Съдържание:
- Намачкайте безразличието на читателя с доброта и обяснение
- Побеждаване на отлагането на читателите със сделки
- Отзивите са мощни инструменти срещу скептицизма и безпокойството на читателите
- Силата на свободата да разбие скептицизма и да премахне тревогата
PixaBay
Най-трудното начинание за нови автори е да спечелят читатели. Можете да пишете всичко, което искате, но да накарате хората да купуват е друга история. Трябва да преодолеем няколко препятствия.
- Безразличие - Читателите не смятат, че книгата се отнася за тях.
- Отлагане - Читателите не виждат смисъл да го купуват точно сега, може би по-късно.
- Скептицизъм - Читателите не мислят, че можете да напишете книга.
- Притеснение - Читателите се притесняват, че книгата ви не е за тях.
Wizard World Cleveland беше първият ни конгрес като продавач на книги. Не знаехме какво да очакваме. При изграждането на нашата кабина се опитах да прескоча тези препятствия.
Намачкайте безразличието на читателя с доброта и обяснение
За да победим безразличието, се погрижихме всички да знаят какво продавам. Имахме големи плакати, показващи кориците на книгите с техните линии на таг „градска фантазия“.
Докато хората минаваха покрай кабината, ние наблюдавахме движенията на лицето им. Можете да разберете кога някой няма интерес към книгите. За тези, които дори са имали незначителни потрепвания, бихме извикали „Харесвате ли градските книги за фантазия?“
Много от тези хора не го направиха, но въпросът ги принуди да спрат. Те се чувстваха принудени да отговорят или да ни накарат да повторим въпроса. Някои ни игнорираха или се подиграваха. Не го приехме лично. Работата ми не е за всеки.
От тези, които се приближиха, мнозина попитаха: „Какво е градска фантазия?“ Един човек каза: „Не знам, но Kindle ми казва, че знам.“
Влязохме в обяснението, че книгите за градски фентъзи включват магия, чудовища и митове в съвременния свят. Някои хора имат строг възглед, че това трябва да е романтична книга, но това не е така. Романс просто продава повече книги. Добавете магия към вашата съвременна световна история, смесете някои фантастични същества и вие имате себе си градска фантазия.
Терминологията е объркваща. Не ми харесва, че е градско, вместо модерно, но образованието на хората е част от работата ни като автори.
Ние побеждаваме безразличието, като привличаме вниманието на читателя и му казваме за какво става дума в книгата.
Освен това трябва да сте любезни и да им задавате лични въпроси. Харесва ми: „Наслаждаваш ли се на конвенцията?“, „Кое е любимото ти нещо досега?“ И комплиментирам всички предмети, които са купили. Това изгражда връзка с този читател. Много автори няма да им задават въпроси. Това ви отличава, показвайки, че се интересувате от читателя, а не просто да им продавате.
Побеждаване на отлагането на читателите със сделки
Отлагането се бие, като се предлагат сделки за ограничен период от време. Ако сте на конвенция, създайте конвенция само специална. Предложих няколко сделки с пакети.
- Купете и двете меки корици за x
- Купете всички електронни книги за x
- Купете както меки корици, така и всички електронни книги за x
Имам набор от разкази само под формата на електронни книги. Тези пакети направиха номера, за да продадат тези кратки истории на читателите с меки корици.
Някои хора харесват само електронни книги. Ако не продавате електронни книги директно, правите голяма грешка. Продавайте електронни книги на вашите конвенции. Вероятно вече ги имате в Amazon и други доставчици. Настройте вашата собствена система за доставка и я използвайте, за да продадете вашите пакети.
Отзивите са мощни инструменти срещу скептицизма и безпокойството на читателите
Скептицизмът и тревогата се бият с два подхода. Много читатели не искат да рискуват с нов автор. Те биха могли да мислят, че нямате право да пишете. Като те гледат, те може да направят кратка преценка за външния вид. Може да не им хареса вашата корица. Има милион причини да са скептични или да се притесняват.
Направих две неща.
Първо, разпечатах лист с рецензии за Fury , Revenge и Graed . Докато хората разглеждаха книгите, те незабавно виждаха отзиви. Не трябваше да влизат в мрежата. Не трябваше да питат приятел. Отзивите бяха точно там.
Това им казва, че имате читатели, които обичат вашата книга и знаят, че можете да пишете.
Силата на свободата да разбие скептицизма и да премахне тревогата
Последното парче от пъзела беше безплатното ми предложение. Предложих безплатно копие на Алчността: Грабеж на градска фантазия на всички, като им дадох пример за моето писане. Когато говорите с някого, можете да разберете дали той ще купи или не.
Повечето пъти бих се възползвал от това и бих казал: „Винаги можете да изтеглите Greed безплатно. Това е добро въведение в моя стил на писане и някои герои. "
Много хора отговориха: „Наистина? Безплатно?" Те биха казали колко са признателни за предложението. Читателите не знаят дали ще им харесат книги. Предлагането на безплатна проба прави две неща:
- Те могат да разберат дали им харесва вашето писане. Ако не го направят, не рискувате с лоши отзиви, когато купуват книга, която мразят.
- Свързвате ги с безплатната си оферта и те се връщат веднага за още.
Перфектен пример беше читател, който се появи първия ден. Той изтегли безплатната история и я прочете през уикенда. Връщайки се в шоуто в неделя, той продължаваше да казва: „Трябва да прочета тази поредица.“
Това доведе до незабавен преглед и препоръка на страницата ми във Facebook.
Дайте безплатно на потенциални читатели проба от вашето писане. Не мисля, че това трябва да са безплатни глави. Лично аз мисля, че трябва да е кратка история, новела или роман. Пристрастен съм към разказа, защото искам да продам другите си книги.
Уверете се, че сте взели имейл адреса им, за да можете да проследите. Това, че четат безплатната ви електронна книга, не означава, че ще я проследят. Искате да проследите, да изградите връзка и да ги превърнете в продажба. С подходящ имейл маркетинг можете да насочите всички, които са се регистрирали на конвенцията, за да удължите конвенционните сделки за ограничен период от време.
С тази безплатна оферта трябва да направите две допълнителни неща.
Първо, имайте начин читателите да се абонират веднага. Това са хора, които се интересуват изключително много от вашата история.
Второ, имайте нещо, което можете да им дадете с линк, за да получат безплатната електронна книга. Харесвам отметки. Всеки от моите има моя уебсайт и казва: „Вземете си БЕЗПЛАТНА електронна книга.“ Много хора се изнервят, давайки имейлите си на конгрес. Бях изгорен от доставчици, които в крайна сметка спамват или се оказват измамни организации.
Отметката решава този проблем. Читателят може да отиде на вашия уебсайт, да ви провери и след това да се регистрира за безплатната електронна книга.
Ако все още не сте настроени да предлагате безплатна проба на конвенциите, опитайте. Ще бъдете приятно изненадани от резултатите. Просто се уверете, че можете да проследите и да ги превърнете в продажби.
© 2019 Willow Shire