Съдържание:
- Как читателите купуват и слушат аудиокниги
- Слушатели на многоформатен четец
- Вашият глас е точка на продажба
- Трябва ли читателите да имат звуково членство?
- Съвети за продажби и разпространение за Amazon, Audible и iTunes
- Специални издания за аудиоиздания на съществуващи книги
- Не можете да контролирате цената на аудиокнигата си
- Звуковата награда за абонамент
- Какво ще кажете за незвукови, не-Amazon и не-iTunes канали?
- Неизключителни продажби и издания на лицензионни възнаграждения
Хайди Торн (автор) през Canva
Маркетингът на книги е труден за повечето самоиздадени автори. Много (бих казал, че мнозинството) не са професионалисти по маркетинг по търговия. А що се отнася до аудиокнигите, маркетинговата картина се усложнява още повече.
Ето някои от нещата, които трябва да знаете, когато пускате на пазара собствените си аудиокниги.
Как читателите купуват и слушат аудиокниги
Както при подкастите, читателите трябва да имат достъп до приложение или програма, за да слушат аудиокниги. Когато авторите публикуват самостоятелно своите аудиокниги на ACX (Audiobook Creation Exchange) - платформата за публикуване на аудиокниги, собственост на Audible и Amazon - те получават възможност да се включат в три основни канала за търговия на дребно за аудиокниги: Audible.com, Amazon и iTunes.
Една от доминиращите и пионерски платформи за слушане на аудиокниги е Audible.com, която започна през 1995 г. и е собственост на Amazon от 2008 г. Към момента на писането на мобилното приложение Audible получи следния брой оценки: Apple iTunes App Store, 1,14 милиона; Google Play Store за Android, 577 000; и приложението за устройства с Microsoft Windows, 2000. Тъй като много малък процент (като дори едноцифрени проценти) от хората всъщност правят рейтинги за приложения и продукти, съществуващата потребителска база за Audible, без съмнение, е много в милиони.
Това дори не отчита огромната потребителска база за iTunes и Apple, която в повечето акаунти е на стотици милиони. Въпреки че не всички от тях са слушатели на аудиокниги, всички те имат потенциал да купуват аудиокниги, докато правят музика.
Слушатели на многоформатен четец
В наши дни читателите са гъвкави във форматите си за четене на книги. Понякога искат печат. Друг път електронните книги осигуряват удобно удоволствие. Когато правят други неща като шофиране или тренировка, те искат аудиокниги. Така че не се изненадвайте, ако някои читатели ви кажат, че са закупили вашето аудио издание, въпреки че може вече да са закупили вашето издание за печат или електронна книга.
Аудиокнигите предоставят чудесна възможност за пренасочване и получаване на приходи от съществуващото съдържание. И поради днешните многоформатни слушатели, не просто гонете нови клиенти. Пускайте на пазара своите аудио издания и на съществуващите си читатели. Може да е минало известно време, откакто са прочели някоя от вашите книги и получаването на опресняване или повторение в нов формат може да бъде привлекателно.
Вашият глас е точка на продажба
Една от рекламите на Audible преди време включваше читател, казващ как обича, че Елизабет Гилбърт разказва „ Яж, моли се, обичай“ . Така че Audible разпознава стойността, която авторите-разказвачи предлагат на читателите. Ако сте автор-разказвач, това може да бъде точка за продажба и за вас.
Трябва ли читателите да имат звуково членство?
Не. Audible.com изисква само читателите да имат инсталирана някаква версия на приложението Audible, която е съвместима с предпочитаното от тях устройство. Или могат да слушат на уебсайта на Audible. Разходите обаче се различават за членове и нечленове.
Звукови членове. Звуковите членове плащат месечна такса и получават кредити всеки месец за закупуване на аудиокниги. Ако искат да закупят аудиокниги над това разпределение, могат да ги закупят отделно с отстъпка. Тази програма има смисъл за тези, които слушат няколко аудиокниги на месец, тъй като може да им спести пари.
Звукови нечленове. Противно на общоприетото схващане, слушателите не трябва да имат членство на Audible, за да купуват и слушат аудиокниги, въпреки че, разбира се, членството е силно препоръчително на сайтовете Amazon и Audible. Според документацията за поддръжка на Audible слушателите не трябва да имат членство и могат да слушат чрез приложението Audible или на уебсайта на Audible. Слушателите просто се нуждаят от акаунт в Amazon за закупуване. Това е много подобно на електронните книги Kindle на Amazon, където читателите могат да закупят отделни електронни книги и просто се нуждаят от приложението Kindle Reader за достъп.
Освен това публикуването на аудиокнига на ACX също предлага продажби и разпространение в платформата iTunes на Apple. Поредната победа за авторите на доминираща платформа в пространството за аудио съдържание. Потребителите на iTunes могат да слушат чрез iTunes. Тези книги могат да бъдат закупени като еднократни покупки, подобни на закупуването на песни в iTunes и не се изисква месечен абонамент.
Съвет: Тъй като Amazon и Audible толкова силно насочват слушателите да се регистрират за месечните абонаментни програми, някои потенциални читатели може да се колебаят да купят вашата аудиокнига, защото смятат, че ще бъдат въвлечени да плащат непрекъснати месечни разходи. (Дори аз се поколебах поради тази причина!) Може да искате да ги уверите, че могат да закупят вашата аудиокнига и да я слушат без абонамент.
Съвети за продажби и разпространение за Amazon, Audible и iTunes
Поради връзката между Amazon и Audible, пускането на пазара на аудиокниги на тези сайтове е много подобно на това за печатни книги и електронни книги. Това, че вашата аудиокнига се разпространява на тези популярни платформи, не означава, че продажбите автоматично ще дойдат при вас. Това не е по-различно от това за печатни книги и електронни книги. Изграждането на авторска платформа чрез усилия като маркетинг по имейл, социални медии и т.н. е необходимо и за аудиокнигите.
Amazon Author Central. Добавете вашата аудиокнига към вашия профил в Amazon Author Central, така че да се появи на страницата ви с автори на Amazon. FYI: На вашата авторова страница в Amazon вече има раздели за вашите издания за печат, аудио и Kindle. Това е полезно за клиентите и за вашите продажби.
Използване на вашия подкаст. Ако имате подкаст, той може да бъде отличен маркетингов инструмент за вашите аудиокниги. Помисли за това; тези хора вече отделят време да ви слушат и вашето шоу. Вашата аудиокнига може да им предостави съдържание с още по-висока стойност.
Специални издания за аудиоиздания на съществуващи книги
Ако вашата аудиокнига е аудио изданието на съществуваща книга за печат или електронна книга Kindle, има няколко проблема, с които трябва да сте наясно.
Описание на книгата. Ако създавате аудио издание на съществуваща книга или електронна книга на Amazon, описанието на книгата за вашата аудиокнига ще бъде същото като за вашата печатна книга и / или електронна книга Kindle, освен ако не я промените по време на процеса на настройка на ACX.
Връзка към съществуващи издания. Въпреки че системата трябва да свърже вашето аудио издание със съществуващи книги за печат или електронни книги на Kindle на Amazon, проверете отново, за да се уверите, че всички издания са свързани и се показват на една продуктова страница. Читателите често се интересуват от получаване на книги в множество формати. Така че наличието на всички издания, показвани на продуктовата страница, може да означава допълнителни продажби на добавки. Изчакайте поне една седмица, след като получите имейл за одобрение на ACX, за да им дадете време да осъществят всички връзки на Amazon. Ако все още не е свързан след това време, свържете се с поддръжката на ACX, за да разрешите проблема.
Разказ за електронна книга WhisperSync. Аудиокнигите, публикувани на ACX, могат да отговарят на условията за програмата за разказ на WhisperSync eBook. С тази програма читателите могат да продължат там, където са спрели, на електронна книга Kindle в аудио изданието и обратно. Вашата аудиокнига и текст на електронна книга трябва да съвпадат, за да стане възможно това. Също така имайте предвид, че може да отнеме известно време, докато системата синхронизира двете издания. Когато се свързах с екипа за поддръжка на ACX относно моята книга, те казаха, че това може да отнеме до 30 дни. Ако след около месец разказът за електронна книга все още не се показва като наличен, свържете се с екипа за поддръжка на ACX, за да помогнете за разрешаването.
Не можете да контролирате цената на аудиокнигата си
Въпреки че може да има изключения, на Audible / Amazon аудиокнигите се определят според дължината им във времето. Така че авторите обикновено не определят цени за своите книги, както правят с печатни или Kindle електронни книги.
Членовете на звуковия абонамент получават и 30 процента отстъпка от аудиокнигите, които купуват, над своите кредитни разпределения. Роялти се изчисляват на тази намалена цена, а не на дребно, за тези допълнителни продажби.
Това може да е обезпокоително за много автори, които искат повече контрол. Но това е само естеството на този пазар и канал.
Звуковата награда за абонамент
Въпреки че Audible ще продава отделни аудиокниги на клиенти на Amazon при поискване, целта им е да накарат читателите да се регистрират за продължаващи месечни абонаменти. Няма изненада там и е подходящо те да се стремят към това. А за читателите, които слушат много аудиокниги, това е рентабилен вариант.
За да насърчат хората да се запишат за абонаментите, те предлагат награда за самостоятелно публикувани автори-разказвачи на Audible, ако читателите използват специална асоциирана връзка към една от вашите аудиокниги и вашата книга е първата, която те придобиват в програмата. Наградата е еднократен бонус (към момента на писане около $ 50 на абонамент).
Това трябва да се има предвид за това какво представлява: Бонус. Със значителна съществуваща абонатна база на Audible, тя може да не е голям генериращ приходи, тъй като много читатели вече са абонати. Но е хубаво, че предлагат награда.
Поставянето на целта на вашия маркетинг за получаване на бонус може да бъде различно от това просто да накарате читателите да купуват и слушат вашата книга. Когато се фокусирате върху получаването на бонуса за абонаменти, ще е по-вероятно да натиснете абонамента за разлика от вашата книга. Някои читатели също могат да се чувстват принудени да се абонират и да бъдат изключени както от абонамента, така и от вашата книга.
Не забравяйте какво продавате, това е вашата книга и че вашата крайна цел е да изградите аудитория от ангажирани и лоялни читатели на ВАШАТА работа, а не само комисионна за бонус.
Какво ще кажете за незвукови, не-Amazon и не-iTunes канали?
Въпреки че Audible, Amazon и iTunes са доминиращи играчи на това пазарно пространство, има и други продавачи на аудио книги, приложения и услуги. Можете също така да продадете вашата аудиокнига самостоятелно, макар че не бих я препоръчал, тъй като това би могло да създаде огромна караница по отношение на технология, логистика, счетоводство, обслужване на клиенти и маркетинг.
Въпреки че тези алтернативни платформи могат да предложат привлекателни предимства или подобрени възнаграждения, които не се предлагат чрез ACX, Audible, Amazon и iTunes, обмислете алтернативите обмислено и внимателно, тъй като това може да повлияе на вашия маркетинг и доходи.
Внимавайте да не създавате пречки и объркване за клиентите, като ги карате да се регистрират на различни платформи. Лично за мен се противопоставих на купуването на курсове, електронни книги и др., Ако те изискваха да се регистрирам или да се абонирам за още един уебсайт или приложение, което рядко бих използвал. Не забравяйте също, че много хора по подразбиране ще търсят вашата аудиокнига като Amazon, Audible и iTunes. Продавайте, където хората купуват!
Ако сте категорични да не публикувате в тези популярни канали, вашите маркетингови съобщения трябва да са много ясни относно това къде и как може да бъде закупена и достъпна вашата книга, както и стойността, която предоставя, което прави всяко неудобство си заслужава.
Неизключителни продажби и издания на лицензионни възнаграждения
Ако искате да продавате чрез друг канал в допълнение към Audible, Amazon и iTunes, можете да сключите неизключителна сделка за ACX. Това означава, че ако самостоятелно публикувате аудиокнигата си на ACX, можете да получите разпространение на Audible, Amazon и iTunes, плюс можете също да публикувате и разпространявате на други платформи, включително директно чрез собствения си сайт.
Но вашето възнаграждение чрез ACX ще спадне от 40 процента ексклузивна ставка до 25 процента за неекслузивни. Така че трябва да оцените потенциалните възнаграждения и разходите с тези канали, които не са ACX, за да определите дали си струва усилията.
Вижте документацията на ACX за допълнителни правила и ограничения за неизключителни сделки.
© 2018 Хайди Торн