Съдържание:
- Достойни ли са всички книги за празнични продажби?
- Използване на отстъпки и оферти за празнични книги
- Реклама на книги по време на празниците
- График на промоции за празнични продажби на книги
- Кажете им как да купят вашата книга
Хайди Торн (автор) през Canva
Звучи като добра идея да популяризирате продажбите на вашите самостоятелно издадени книги по време на празниците, нали? На теория е така. Но това, че това е най-големият сезон за закупуване на подаръци през годината, не означава, че е най-добрият сезон на продажбите на вашата книга.
Достойни ли са всички книги за празнични продажби?
Имам приятели-автори, чиито книги са основните кандидати за празнични разпродажби. Едната е написала поредица от готварски книги за деца и техните родители и тя пуска нова книга с бисквитки през есента. Това би могло да бъде хит. Художествените, вдъхновяващи, художествени, готварски, занаятчийски и детски книги могат да бъдат добри кандидати за промоции за подаряване на подаръци.
Но аз пиша бизнес литература. Така че е малко вероятно книгите ми да генерират много подаръци, с изключение на моите типични читатели, които може да искат да си купят книги за себе си. За промоционалните си продажби бих могъл да използвам съобщението „купи подарък за себе си“. Освен това много фирми правят допълнителни покупки за образование и други разходи през четвъртото тримесечие на годината, за да могат да ги отпишат от данъчните си декларации.
Не забравяйте, че периодът между Деня на благодарността и Коледа традиционно е най-големият период на продажби на дребно през годината за всичко, а не само за подаръци. Ето защо те наричат деня след Деня на благодарността „черен петък“, защото тогава търговците на дребно могат да преминат от показване на нетна загуба с червено мастило в отчетите си за печалби и загуби до цифра на нетна печалба, което означава, че те печелят повече пари, отколкото прекарват операцията на бизнеса.
Използване на отстъпки и оферти за празнични книги
Ако самостоятелно публикувате своите електронни книги в Kindle Direct Publishing (KDP) и сте записали заглавията си в KDP Select, можете лесно да стартирате Kindle Countdown Deal, за да увеличите продажбите.
Където става по-сложно е с печатни книги, които сте издали самостоятелно чрез KDP. Разбира се, можете временно да намалите цената на книгата си като специална промоция. Осъзнайте обаче, че има минимална цена, която Amazon ще ви позволи да таксувате за печатни книги на KDP. Това се дължи на факторите на разходите за отпечатване и боравене с вашата книга.
Очевидно е също така, че ако намалите цената на печатната книга до минимум, в крайна сметка може да не спечелите пари от тези намалени продажби, дори ако увеличите обема на продажбите си. Направете анализ на цената на книга, за да сте сигурни, че печелите пари, докато правите продажби.
Реклама на книги по време на празниците
Ако използвате реклами на Amazon Marketing Services (AMS) за книгите си, може да се изкушите да хвърлите повече пари в рекламите си за книги по време на пиковия сезон на празнични покупки. Продължавайте внимателно!
Тъй като Amazon става все повече и повече рекламна платформа, по-големите рекламодатели с повече пари могат да изтласкат малки рекламни автори, особено по време на пиковите сезони на пазаруване. Ако помпате разходите си за реклама на AMS, наблюдавайте разходите и резултатите си често (поне седмично), така че да можете да правите корекции, за да не ви краде лицензионните възнаграждения и печалби.
Чувал съм съобщения, че някои автори са имали успех в продажбите на книги чрез реклами в социалните медии, особено във Facebook. Аз лично не съм имал особен успех с реклами за книги във Facebook, независимо от времето на годината. Както при рекламите на AMS в Amazon, ако използвате подобни на Facebook или Instagram за реклами, наблюдавайте внимателно разходите си за реклама по време на ваканционните си кампании и правете корекции, така че да не печелите продажби, докато губите пари.
График на промоции за празнични продажби на книги
Когато в миналото съм провеждал промоции за Черен петък с Kindle Countdown Deal, не е имало почва за продажби. Част от това може да се дължи на темата на моите книги, които не са ориентирани към празниците или подходящи за подаръци. Или може би се дължи на това, че е сделка за обратно броене, за която установих, че има ограничено въздействие върху продажбите. Трудно е да се каже.
Времето на продажбите на празнични книги може да бъде малко ударено или пропуснато. Вярно е, че големите пазарни дни на Черния петък и Кибер понеделник са, когато се правят много празнични разпродажби. Но вашите промоции на книги може да се загубят в потопа на Черния петък / Кибер понеделник, промоции по имейл, публикации в социалните медии и реклама. Така че може да не е голяма печалба за популяризиране през това време. Промоциите за разстояния през пиковия сезон на празнични покупки може да са по-успешни.
Намирането на идеалното време за промоция на ваканциите за вашите книги ще изисква малко проби и грешки. Експериментирайте и анализирайте редовно резултатите си по време на кампанията си, за да можете да правите корекции, преди рекламните Ви разходи да погълнат печалби от продажбите Ви.
Кажете им как да купят вашата книга
Въпреки че повечето хора са наясно как да купуват подаръци, включително книги, на Amazon, някои може и да не са. Така че не боли да кажете на купувачите си колко лесно е да подарявате книгите си.
Доста е лесно да закупите електронна книга Kindle, която да подарите. Вашите купувачи дори могат да изберат дата на доставка, точно навреме за празнични подаръци. Всичко, от което се нуждаят вашите купувачи, е имейл адресът на получателя.
Ако имате издания на аудио книги на Audible, купувачите на книги също могат да ги подарят. На Audible / Amazon е почти толкова лесно да изпратите аудио книга, колкото да изпратите подарък за електронна книга Kindle. Необходим е само имейл адресът на получателя.
Печатните книги са също толкова лесни за поръчка като подаръци, но разбира се е необходим физически адрес. Опаковането на подаръци може да е на разположение и за вашите купувачи.
© 2019 Хайди Торн