Съдържание:
- Седем източника на възможности за бизнес
- 1. Неочакваното
- 2. Различия в индустрията и пазара
- 3. Уязвимости на процеса / нужди на процеса
- 4. Несъответствия
- 5. Демографски промени
- 6. Промени във възприятието
- 7. Нови знания
- Въпроси и отговори
Открийте седемте източника на възможности, изложени от Питър Дракър. Вижте как те могат да се отнасят за вашия бизнес.
Снимка от Филип Бернд на Unsplash
Кои са седемте източника на възможности, определени от Питър Дракър? Какви са източниците на възможности за вашия бизнес? Какви събития и проблеми създават възможности за бизнеса да расте, да се разширява и да печели?
Седем източника на възможности за бизнес
- Неочакваното
- Индустриални и пазарни различия
- Уязвимости на процеса / нужди на процеса
- Несъответствия
- Демографски промени
- Промени във възприятието
- Нови знания
1. Неочакваното
Когато се случи бедствие, онези, които могат да отговорят на нуждите на масите, първо имат огромна възможност. Тези, чиито продукти и услуги вече отговарят на новата ниша, имат огромно предимство. Един пример биха били прахообразните пасти за зъби и прахообразните козметични продукти, които са били разрешени в ръчния багаж, след като ограниченията върху количеството течност, която може да бъде внесена върху самолетите в опит да осуети потенциалните терористични атентати, са направили стандартната туба с шампоан и паста за зъби, и крем за бръснене, който е невъзможно да вземете в полета си.
Неочакваното не трябва да бъде напълно неочаквано. Има стара шега, че идеалният магазин, който да се отвори след ураган, продава само лед, бензин и верижни триони, макар че бирата, поп тартите, фенерчетата и светещите пръчки се продават и преди бурята в очакване на нуждата. Ако сте първият там с това, от което се нуждае обществото, или единственият доставчик, ще спечелите солидна печалба. Когато самолетът падне, конкурентните авиокомпании могат да се възползват от него, като пуснат на пазара своя безупречен рекорд за безопасност.
Новите иновации, които нарушават индустрията, са друга форма на неочакваното, към което всички останали трябва да се адаптират.
2. Различия в индустрията и пазара
Тези различия могат да бъдат под формата на регулации, дерегулация, промени във веригите за доставка, остаряване с течение на времето и структурни проблеми след индустриален бум. Първото поколение ховърбордове, които се запалват след първоначалната им употреба, беше неочаквано; второто поколение, което отговаря на UL стандартите за производителност на батерията, е случай на продукти, които се възползват от пазарните различия. Друга версия е, че Япония преминава към почти 100% рециклиране на редкоземна електроника, след като Китай пое контрола върху по-голямата част от доставките на тези материали и подправи цените.
Следете за сближаването на технологиите, които нарушават пазара. Класическата шега, че най-големите онлайн търговци нямат инвентар, най-големите автомобилни компании нямат автомобили, а най-големите хотели нямат недвижими имоти, тъй като свързват доставчиците с клиенти директно, е най-силният съвременен пример за тази концепция.
Тази категория е мястото, където методологиите за подобряване на процесите са основен източник на възможности за бизнеса.
От Wayiran (Собствена работа), чрез Wikimedia Commons
3. Уязвимости на процеса / нужди на процеса
Уязвимостите на процеса могат да бъдат вътрешни или външни. Рискът вашето производствено предприятие да спре, защото азиатският регион, където се произвеждат 90% от този електронен компонент, е засегнат от тайфун, беше основен проблем преди няколко години; независимо дали ще го решите чрез запасяване с този компонент или култивиране на нови доставчици е решение, което всяка организация трябва да вземе.
Вътрешните тесни места като рискът единствената специализирана машина за операция да падне, сървърите с вашите продуктови данни са недостъпни поради хакерска атака или стачките, които спират производственото съоръжение за дни, са уязвимости в процеса, управлението на риска може и трябва да се опита да адрес. Нуждите на процеса включват намиране на слабите места във вашия процес и решаването им, като например магазин за работа с бърз среден оборот, но неспособност да достави най-сложните работни места своевременно.
Други проблеми като ограничена производителност, високи производствени разходи или лошо качество могат да бъдат решени чрез поредица от инициативи за непрекъснато подобряване. Дали да се използва Six Sigma, Lean или Lean Six Sigma зависи от уязвимостта и крайната цел.
4. Несъответствия
Несъответствие е, когато има пропаст между това, което е и това, което трябва да бъде по отношение на изпълнението. Не отговаряте на стандартите на клиентите или искате да постигнете по-висок стандарт. Или трябва да управлявате техните очаквания, нещо, което е трудно да се направи, освен ако буквално не измислите нишата. Един от начините това е решено чрез определяне на стандарт за нова версия на продукта. Примерът на тази концепция е Starbucks с персонализирани имена на чаши, така че никога да не пият „малко“ кафе на тази цена. Друго е игралните компании, които създават много по-бавни безплатни или по-ограничени версии на своите игри, за да изглеждат платените версии по-добре.
Или вашите клиенти имат неудовлетворени нужди и можете да спечелите, като ги попълните. Откритието, че клиентите на Apple са искали зарядни устройства за своите iPod-и, попада в тази категория. Това е класически случай на подобрения на процесите или редизайн на продукти, предлагащи голяма възможност за компанията.
Добивът на злато във видеоигрите пада, тъй като компаниите за игри осъзнават, че геймърите не искат да прекарват часове, печелейки оръжия и злато; вместо хората, които незаконно печелят и след това продават злато и съоръжения, игралните компании все повече продават тези артикули директно на геймърите. Те трябваше да променят своя бизнес модел, за да отговорят на нуждите на клиентската база.
Остаряването на световното население създава възможности за тези, които могат да отговорят на нуждите на тази нарастваща демографска група.
Тамара Уилхит, майка на дете, внучка на старейшина
5. Демографски промени
Демографските промени могат да бъдат както източник на възможности, така и източник на несъответствия. Остаряването на населението на Япония предизвика крайъгълен камък преди няколко години, когато те видяха повече продажби на памперси за възрастни, отколкото на бебешки пелени - производителите на пелени, които се преоборудваха, за да направят пелени с размер на възрастни, които отговарят на предпочитанията на клиентите, просперираха.
Има и други видове демографски промени, които компаниите могат да използват. Когато даден район види нарастващите средни доходи, компаниите, които виждат това и започват да продават там, могат да се справят добре.
Промените в семейните структури са причинили много промени. Един от най-забележителните бе възходът и спадът на универсалните магазини, първо подхранвани от нарастващите доходи, прекарани от майките, които остават вкъщи, а след това паднаха, защото повече жени влязоха в работната сила и вече нямаха време да отидат в универсалния магазин пазарувайте като почивка от рутините им. Възходът на детските заведения придружава тази промяна, тъй като все повече жени с деца работят извън дома.
6. Промени във възприятието
Това, което изведнъж се превръща в горещото ново нещо, излита на пазара. Когато продуктите са свързани със скандал или се считат за остарели, промените във възприятието могат да убият продажбите.
Друг пример за тази концепция е, когато създавате търсене на вашия продукт в недостатъчно обслужвана ниша, показвайки как вашият продукт отговаря на техните нужди или желания. Или погледнете промените в това, което се възприема като луксозен продукт или „само за бедните / евтините“.
Target се опита да се възползва от това, че е по-престижен от Walmart. Етикетирането с органични продукти има предимство, независимо от науката, така че виждате разпространение на органични всичко и всичко. Тогава производителите се опитват да завладеят по-голямата част от пазара, като предлагат „органични“ продукти на марката на магазина, които са по-евтини от първокласните пазари, разчитайки изцяло на възприемането на органичното като стойност на повече за стимулиране на продажбите и маржовете на печалба.
Промяната във възприятието може да бъде свързана с демографски промени. Например, с подобряването на здравеопазването, поговорката „60 са новите 40“ доведе до по-стилни дрехи, грим и други продукти, първоначално насочени към 20-40-годишни, излизащи с версия за клиенти на 40 и повече години или просто предлагани на пазара за тях, както добре.
7. Нови знания
Класическият пример за това са нови открития. Нови материали, нови производствени методи, нови методи за правене на бизнес, нови технологии са всички форми на „нови знания“. Това, което откривате за себе си, са винаги нови знания, докато първите, които комерсиализират това, което преди е било теоретично, също се считат за използвали възможността за нови знания. Тези, които поемат по този маршрут, са първи на пазара и е вероятно да го доминират, защото са първите.
Научаването за новите употреби на вашия продукт и последващото използване на тях може да се разглежда като друга форма на това.
Въпроси и отговори
Въпрос: Какво означава „индустриални източници на възможности“?
Отговор: Един пример е, когато индустрията не отговаря на изискванията на клиентите. Възходът на мобилните телефони създаде търсене на приложения за мобилни телефони. Ако доставчикът на софтуер продължи със софтуер, базиран на компютър, те не успяват да предоставят това, от което се нуждаят клиентите.
Въпрос: Какво означават индустриалните източници на възможности?
Отговор: Това означава, че това са вероятните източници или пътища, които бизнесът може да проучи и разшири.