Съдържание:
- Как да бъдем успешен мрежов специалист
- 1. Подгответе си стъпка
- Какво да правите, когато тепърва започвате
- 2. Познайте бизнеса си
- 3. Бъдете уверени
- 4. Дайте препоръки
- 5. Наслаждавайте се!
Работата в мрежа е съществена част от бизнеса.
Собственици на бизнес, стартиращи фирми, предприемачи - тези работни места са трудни. Както беше казано, ако беше лесно, всеки щеше да стане свой шеф!
Един сигурен начин да изведете марката си и да получите някои работни места е мрежата - страховитата дума. Но в днешно време, когато 90% от малките фирми получават работата си от препоръки от уста на уста, е невъзможно да не си стъпиш на вратата поне в едно събитие на месец, най-малкото. Колкото повече правите, толкова повече препоръки ще получите. Хората се доверяват на хората, а не само на изискани уебсайтове или листовки.
Как да бъдем успешен мрежов специалист
Ето няколко начина, по които можете да постигнете успех в мрежови събития.
- Пригответе си стъпка
- Знай своя бизнес
- Бъди уверен
- Дайте препоръки
- Наслаждавай се!
1. Подгответе си стъпка
При по-структурирани мрежови събития форматът е, че имате известно общуване за известно време - може да закусвате, вечеряте или пиете, което ви позволява по-спокойна среда, за да опознаете останалите бизнесмени около вас - и след това вие може да се очаква да се изправи и да представи вашия бизнес средно за 40 до 60 секунди.
Не се притеснявайте, всички в стаята също ще трябва да направят това. И това е чудесна възможност да правите бележки на хора, с които би било чудесно да се свържете, ако сте пропуснали да говорите с тях в общата мрежа в началото.
Когато дойде време да се изправите и да се представите, не забравяйте да включите общ преглед на вашия бизнес - какво правите, какво ви прави различни - както и работата, която сте свършили в миналото, с която се гордеете. Можете също така да посочите клиент, с когото бихте искали да работите в бъдеще. В този момент, ако някой в стаята ги познава или е работил с тях, може да сте в първата си препоръка! Честито!
Какво да правите, когато тепърва започвате
Ако тепърва започвате и нямате списък с впечатляващи клиенти или работите, за да се обърнете, безопасен начин да останете ангажирани е да опитате и да измислите забавна / интересна история, която досега сте работили с вашия бизнес. Ако сте имали само 1 клиент, вероятно ще е имало момент да работите с тях, който си струва да се повтори за хумор или защото се гордеете с начина, по който сте се справили с дадена ситуация. Но помнете, останете позитивни и останете професионални. Запазете стенанията за клиенти за приятели и семейство.
Ако вашето мрежово събитие не е така структурирано като това и не е нужно да подавате през цялата стая, все пак си струва да подготвите терена си или „терена на асансьора“, тъй като в крайна сметка това ще използвате за ефективно общуване на вашия бизнес и това, за което се занимавате.
2. Познайте бизнеса си
Направете списък с въпроси, които бихте искали да зададете на други хора, за да се запознаят с тях и техния бизнес. Това ще продължи разговора, ако имате репетирани въпроси. Също така можете да погледнете назад към въпросите си и да видите дали знаете точно как бихте отговорили сами, ако някой ги е попитал от вас.
Бъдете подготвени за „какво прави бизнеса ви различен?“ и "защо хората биха дошли при вас, когато има толкова много конкуренти на един и същи пазар, може би на по-ниска цена?". Много е изкушаващо просто да се каже "защото аз съм най-добрият!" или "защото съм най-евтиният!". Ако сте най-евтиният - страхотно! Но не позволявайте това да бъде вашият пълен отговор. Тази формулировка ще накара хората да ви притесняват; в крайна сметка най-евтиното не винаги означава страхотно качество. Вместо това обяснете как можете да бъдете най-евтините (може би притежавате собствено оборудване, докато други трябва да възлагат на външни изпълнители) и вместо това използвайте термина „конкурентни цени“.
По отношение на вас „просто сте най-добрият“ - разбира се, че сте! Ако нямахте вяра в себе си, че постигате успех в избраната от вас индустрия, нямаше да започнете сами. Въпреки това, въпреки че имате това доверие в себе си, другите няма автоматично да ви повярват, когато кажете, че сте най-добрият. Обяснете как, обяснете защо, разкажете им истории за ситуации, в които сте доказали, че сте най-добрият. И най-вече го кажете гордо и с увереност.
3. Бъдете уверени
Винаги е трудно да започнете разговор с непознати, но не забравяйте, че всички останали са или са били в същата ситуация като вас в един момент. Всеки обича ново лице в стаята и повечето хора ще се радват да говорят с вас и да се запознаят с нов бизнес.
Въпреки че може да е обезсърчително да се срещаш с хора, които сякаш се потят от самочувствие, ако всъщност говориш с тях на едно към едно ниво, повечето бизнесмени ще признаят, че независимо на колко мрежови събития присъстват, нервите не изчезват, ти просто се научете как да ги прикривате. Ако си спомняте това, това е почти като да използвате сценария „представете си голи“ - ще се оправите.
4. Дайте препоръки
Ако говорите с някого или ако в терена на някого споменат бизнес, с който биха искали да работят и имате възможност да ги свържете - направете го! Ако дадете препоръки, които внушават на хората благодарност и доверие във вас, че сте полезен контакт за тях, и те са по-склонни да се справят, за да ви върнат препоръка. Това е доста стандартно нещо - ако вашият приятел ви даде внимателен подарък, ако в бъдеще видите нещо, което знаете, че биха искали, е по-вероятно да получите, ако за тях.
Освен това направете списък с клиенти, с които хората биха искали да работят и не мислете само, че ако не ги познавате, там няма възможност. Използвайте вашите контакти. Проверете LinkedIn, за да видите дали имате общи хора, които бихте могли да поискате да предадат съобщение. Поддържайте списъка си удобен и никога няма да знаете, на бъдещи срещи може да срещнете някой, който познава някого, който познава някого. Ако отидете отгоре и отвъд за другите, те ще направят същото за вас.
5. Наслаждавайте се!
В крайна сметка, ако събитието в мрежа, на което сте присъствали, просто не работи за вас и вашия бизнес, това е добре! В началото може да не е идеално, но има безкрайни събития - просто продължете да опитвате и в крайна сметка ще намерите този, който е подходящ за вас. Потърсете групи, където има комплименти за индустрии; например, ако сте фотограф, потърсете групи, където има мениджъри на събития или дизайнери на уебсайтове, или ако сте декоратор, потърсете групи, където има интериорни дизайнери. Дотогава се наслаждавайте на възможността да разговаряте с непознати, сготвената закуска и напитките. Дори да сте осъществили само един полезен контакт от събитие, това е една стъпка в правилната посока.
Може да е страшно да започнете работа в мрежа, но наградите надвишават страха и колкото повече го правите, толкова повече ще свикнете и толкова повече ще спечелите. Вече сте започнали собствен бизнес и сте излезли сами - със сигурност това е най-страшното от всичко, така че ако сте го направили, можете да направите всичко.