удоволствие.
Бих започнал, като разгледам за какво се използват различни видове уреди в Craigslist за известно време, докато не погледнете за оценка. Ще забележите, че една обикновена бяла съдомиялна машина Jane ще се продава за $ 20, а друга ще се продава за $ 90. Разбира се, може би съдомиялната машина за $ 90 се продава, защото хората преговарят за продавача до по-добър брой. Но като човек, който е продал над сто уреда там, много хора дори не се опитват да се пазарят.
Основни елементи, които влияят върху стойността на уредите
- Липсващи гарнитури, рафтове или стелажи (опитвам се да ги избягвам, тъй като това значително намалява желанието им.)
- Бяло срещу черно срещу неръждаемо (Най-добре е неръждаемото, а бялото се счита за екологично ниво.)
- Оперативни странности и шумни, скърцащи или течащи неща (Най-добре ги избягвайте, освен ако не обичате да поправяте нещата.)
- Рани, ръжда, хрупкавост или обезцветяване (Зависи колко е лошо - боята на уреда може да поправи някои неща.)
Бъдете професионалисти и като цяло ще бъдете третирани като такива
Ще се запознаете с несъразмерно ценното и пред вас ще се появи модел. Някои хора просто искат да изоставят старите си уреди. Възможно е да се изнесат извън града през следващата седмица и нещата им са приятни и работят добре и дори изглеждат нови, но ги оставят почти за нищо. Понякога тези неща затрупват гаража им и те просто се преместиха при приятелката си и нейните неща бяха по-хубави, така че ги пускат за нищо.
Това са най-добрите и трябва да се обадите, ако те дадат телефонен номер, текст, ако предпочитат това, и имейл, ако това е всичко, което ви дават. Бъдете възможно най-бързи. Можете да опитате и да преговаряте по-нататък за цената, но ако получа две оферти и едната е по-висока, първо говоря с този човек и хващам лоубола. Бъдете честни и повечето хора ще бъдат честни с вас. Малко професионализъм и надеждност допринасят много за Craigslist.
Обадете се на Продавачите на добри сделки
Трябва да се обадите на продавача зад всички добри сделки, ако те дадат телефонен номер, текст, ако предпочитат това, и имейл, ако това е всичко, което ви дават. Бъдете възможно най-бързи. Можете да опитате и да преговаряте допълнително за цената. Бъдете честни и повечето хора ще бъдат честни с вас. Малко професионализъм и надеждност допринасят много за Craigslist.
Бъдете нащрек за пакетни оферти и добавки
Понякога можете да получите добавки. Ако изглежда, че продават други неща, опитайте да получите пакетна сделка. Продължавайте да добавяте неща, които ви харесват, върху билета и се опитвайте да разширявате маржовете си, докато слепвате нещата. Веднъж отидох да взема миялна машина за $ 40, която планирах да обърна за $ 100, и в крайна сметка получих хладилник за още $ 20 и микровълнова печка за още $ 10. Хладилникът струваше още 150 долара, а микровълновата печка - още 50 долара.
Продажбите могат да работят по същия начин. Ако някой каже, че е наемодател, поискайте повторен бизнес в бъдеще и препоръки, ако някой, когото познава, има нужда от уред.
Сега вземете покупката си у дома и я направете красива. Прекарвайки 15 минути в почистване на мастните петна и отслабване на суровината, печката от 20 долара се превръща в печка за 120 долара, вярвайте или не. Правете хубави, ясни снимки както отвън, така и отвътре на каквото имате, а понякога дори снимка на модела / серийния номер помага. Бъдете честни за състоянието и, ако е възможно, включете го, за да сте сигурни, че работи.
Как да управлявате съхранението и продажбите
Ако сте в апартамент като мен, когато бях започнал, възможностите ви са малко. Обадих се наоколо и намерих устройство за съхранение на прилична цена (около $ 230 на месец) и го наех. Това се нарича режийни разходи. Също така взех под внимание наема на апартамента си, както и разходите за газ и оборудване. Просто поддържайте подробна електронна таблица и се справете добре с електронните таблици на Microsoft Excel или OpenOffice.
Помислете за получаване на генератор за тестване на уреди
Тествах уредите в двора за съхранение, като изкарах генератор пред моето устройство. Имах такъв с 220V контакт и генераторът ми управляваше около 500 долара. Но за щастие, когато приключих с него, той също се препродаде за 500 долара. Тези неща имат приятна стойност за препродажба, както и при количките и пикапите.
Свързах 220V удължителен кабел с разнообразие от три и четири извода, което ме изнерви в началото. Но докато спазвате добри навици за електрическа безопасност, ще се оправите. Това ми позволи както да тествам устройствата, които купувах, така и да ги демонстрирам за хората. Никой не беше изненадан от генератора, по чудо.
Дръжте инвентара си в движение и поддържайте маржовете над 50%
Оценете ги, за да спечелят, но и да продават сравнително бързо. След като държах нещо повече от седмица, започвах да ме сърби краката и да пазарувам наоколо, за да видя къде хората купуват, ако не от мен. Важното е да запазите запасите в движение и да запазите маржовете над 50%.
Купуването на черна съдомиялна машина за $ 50 и продажбата за $ 100 няколко дни по-късно се чувства доста добре, дори ако не е толкова добро, колкото продажбата на такава за $ 120. Но чакането на две седмици някой да вземе съдомиялната машина за 120 долара вместо 100 долара е това, което бихте могли да наречете „алтернативни разходи“. В крайна сметка рентабилността ви се определя от това колко място заема вашият инвентар.
Тъй като рентабилността ви се определя от това колко място заема инвентара ви, изплащането на място за съхранение може значително да увеличи доходите ви.
Отидете големи или се приберете у дома
Търговете са чудесни места като цяло, но за малкия бизнес те могат да бъдат абсолютно рай. Ако имате малко допълнително пространство и допълнително време, гледайте търгове за оборудване на ресторанти. Опитвам се да се ограничавам до неща, които всъщност мога да тествам, но небето наистина е границата.
Личните търгове често имат най-добрите оферти
Личните търгове обикновено имат по-добри сделки от онлайн търговете, тъй като твърде много хора гледат и наддават онлайн. Ако отидете лично, може би там има 100 души, но само няколко от тях искат нещото, което искате вие. Не се страхувайте да вземете нещо като шантав, защото това няма да се използва за продажба, ако хората понякога не ги купуват.
Екипи за разрушаване и деинсталатори могат да бъдат златни мини за евтини уреди
Намерете деинсталатори и екипи за разрушаване. Често пъти те ще булдозират апартаменти и апартаменти и ще извадят работните звена, ако познаят някой, който ще ги купи * намек намек *. Взех 15 миялни машини за $ 100 миналия месец от демонстрационен екипаж, който беше доволен, че няма да бъдат изхвърлени. Честно казано, те бяха обикновени, но всички работеха добре и изглеждаха достатъчно добре, за да се продават бързо. Веднъж си купих цял апартамент на стойност печки. Имах складови единици, натрупани 10 печки дълбоко и 2 печки високи. Веднъж купих 30 маси за пинг понг и ги преобръщах възможно най-бързо, за да удвоя това, за което ги купих.
Малките сделки плащат сметките и ви карат да бързате, но големите сделки ви карат да се чувствате добре вътре.
Оставям ви с цитат от Уорън Бъфет:
Бъдете нащрек за екипи за разрушаване и деинсталатори, защото често можете да получите много уреди едновременно за наистина евтини.