Съдържание:
- Моето пътуване като независим консултант по красота: плюсовете и минусите
- Нека да прегледаме само няколко неща, които вашият директор / рекрутер ще ви каже
- Моето пътуване през розовия балон
- Първият ми престой в Мери Кей
- Вторият ми престой в Мери Кей
- Началото на последния край на розовия балон
- Въпроси и отговори
Прочетете за личното ми пътуване като консултант на Мери Кей и положителните и отрицателните преживявания, които имах.
Canva
Моето пътуване като независим консултант по красота: плюсовете и минусите
Първо нека да разгледам положителните добри неща, които научих като консултант по козметика на Мери Кей:
- Вече мога да се обаждам по телефона на студено, без да получа пеперуди в стомаха. Преди да се присъединя към Мери Кей, щях да получа потни длани, ако трябваше да се обадя по телефона на човек, когото не познавах. Бих седял там за 10 минути, репетирайки какво бих казал, и когато разговорът действително се случи, гласът ми се колебаеше и щях да звуча нервно. След обучението ми на Мери Кей е парче торта, за да се обадя на непознат човек и дори мога да ги ангажирам в разговор. Освен това сега мога да говоря пред група хора на срещи и да не получавам пеперуди. Преди просто щях да хипервентилирам при тази мисъл.
- Изглеждам много по-сладък. Преди Мери Кей носех достатъчно грим и не обръщах никакво внимание на дрехите си и забравям за аксесоарите. След Мери Кей разбрах как цвят координира грима с дрехи, обувки с чанти, бижута и какви цветове ми изглеждат най-добре. Прическата ми стана по-важна. Ако изглеждате добре, значи се чувствате добре.
- Научих се да намирам добро във всеки, с когото имам работа. Трябваше да се науча да се справям с различни типове личност, за да създам клиентска база. Научих, че не всички са като мен и не всички харесват това, което аз харесвам, но се научих да ценя уникалността на всеки човек.
Mary Kay Consultants продават продукти за красота.
Нека да прегледаме само няколко неща, които вашият директор / рекрутер ще ви каже
- Продуктът се продава сам. Отидете в eBay или в местния Craigslist и вижте колко MK продукти се продават и това ще ви покаже колко лесно е било за консултанта да продава на местното си обкръжение.
- Продайте 150 долара в клас по грижа за кожата и току-що спечелихте 75 долара на час! Uuuhhh… не, изобщо не е така. На първо място, трябва да изчислите времето, необходимо за намиране на клиент, който да резервира класа, да се обадите за напомняне, да съберете запасите си от клас за грижа за кожата, да заредите колата си, да отидете до дома на клиента, да разтоварите автомобила, да разопаковате запасите от клас за грижа за кожата, направете 2-часовия клас, приемайте поръчки, ако имате късмет, за да получите някои поръчки, опаковайте консумативи за грижа за кожата, натоварете колата, карайте у дома, разтоварете колата, разопаковайте и почистете всички консумативи от класа. Ууу, уморен съм само да пиша това. Това е по-скоро 6 часа работа - минус 50% разходи за инвентар от тези 150 долара плюс бензин, вие правите повече като 12,00 долара на час.
- Клиентите не искат да чакат своите поръчки. Не е вярно. Клиентите трябва да чакат поръчки от повечето места, от които купуват, като Avon, Tupperware, LL Bean и др. Вашият рекрутер иска да поръчате голям инвентар отпред, за да могат да получат комисионна за него. Месечен цикъл.
Продукти за красота и грижа за кожата.
Моето пътуване през розовия балон
За първи път бях запознат с продуктовата линия на Mary Kay, когато IBC на мястото ми на работа донесе мостри за грижа за кожата, за да ги пробвам. Просто абсолютно харесах този продукт и направи кожата ми да изглежда страхотно. Този IBC го правеше за лична употреба и не ме тормозеше и не се опитваше да ме вербува. Беше страхотно, че тя просто ми позволи да се насладя на продукта и започнах да поръчвам продукта религиозно. Няколко години по-късно загубих консултанта си и трябваше да намеря друг, така че погледнах в жълтите страници под Mary Kay Cosmetics и се обадих на директора, който е най-близо до къщата ми, за да купи продукта (Директор №1, който караше розов кади).
Първият ми престой в Мери Кей
Започнах да се интересувам от всички блясъци, блясък и блясък, които са толкова част от света на Мери Кей, че за директор №1 не беше трудно да ме накара да отида на местни събития и поне на 1 среща. Отидох като неин гост на парти на Glamour Shot в местен хотел за консултанти и техните гости и се гримирах и оправих косата си от истински козметик. Имах взрив и изглеждах страхотно. Директор №1 ми каза, че тази вечер мога да си взема безплатно снимките, ако подпиша договор за IBC, в противен случай ще трябва да платя 80 долара, за да ги получа. Операторът, който прави моите снимки, каза, че би било по-добре просто да платите $ 80 за снимките. Подписах договор и станах консултант по MK на фестивала на картините Glamour.
От самото начало бях много ясно с директор №1 няколко пъти, преди да подпиша договора, че мога да правя само 5-8 часа седмично на непълно работно време (имах работа на пълен работен ден от 20 до 17 часа) и абсолютно не поръчвам повече от $ 180 на едро, защото нямах пари и трябва да плащам наем. Информирах я за това 3 пъти, преди да подпиша и тя се съгласи с мен и всеки път казваше, че няма да е проблем. След като подписах договора, поръчах стартовия си комплект и отидох в къщата й за първото обучение, беше очевидно, че тя не спази думата си, защото доста ме измами в поръчка за $ 600 точно пред всички. Тя ми каза, че не мога да се занимавам с този бизнес без $ 600 на едро за първата си поръчка. Това беше първият път, когато чух за това. Така че аз отстъпих.За да добави обида към нараняването, тя за първи път поръча продуктите ми и каза, че това е работата й като старши директор по продажбите. Мислех, че това е толкова погрешно, защото имах идея кои ще бъдат моите клиенти и какви цветови палитри е по-вероятно да продам. В крайна сметка тя поръча странни цветове като оранжево червило, което по никакъв начин не можех да продам на никого (нито го продадох на никого). Това беше само началото на този кошмар.
Всеки път, когато се обръщах, тя ме викаше и ме тормозеше да направя повече, отколкото успях. Отивах на всички класове за обучение и срещи на отдели, направих семинар на окръжния панаир, разделихме имената и резервирах и проведох 2 срещи за лице в допълнение към моята работа от 8-5 понеделник до петък. Работих усилено и правех всичко, което можах, но очевидно не беше достатъчно добър за нея. Едно нещо, което бих искал да спомена, е, че тя е провеждала срещите на своя отдел с друг директор в района. Другият директор имаше около 20 консултанти всяка седмица, докато директор №1 имаше само 3: себе си и още 2, които тя назначи по същото време като мен. Така че въпросът беше: къде бяха всичките й новобранци, които й купиха розовия кади? Защо никой от тях никога не се е появявал на събранията на нейното звено? Това беше голямо червено знаме.
Много пъти ми казваше, че тъй като имах толкова прекрасни нокти, не би трябвало да ми е трудно да продам комплекта за маникюр на ноктите. И тъй като имах работа на пълен работен ден, казва тя, аз съм изложен на хора, на които тя никога не би била изложена, затова имах голяма потенциална клиентска база, която тя нямаше. Веднъж отидох на почивка и тя ме притесни, че трябва да опаковам малко лосион за загар и друг продукт, за да получа разпродажби, докато бях на почивка.
Имах няколко дами от църквата, които ми направиха услуга, помогнаха ми и резервирах час. Съквартирантът ми също се присъедини към този клас, за да ми помогне. След приключване на класа по грижа за кожата, директор №1 се обади и ме помоли да й дам имената и телефонните номера на личните ми срещи (т.е. моите църковни приятели и съквартирант) и каза, че ще се свърже с тях и ще разговаря с тях. Казах, че не мога да се справя с тях и мога да се грижа за тях (в края на краищата това е моя работа и аз съм главен изпълнителен директор на моя бизнес, нали?) Тогава тя получи истински проблем с отношението и ме щракна и каза, че това е нейната работа като Старши директор по продажбите беше да се свърже с моите контакти. Погледнато назад, радвам се, че не се отказах, защото целта й да се свърже с МОИТЕ клиенти беше да ги наеме, така че тя (не аз) ще получава комисионни от техните поръчки.Но все още не й давах имената и телефонните им номера, защото не исках и тя да ги тормози. В този момент осъзнах, че няма да се подлагам на повече емоционално насилие от този тиранин. Спрях да ходя на срещите за успех и не бих отвърнал на телефонните й обаждания. През следващата година използвах около половината от остатъка от инвентара си за лично ползване, а другата половина разменях продукт с друг неактивен консултант, който имаше остатъци от инвентара. Останалото отиде при Goodwill (като оранжевото червило) и получих отписване на данъци. Така че първият ми престой като IBC продължи само 4 седмици.През следващата година използвах около половината от остатъка от инвентара си за лично ползване, а другата половина разменях продукт с друг неактивен консултант, който имаше остатъци от инвентара. Останалото отиде при Goodwill (като оранжевото червило) и получих отписване на данъци. Така че първият ми престой като IBC продължи само 4 седмици.През следващата година използвах около половината от остатъка от инвентара си за лично ползване, а другата половина разменях продукт с друг неактивен консултант, който имаше остатъци от инвентара. Останалото отиде при Goodwill (като оранжевото червило) и получих отписване на данъци. Така че първият ми престой като IBC продължи само 4 седмици.
Червила.
Вторият ми престой в Мери Кей
Бързо напред 5 години. Преместих се в Град №2 и се обадих на директор в жълтите страници, тъй като имах нужда от продукт. В крайна сметка отново подписах договор за IBC. По-добрата страна на този директор №2 беше много по-хубав и много по-добър от директор №1. Бях толкова сигурен, че бях убеден, че причината, поради която не успях в MK за първи път, беше, че имах зъл тиранин директор и нямах истинска единица от сестрински консултанти и исках още един шанс в този бизнес и че с директор №2 щях да получа повече насоки и подкрепа и обучение. Е, това беше вярно до известна степен. Единственият проблем беше, че те все още не ви научиха как да продавате продукта и да запазвате класове. Срещите на отдела бяха изцяло за набиране, набиране, набиране, топло бърборене, за да се резервират класове с крайна цел набиране. Нямаше много преподаване на деловата страна на нещата.Срещите на нашите звена бяха предимно rah-rahs и предстоящи състезания.
Едно ярко място беше, че Директор №2 не изискваше заплащане, за да присъства на седмичните срещи на звената. Срещнахме се в ресторант, който не й таксува нищо, така че, слава богу, не платихме на вратата за нашите срещи. Моите сестри-консултанти в моя отдел бяха нови като мен, с изключение на това, че имаха около 6 месеца повече от мен, но все още относително нови. Веднъж или два пъти разговаряхме помежду си, извън срещата на звеното, питайки се защо се опитваме истински и работим много, за да не можем да продадем голяма част от продукта или да привлечем нови клиенти. Дори платих 25 долара, за да чуя как Пам Шоу говори в хотел в моя град и всичко, за което тя говори, беше да излезе от кутията ви, ако искате да се справите в този бизнес - без бизнес обучение или как да продадете продукта. Само не изпитвайте водата с палеца на крака, а скочете във водата с двата крака.Rah Rah Можете да го направите !!!!! Ами боже, това си мислех, че го правя.
Не ни беше позволено да кажем нищо негативно за компанията или бизнеса като цяло. Опитах се да кажа на директор №2 за насилника тиранин директор №1 и тя много хубаво ме прекъсна и каза, моля нищо негативно за никого. Бих искал да добавя, че както режисьор №1, така и №2 изглежда не проявяват никакъв друг интерес към живота освен MK. Никакви други хобита или дейности, които те обичаха да се занимават, всичко беше свързано с грижа за кожата, блясък, MK и нищо друго. Директор №2 имаше 13-годишна дъщеря, която дойде на една от нашите срещи. Нямам деца, но ясно виждах, че тя е най-несигурното, плахо, срамежливо, сплашено нещо, което някога съм виждал. Майка й обаче беше силна и изходяща.
И така, аз дадох на всички, които познавах по време на работа и в църквата, да знаят, че сега съм консултант по МК. Работих на щанд на PTA конференция и разделихме имената и резервирах и проведох 2 процедури за лице, без продажби и от двете, и трябваше да им дам безплатна награда само за резервация на лицето. Някои от моите колеги резервираха и проведоха уроци по грижа за кожата, за да ми помогнат и разбира се, това беше добро обучение за мен и всички се забавлявахме, но имах само малки продажби.
След като изпратих по пощата 40 от книгите за красота на нови собственици на жилища в района на моя пощенски код, предлагайки им подарък „Добре дошли в новия си дом“, ако те резервираха лице за изпробване на продукти (намерих имената и адреса им във вестника - публично е известно, когато недвижими имоти се сключват). Това струваше 0,52 долара за всяка книга по пощата и всичко, което получих, беше поръчка от 12 долара за допълнителен омекотяващ нощен крем. Като цяло, от малкото поръчки, които получих, трябваше да поставя 180 долара, защото нямах един или два малки предмета в инвентара и нямаше с кого да търгувам.
Толкова се отчаях от клиентите и да продам / преместя инвентара си, че след като записах всички „имейли на нежелана поща“, попълващи пощенската ми кутия, (знаете ли как всички ние получаваме нежелана поща в имейла си), аз ги изпратих обратно с наистина красива, хубава, цветна красива електронна поща за MK, с моя уебсайт в списъка, за да могат да поръчват продукти. Бях взривен от 2 от спамерите, казвайки, че никога повече не ни изпращайте тези неща. Един от тях дори заплаши да ме „предаде” на властите. Така че аз изпратих спамерите с бизнеса си с Mary Kay и бях взривен от спамерите, защото те не искаха имейли в MK. По дяволите, просто се опитвах да намеря нови клиенти и да продам някакъв продукт !!
Началото на последния край на розовия балон
Две години по-късно реших да се преместя в град №3 (където в момента пребивавам) и станах неактивен, защото не направих друга поръчка на продукт за корпоративни лица, използвайки моята кредитна карта. Абсолютно отказах да използвам кредитната си карта още веднъж, за да поръчам инвентар (само за да остана активен), когато дори не можах да продам настоящия си инвентар !! Добре за мен!! Мисля, че малко от розовата мъглазапочна да се вдига в този момент. Цялата ми енергия беше необходима, за да намеря нова работа на пълен работен ден и да се установя в новия си град, където не познавах и душа. Посетих един приемник в един понеделник вечерта и трябваше да платя 4 долара на вратата. На срещата на този отдел имаше между 45-50 консултанти, като около 5 червени якета се разхождаха (ставате червени якета, когато наберете 3 души и те са активни консултанти под вас). Цялата вечер се състоеше от Червено яке, което се качваше пред стаята и ни казваше кой продукт е продала през тази седмица и след това цялата стая щеше да избухне в ръкопляскане и писъци на всеки 45 секунди. Да, скърцане - беше толкова силно, че нарани ушите ми, и да на всеки 45 секунди. Работих цял ден на 8-5 работа преди този момент и бях уморен и не исках да ме болят ушите.В крайна сметка напуснах ½ час по-рано, защото вече не можех да издържа. Страхотно е, че Red Jacket продаде продукт през тази седмица, но тя пропусна да спомене как е продала продукта. Отново няма истинско солидно бизнес обучение. Трябваше да платя 4 долара от парите си, за да чуя куп жени да пищят и пляскат. Това ме отказа от бизнеса завинаги. Никога не съм се опитвал да влизам в друго звено след това.
И така, тук седнах в новия си град с 1200 долара на дребно, събирайки прах в килера си. Получавах поръчки от колеги за продукти, които нямах в инвентара си. За щастие намерих уебсайт, който позволява на консултантите на МК да "разменят" продукти помежду си. По-голямата част от тези IBC са активни консултанти с MK. Не се разрешава продажба. Благодаря на Господа, намерих този уебсайт, защото той ми позволи да пренеса 400 щатски долара на дребно от рафта си (за съжаление вече нямам връзка към уебсайта). Разменях се с активни консултанти на МК в цялата страна и имах добри сделки с всички тях. Те дори имат списък с добри търговци и лоши търговци, от които да стоят настрана. Търгувах толкова много пъти, че името ми се озова в списъка на Good Trader. И все пак, когато моите колеги имаха всичко необходимо и не поръчваха повече,Имах 800 долара на дребно, които току-що направих, дарих за благотворителност и взех 800 долара отписване на данък. Да, IRS го прие, защото не бях одитиран по него. Изчислих, че по време на тези 2 стажа като IBC, натрупах няколко хиляди дълга само в MK кредитна карта и оттогава го изплатих.
Обичам блясък и блясък, обличам се и изглеждам добре и всичко това, но мога да го направя, без MK да ми взема парите. Дори в разгара на моята вяра и ентусиазъм с компанията, просто нямаше начин да стъпя и да се обърна към един напълно непознат в мола и да се опитам да продам продукт и да запазя час за среща с нея. Обичам идеята за рибната купа, но просто не можех да се моля да моля един собственик на магазин да ми позволи да сложа една рибна купа в техния магазин. Изминаха почти 8 години, откакто направих последната си поръчка за кредитна карта в корпорация. Оттогава изплатих дълга по кредитната си карта и имам много други интереси в живота, които ме правят щастлив като ходене по природните пътеки, водна аеробика, църковни дейности, доброволческа работа, работа на пълен работен ден с постоянна заплата, моят кръг от приятели, които са моето разширено семейство. Дори си купих първата къща.Нещата с MK винаги ме стресираха, защото чувствах, че не правя достатъчно и че не съм достатъчно добър. Но обаче вижте първия абзац - имаше хубавите неща, които научих, докато бях IBC.
Като цяло, въз основа на моя опит и този на други IBC, с които съм говорил - моят съвет към всеки, който мисли за присъединяване към MK, ще бъде: RUN. Ако категорично обичате продукта и не можете да живеете без него, тогава се присъединете като консултант за „лична употреба“ и вземете продукта с 50% отстъпка. Не посещавайте никакви събития и не посещавайте седмичните срещи на отделите, за да не ви се промие мозъка, за да купите повече продукти или да похарчите повече пари. Още по-добре, разгледайте ebay и вижте колко продукти на Mary Kay се продават. Това ще ви даде индикация колко бързо се продава продуктът.
- Pink Truth
Добре дошли в света на козметиката Mary Kay. Бил съм консултант на Мери Кей от 9 години и директор над 8 години. Бях от онези консултанти, които бързо се изкачиха нагоре.
Въпроси и отговори
Въпрос: Вярвате ли, че другите трябва да очакват същите резултати, каквито сте имали като консултант на Мери Кей?
Отговор: Да, точно така, защото има много голям оборот в този бизнес и не много успяват, без да натрупат много дългове.
© 2012 Мишел Дий