Съдържание:
- Консултанти, Внимавайте!
- Избирането на мозък ви кара да губите платежни часове
- Създаване на граници и възможности за избор на мозък
- Елементи на скрипта за избор на мозък
- Brain Pick Redirect: Препращане към колега в мрежа
- Елементи на скрипта за избор на мозък за препоръка
Получете съвет за избягване на капани по време на мрежови събития.
Хайди Торн (автор) през Canva
Консултанти, Внимавайте!
Да кажем, че сте консултант (или треньор) и вашата мрежова среща 1: 1 (индивидуална) с нова връзка върви чудесно. Разговаряте за споделения си афинитет към любима поп звезда, където сте ходили в колеж, лудите си домашни любимци, онзи нов ресторант в района и, разбира се, какво правите за работа. Вашият нов приятел започва да говори за някои от предизвикателствата, пред които е изправена в бизнеса си. И тогава, идва:
Ъъъ! Току-що сте влезли в бране на мозъци!
Избирането на мозък ви кара да губите платежни часове
Този сценарий е твърде познат за тези в консултантските професии. Не мога да ви кажа колко фактурирани часа съм загубил, защото съм бил избран мозък! Много хора не могат да направят разлика между това, което е приятелски разговор и какво е консултиране или коучинг. Още по-лошото е, че консултантите често не знаят как да отговорят учтиво на тези искания за участие, независимо дали се случват по телефона или на лична среща, както е описаната по-горе. Те се страхуват да не наранят другия, който би могъл да бъде потенциален клиент. Така че те обикновено се отклоняват и се съобразяват.
От друга гледна точка мрежата, която иска съвет, не е наела официално консултанта. И така, отговаря ли консултантът за какъвто и да е съвет?
Създаване на граници и възможности за избор на мозък
Като консултант, активен в мрежата, вероятно ще получите покани за кафе, ястия или телефонни срещи с нови връзки. Тези срещи могат да бъдат много важни за изграждане на връзка с потенциални клиенти и препоръчителни партньори. Така че, да, приемете покани от онези, които смятате, че биха могли да бъдат подходящи връзки.
От моя опит тези срещи обикновено са много приятни и задълбочават важни приятелства. Но трябва да сте изключително бдителни и да слушате внимателно изявления като тези, подчертани в началото на статията. Когато се появят, трябва да заобиколите отговора и да предложите тези въпроси да бъдат разгледани в отделна (ПЛАЩАНА, надяваме се!) Сесия, посветена на нуждите на човека. Най-добрият начин да бъдете готови е да подготвите и практикувате скрипт за отговор.
Елементи на скрипта за избор на мозък
- Признайте нуждата на човека и важността да се обърнете към него.
- Подчертайте, че има ограничено време и внимание в настоящата среща в мрежа.
- Поканете ги на платена консултативна сесия. Посочването на това колко ще струва може да помогне за облекчаване на умовете им. Като алтернатива, ако предлагате безплатна първоначална оценка или консултация, поканете ги да я резервират, за да можете да ги вкарате във вашата фуния за продажби.
Пример:
Може да откриете, че прибирането на оферта като тази - и задаването на здравословна граница - може напълно да обезоръжи вашите приятели в мрежата. Те може първоначално да отхвърлят предложението ви, но вероятно ще го запазят в съзнанието си. Или те могат да почувстват, че сте опортюнисти, егоисти и т.н. Това е ТЕХНИЯТ проблем! Но ще засадите семе, което:
- Имате знания, умения и опит, за да отговорите на техните проблеми; и,
- Вашето време и талант са ценни - и че вие също уважавате тяхното време.
Brain Pick Redirect: Препращане към колега в мрежа
Ако не можете да отговорите на опасенията на тези хора, това е добре. И не искате да подчертавате мозъка си, опитвайки се да намерите отговор, който нямате, особено в краткия период от време на среща в мрежа. Много по-добре е да насочите неподходящи възможности към друга мрежова връзка, която може да ви помогне. В този случай скриптът ще бъде променен малко:
Елементи на скрипта за избор на мозък за препоръка
- Познайте нуждата на човека и важността да се обърнете към него
- Посочете, че нямате умения, опит и т.н., за да отговорите компетентно на техните нужди.
- Попитайте дали биха се заинтересували да бъдат насочени към някой от вашите колеги.
Пример:
Ще изглеждате като добре свързан професионалист и вашият приятел в мрежата може да получи помощта, от която наистина се нуждаят. Успешно съм правил това няколко пъти!
© 2016 Хайди Торн