Съдържание:
- Какво трябва да знаете, за да успеете в бизнеса си с мрежов маркетинг
- 1. Продуктът
- 2. Компанията
- 3. Бизнесът
- 4. Промишлеността
- 5. Компенсационен план
- 6. Умножението
Какво трябва да знаете, за да успеете в бизнеса си с мрежов маркетинг
Днес има много хора, които не успяват да го направят в многостепенния маркетинг и има много причини за това. Целта на тази статия е да ви преведе през стъпките за това, което трябва да имате, за да успеете в мрежовия маркетинг като бизнес.
Първо, важно е да се разбере, че някой, който е намерил нова работа, никога не е наясно с пълната степен на това, в което се захваща. Те могат да имат представа какво включва работата въз основа на публикувана обява за работа или свободни работни места, които са попаднали по време на търсенето им, или дори от обмен, който са имали в интервю.
Въпреки това, подобно на кратък трейлър, предшестващ филм, това, което те наистина имат, е само поглед към това, което всъщност е замесено в новото пътуване, което тепърва ще започнат. Едва когато те действително се отчетат за работа и на практика влязат в новата роля, пълният обхват на предизвикателството започва да им изгрява.
И така, когато някой реши да стане маркетинг в мрежата, как може да се подготви най-добре? Това е ключово за постигане на успех в новата роля.
1. Продуктът
Познаването на продукта може да изглежда много основно и очевидно. Реалността обаче е, че много мрежови търговци не отнемат време, за да разберат дълбоко какво точно популяризират.
Не е достатъчно да запомните и цитирате всички характеристики и предимства на продукта. Трябва да разберете напълно уникалната точка за продажба (USP) на продукта. Какви са специфичните характеристики, които правят този продукт да се отличава от всички останали?
Тясно свързано с това е ключово решение, което мрежовият маркетолог трябва да вземе. Те трябва да решат дали да популяризират всички продукти, които компанията предлага (ако е включена широка гама), или да се съсредоточат само върху конкретни няколко. Въпреки че компанията може да предлага разнообразни продукти за дистрибуция, това не означава, че можете да продавате всички от тях ефективно.
Реалността е, че може да има само няколко, с които най-добре можете да работите въз основа на вашия опит и умения. Също така трябва да вземете предвид действителните нужди на целевата аудитория, до която възнамерявате да достигнете.
За да бъдете ефективни като мрежов маркетинг, ще трябва постоянно да споделяте своя опит от първа ръка при използването на продуктите. Това означава, че продуктите, които разпространявате, трябва да бъдат продукти, които сами можете да използвате. По този начин вие също ще можете напълно да научите плюсовете и минусите на всеки.
2. Компанията
Когато проучвате компанията, задайте си следните въпроси:
- Кога и как е създадена компанията?
- Какво е естеството, произходът, опитът на основателя, собственика и мениджърския екип?
- Къде се намират регионалните офиси на компанията? (Би било от полза за вас, ако можете да ги посетите лично, за да разберете повече за компанията).
- Какви точно са мисията и визията на компанията? Те резонират ли с вашите собствени ценности?
След като разберете напълно отговорите на тези въпроси, ще можете да се позиционирате по-добре като представител.
3. Бизнесът
За разлика от света на заетостта там, за вас е от съществено значение да признаете, че сега сте в бизнес, в който сте собственик. Позицията да си сам шеф идва с отговорността както за успеха, така и за неуспеха.
За разлика от работата като служител, решенията, които вземате, и стратегиите, които приемате, ще окажат пряко влияние върху напредъка, който постигате с времето.
Осъзнайте също, че отнема време, за да изградите този вид бизнес в успешно начинание и така ще трябва да имате търпение към себе си. Това далеч не е схема за бързо забогатяване.
Планирайте стратегии, поставете цели и вземете мерки.
Ако не виждате резултатите, които очаквате, не се обезсърчавайте и не се отказвайте, а вместо това направете корекции в стратегията си и опитайте отново. Продължете да усъвършенствате и прецизирате плана си, докато започне да дава резултатите и решенията, които търсите.
4. Промишлеността
Това ни води към по-широк аспект. Необходимо е да разберете индустрията на мрежовия маркетинг, в която работите. Проучете как е започнало, къде е сега и в каква посока е насочено.
Разберете разликите между легитимните операции на мрежовия маркетинг и пирамидалните схеми, които са незаконни измами. Това е особено важно, тъй като много съпротива срещу вашите маркетингови усилия ще дойде от хора, които смятат, че се опитвате да ги въвлечете в някаква измамна схема.
Вашите усъвършенствани познания за индустрията ще ви позволят да отговорите по-добре на съмнения и въпроси, които такива хора могат да повдигнат.
5. Компенсационен план
Компаниите за мрежов маркетинг са склонни да имат сложни планове за това как техните дистрибутори се възнаграждават. Тези планове за компенсация продължават да се променят от време на време, тъй като компанията се стреми да подобри вътрешната си работа и стратегии.
Това означава, че като мрежов маркетинг няма да можете да разберете целия обхват на компенсационния план от самото начало. Може да имате обща представа от самото начало, но реалността е, че планът за компенсация продължава да се развива с времето.
Следователно, за да бъдете ефективни, ще трябва да инвестирате време сами, за да продължите да изучавате структурата, да се актуализирате за всички най-нови промени и да търсите помощ в областите, които не са напълно ясни.
Трябва да се стремите да бъдете толкова добре запознати с плана за обезщетение, че да можете да го обясните ясно на другите и да отговорите на всички възникнали въпроси.
В допълнение към това, трябва да проучите други планове за компенсации, предлагани от други конкурентни компании за мрежов маркетинг, и да видите как се сравняват вашите по отношение на заслугите.
6. Умножението
Мрежовият маркетинг в основата не е бизнес с продажби, а бизнес с хора.
Следователно, за да успеете, ще трябва да разширите кръга си на влияние и да изградите мрежата си от гледна точка на взаимоотношения и партньорства. Тук вие упражнявате както сътрудничество, така и лидерство.
В този кръг трябва да осигурите подкрепа и обучение с цел да възпроизведете себе си и настоящата си мрежа чрез вашите бизнес партньори надолу.
Докато работите за умножаване на усилията си, ще си позволите на бизнеса си шанс да расте експоненциално чрез ливъридж.
За по-подробна информация как можете да представите ефективно представяне като мрежов маркетинг на физическо лице или група, разгледайте следната статия:
Мрежов маркетинг: ключови насоки за правене на презентации
© 2019 Майкъл Дънкан