Съдържание:
- Когато вашата мрежа се промени
- Когато трябва да промените вашата мрежа
- Вашият постоянно променящ се мрежов пейзаж
- Проверка на промяната на вашата мрежа
Какво правите, когато мрежата ви се промени?
iStockPhoto.com / pixelfit
Вашите бизнес мрежи са живи, дишащи същества, съставени от живи, дишащи хора. Както всичко останало в природния свят, това означава, че те могат да се променят драстично, внезапно или непредсказуемо. Тук обсъждам как мрежите могат да се променят и какво да правя, когато се правят.
Когато вашата мрежа се промени
Преди няколко години работех в индустрия, свързана със строителството. Моята мрежа в тази индустрия ми служи много добре и обичам да мисля, че и аз им обслужвах добре. Тогава икономическата рецесия удари САЩ. Някои от моите контакти сега играеха подскок с кариерата си, прескачайки от компания на компания, за да продължат да работят. В други случаи цели компании изчезваха привидно за една нощ чрез сливания, придобивания или закривания. Мрежата ми се беше променила и в някои отношения се срина.
Когато трябва да промените вашата мрежа
В резултат на огромните промени в моята мрежа, ориентирана към строителството - плюс голяма промяна в основния ми източник на доход от този пазар, който няма нищо общо с рецесията - трябваше да взема основно решение. Бих могъл да остана в рамките на тази индустрия, което би довело до извършване на съвсем различна работа (ако дори е налице подходяща!) Или започване на различен бизнес, който да обслужва този пазар и мрежа. Тъй като строителната индустрия е в низходящ цикъл поради икономическата криза, не мислех, че тези възможности имат големи заслуги. Затова реших да използвам своите писателски, редакторски и маркетингови умения, за да обслужвам сектора на малкия бизнес (направете този микробизнес). И това означаваше, че ще трябва да сменя мрежата си.
Вашият постоянно променящ се мрежов пейзаж
Както илюстрира моята история, вашата мрежа може да се промени всеки момент. Хората могат да загубят работата си. Икономиката на даден район може да бъде унищожена от фактори, които не са под негов контрол. Търсенето на продукт или услуга може да избухне или да имплодира, като по този начин се увеличи или намали броят на хората, които активно участват на този пазар.
Вашата собствена ситуация също може да промени играта. Може би сте загубили работата си или сте имали сериозен спад в бизнеса. По-положително, може би преследвате нов целеви пазар и сегашното ви племе от мрежови приятели вече не е уместно или полезно (макар че може да искате да останете приятели).
Дори и да разбирате тази ситуация, това не улеснява. Може да сте похарчили много време, пари и усилия за изграждане и поддържане на мрежовите си връзки. Тези инвестиции вече могат да представляват потънали разходи.
Какво можете да направите, за да предотвратите този сценарий или да се възстановите от него?
Проверка на промяната на вашата мрежа
Управлението на вашата мрежа означава, че ще трябва да сте обективни и ефективни при оценката на връзките си. Ето няколко съвета как да поддържате мрежата си актуална въпреки промяната:
Категоризирайте вашите мрежови контакти. Когато правите връзки, преценете дали те имат потенциал извън настоящата ви заетост или бизнес ситуация. Това не означава, че сега не са ценни и че не можете да продължите да бъдете вечно приятели! Това просто означава, че може да се наложи да нулирате очакванията си за тези отношения в даден момент.
Оставете ги да излязат. С промяната на мрежата ми забелязах, че много от връзките ми започнаха да отпадат и се отказах от списъка си с актуализации по имейл. Вместо да се разстройвам и да се чувствам наранен, разбрах, че връзката ни вече не е актуална, пожелах им добро и продължих напред.
Шест степени на социалните медии. Все още бих искал да знам какво правят някои от предишните ми приятели в мрежата, дори ако в момента не сме в работна връзка. Благодаря на бога за социалните медии! Въпреки че някои могат да преминат през одит на връзката и да изхвърлят контакти, много хора просто оставят съществуващите взаимоотношения в социалните медии да продължат, дори ако причината за свързването е преминала. Например това, което сметна за полезно, е да се абонирам за случайни предупреждения по имейл за актуализирани профили от LinkedIn. Чрез тези актуализации знам кога хората са сменили работата си, са започнали нови проекти, са направили нови връзки и т.н. Ако нещо предизвика вниманието ми, мога да се свържа отново и евентуално да подновя съвместната ни работа, макар и да правя нещо различно от преди, или да поискам шест степени на разделяне "въвеждане на техните контакти, които искам да знам.
Проверете внимателно всички мрежови събития. Факторът приятел може да ви насърчи да присъствате на мрежови събития, които вече не са от значение. Макар че е чудесно да разговаряте с приятели, скоро трябва да осъзнаете колко време е да присъствате на събития, на които няма възможност за увеличаване на продажбите или разкриване на нови възможности. Непрекъснато изследвайте нови мрежови групи и събития или питайте контакти за препоръки, които са от значение за вашите настоящи и бъдещи начинания.
Продължавайте да пълните вашия мрежов тръбопровод. Докато посещавате редовни или нови събития - лично или онлайн - влезте с мисленето за разширяване на вашата мрежа. Имате система за проследяване на ценни контакти след това.
Измерете резултатите си в мрежа. Тъй като работата в мрежа може лесно да се превърне в просто забавление и приятелство, от решаващо значение е постоянно да наблюдавате резултатите си от тези дейности. Броят на събитията, разговорите и т.н. ще трябва да бъде проследен и сравнен с продажбите и други важни показатели.
© 2016 Хайди Торн