Съдържание:
- "Ето моята империя!"
- "Аз съм главен изпълнителен директор."
- „Обслужваме всички, от свободни професии до Fortune 100.“
- По-голямата причина да не бъдем самонадеян
Състезание на ловци, CC-0, чрез Unsplash
Някой в моята мрежа съобщи, че се е срещнал с млад мъж чрез мрежи, който твърди, че притежава 10 бизнеса. Не се съмнявам в доклада, но се съмнявам в твърдението.
Притежавам един бизнес от почти две десетилетия. През това време преследвах множество центрове за печалба, които не винаги се желират помежду си. Понякога беше удивително стресиращо и нерентабилно да се опитваш да преследваш множество цели дори само за два или три центъра за печалба. Не мога да си представя да притежавам и управлявам 10 бизнеса едновременно като самостоятелен предприемач.
Така че този човек беше ли някакъв супергерой? Или той беше мултимилионер (милиардер?) С ресурси от всякакъв вид на разположение, включително човешки капитал, за да върши работата си? Ако той е многофункционалният магнат, за когото се представя, какво той лично правеше на събитие в мрежа за малки местни фирми?
Без да знам със сигурност, не мога да опровергая амбициозните твърдения. И ако са истински, искам да се запозная с този тип. Но през годините съм срещал подобни персонажи на мрежови събития. Те се представят по такъв превъзходен начин, че е трудно да им се повярва.
"Ето моята империя!"
10-бизнес магнат от началния пример можеше да се опитва да впечатли всеки, с когото се е срещал, колко успешен и успешен е, особено на толкова млада възраст. Оттогава видях друг блогър онлайн, който твърди, че има 18 източника на доходи.
Но ще се обадя на маниаци. Защо? Защото в наши дни е напълно възможно да притежавате няколко микро бизнеса. Например, можете да имате бизнес на Fiverr, блог за печелене на пари, книги за продажба, говорещ бизнес, да провеждате обучение на живо, да предлагате онлайн курс, да правите консултации и коучинг… разбирате идеята. Въпреки че бих нарекъл тези „центрове за печалба“, напоследък забелязвам, че хората обичат да ги наричат „бизнеси“. Дори бях склонен да използвам този термин, когато говорих за спирането на един от центровете си за печалба преди няколко години.
Когато тези мини магнати се свързват лично, те често разполагат с множество различни визитки, които да раздадат. Или, ако бъдат хванати, че нямат правилните или достатъчно визитни картички за възможността да стоят пред тях, те ще изхвърлят една от останалите, докато обясняват: „Току-що раздадох последната си визитка. Така че ето моята карта за един от другите ми бизнеси и можете да се свържете с мен тук. " Те не се притесняват твърде много, че ще изглеждат неподготвени (въпреки че са). Всъщност те може дори да си помислят, че показват колко са заети, много талантливи и търсени. Извинете, позьори, виждам точно през фасадата.
"Аз съм главен изпълнителен директор."
Преди години познавах човек, който притежаваше франчайз. Във визитната му картичка ясно пишеше, че той е главен изпълнителен директор. Винаги съм смятал, че това е малко странно. Той не беше главен изпълнителен директор на франчайзерската компания, а само франчайзът, който купи от тях.
Предполагам, че този човек е имал някакви корпоративни стремежи в бившата си кариера. Тъй като той притежаваше това място за франчайзинг, той (най-накрая) ще се обяви за главен изпълнителен директор. Мисля, че „Собственик, такова и такова местоположение“ би посочило по-ясно кой е и какво е направил. Главният изпълнителен директор не се съгласява и никой не би го класирал сред титаните на корпоративна Америка.
„Обслужваме всички, от свободни професии до Fortune 100.“
Това е почти невъзможно, особено когато солопренер казва това. Голямото разнообразие и задълбочен опит, необходими за задоволяване на нуждите на този голям спектър от клиенти, е огромно. И макар че всички ние, индивидуалните предприемачи, се подхлъзваме от време на време, дори използването на думата „ние“ предполага, че сте бизнес с голям персонал и възможности.
Това, че продавате нещо - каквото и да е! - на клиент на Fortune 100 не означава автоматично, че обслужвате Fortune 100. Нека бъдем честни, обикновено Fortune 100 има достатъчно човешки ресурс вътрешен капитал, че наемането на външни хора е вероятно само за някои много тясна специална цел - като например за еднократен говорещ ангажимент - а не стандартна практика.
Освен това, казвайки, че обслужвате голям корпоративен пазар, може да сигнализирате на потенциални малки клиенти, че сте скъпи и няма да разберете техните „малки“ нужди.
По-голямата причина да не бъдем самонадеян
В социално отношение хваленето и надуването се смята за лош етикет. Така че това е една от причините да не го правите при работа в мрежа.
Но по-голямата причина да не се представяте толкова по-големи, отколкото сте, е управлението на очакванията. Ако потенциален клиент вярва, че сте голяма операция, неговите очаквания към вас ще бъдат еднакво големи, дори до степен, че не можете да ги изпълните. Резултатът е нещастни клиенти.
Клиентите, които мислят, че сте по-голяма операция, могат също да се отнасят с вас по същия начин, по който се отнасят към много големи корпорации (помислете за комунални услуги, банки, здравно осигуряване и др.): Взискателни и може би дори неуважителни. Това може да бъде деморализиращо за собствениците на супер малък бизнес, които могат да приемат всичко лично.
Бъди истински!
© 2017 Хайди Торн