Съдържание:
- Промоцията не е същото като маркетинга и рекламата на книги
- Book разпределение е не Book Marketing
- Услуги за пресата
- Вирусни промоции и социални медии
- Моят опит с компании за самоиздаване и маркетинг на книги
Услуги за маркетинг на книги: Какво трябва да знаете
Хайди Торн (автор) през Canva
Приятел ме насочи към нов автор, който обмисля да работи със самоиздателска компания, за да произвежда, разпространява и пуска на пазара своята книга. Разходите за работа с разглежданата компания бяха хиляди, въпреки че не беше най-много, което някога съм виждал.
Едно от притесненията на автора беше относно маркетинга на книги, който тази компания ще направи. Затова погледнах уебсайта на компанията, за да видя дали бих могъл да помогна да се дадат някои разяснения.
Сайтът рекламира как биха могли да направят авторска книга достъпна чрез популярни търговски обекти като Amazon, Barnes & Noble и др. Моята реакция? Не е голяма работа.
Предложена е и помощ за „промоция“. Разровейки се малко по-дълбоко в сайта, разбрах, че компанията ще подготви съобщение за пресата за книгата и ще я изпрати на услуга за новини. Добре, това е полезно, особено за автори, които не са напълно запознати с процеса.
Освен това в информацията за промоцията се набляга на използването на „вирусни“ маркетингови методи, които обикновено са код за „социални медии“.
По-долу ще преведа част от двойния говор за това, което тези компании за самоиздаване могат да предоставят по отношение на маркетинга на книги или помощта за промоция. Тогава можете да решите дали инвестицията ви в тях си заслужава.
Промоцията не е същото като маркетинга и рекламата на книги
Нека да разберем нещо направо. Усилията като въвеждане на вашата книга в канали за разпространение, прессъобщения и методи за социални медии (вирусни) ще бъдат класифицирани като „промоция“ или дори „връзки с обществеността / PR“, но не и като „маркетинг на книги“ или „реклама“.
Подчертано на един конкретен сайт на самоиздаваща се компания беше, че те не правят никаква „реклама“ - като печатни или телевизионни реклами и реклами в Интернет - за самоиздадени автори или техните книги. Напълно разбирам това. Тези компании не са рекламни агенции и може да няма експертиза или ресурси за съставяне на маркетингов и рекламен план за вас. Освен това разходите за предоставяне на тези услуги за вас може да са непосилни за вас и за тях.
Така че, когато тези компании използват думата „промоция“, те обикновено се позовават на PR или евтини PR дейности, които могат да обявят вашата книга на света, а не книжен маркетинг.
Book разпределение е не Book Marketing
Разпространението на книги означава просто търговски обекти - на едро, дребно, библиотека и академични - чрез които може да се получи вашата книга.
Когато вашата книга е достъпна за разпространение в книжарници, библиотеки и училища - в допълнение към всички онлайн магазини като Amazon и Barnes & Noble - това означава, че ако клиентите искат вашата книга, магазинът или библиотеката могат да я получат за тях, ако книгата има ISBN номер и е вписана в база данни като Книги на Боукър в Печат ®. Това НЕ означава, че вашата книга ще бъде на рафтовете във всяка книжарница или библиотека. Просто няма достатъчно физическо пространство, а книжарниците и библиотеките едва ли ще искат да описват книги от неизвестни самоиздадени автори.
Освен ако не е изрично посочено и предложено от самоиздателската компания, предоставянето на вашата книга до и чрез каналите за разпространение на книги не включва никакви активни усилия за продажба, за да влезете в книжарниците или библиотеките. Виждал съм някои компании, които ще предлагат тази услуга, но срещу обикновено солидна такса.
Като странична бележка, ако използвате по-самостоятелна платформа за самоиздаване като Amazon KDP или Ingram Spark и искате да направите книгата си достъпна до и чрез книжарниците и библиотеките, обикновено е просто щракване, за да активирате разширено разпространение. Но не забравяйте, че това не означава, че ще бъде физически достъпен или популяризиран на някое от тези места.
Така че, когато самоиздателска компания каже, че ще направи вашата книга достъпна чрез популярни канали за продажба на дребно, това не е уникална полза. Предлага се чрез много възможности за самоиздаване и компании.
Услуги за пресата
Прессъобщението е просто документ, който се изпраща до медиите, за да съобщи нещо. В контекста на тази дискусия това би било съобщение за новата ви книга. Целта на написването и разпространението на това издание е да бъде споменато или да бъде включено в средствата за масова информация като вестници, списания, радио, телевизия и онлайн.
Самоиздаващите се компании могат да предложат да напишат и разпространят за вас прессъобщение за вашата книга като част от пакета, който закупите. Това може да бъде ценно, особено ако не сте запознати с писането му. Трябва да ви кажа обаче, че писането на прессъобщение не е вълшебно. Това е доста лесно. Можете да го направите сами или да наемете на свободна практика да го направи.
Истинският ключ към успешното съобщение за пресата е разпространението. Въпросите ми за това какво би предоставила самоиздателска компания по отношение на разпространението на прессъобщения са:
- Каква услуга на newswire използват?
- Какъв пакет за разпространение на новини купуват?
Въпреки че има много новинарски услуги, един от най-популярните и уважавани е PRWeb. Вярно е, че самоиздаващата се компания може да не желае да споделя каква услуга за новинарски проводници използва. Но не забравяйте, че плащате за тази услуга. Така че не бива да разтърсва компанията, която питате.
Попитайте също какво ниво на разпространение планират да използват. Ако посетите PRWeb, като пример, ще видите, че има няколко нива на обслужване. Най-ниското, най-евтиното ниво на обслужване просто публикува вашето съобщение за пресата на сайта и го включва в някои от техните новинарски емисии, до които медиите имат достъп за новини и идеи за истории, и го изпраща до основните търсачки (Google, Bing и др.). Това е минимална услуга. По-високите нива биха разширили броя на новинарските емисии и може да включват премиум медии.
Въпреки че може да има някои ограничения, почти всеки може да закупи новинарски услуги. Самоиздателска компания няма никаква специална връзка с тях. Тези компании просто се справят с работата по писането и публикуването на вашето съобщение за пресата вместо вас. Така че тази услуга има стойност, ако се чувствате несигурни нито да я пишете, нито да я публикувате.
Много автори имат фантазии за гост в популярните ток и новинарски предавания! Проверка на реалността: Имайте предвид, че само публикуването на вашето съобщение за пресата с услуга на newswire - независимо от нивото на услугата и дали вие или вашата самоиздаваща се компания я публикувате с newswire - няма да гарантира, че новините за вас и вашата книга ще бъдат включени във всяко предаване или публикация. Това просто увеличава шансовете да стане.
Вирусни промоции и социални медии
Ако вашата самоиздаваща се компания набляга на „вирусни“ методи за популяризиране и социални медии, е време да зададете някои въпроси.
Първо, почти невъзможно е да се гарантира, че нещо ще стане вирусно в социалните медии или в интернет като цяло. Обикновено „да станеш вирусен“ означава, че твоята статия, видео, снимка или друго съдържание се разпространява бързо и широко в интернет и социалните медии. Въпреки че вие и вашата самоиздаваща се компания може да мислите, че вашата книга е най-великото нещо, което някога е имало, няма сигурност, че Интернет ще се съгласи и ще сподели новините за вашата книга като най-новия грипен вирус.
Попитайте какво възнамеряват да направят, за да помогнат в социалните медии да разкажат за вашата книга. Колко пъти и къде ще бъдат публикувани съобщения? Не забравяйте, че животът на всеки туит в Twitter, публикация във Facebook или снимка в Instagram може да бъде измерен в дни, дори часове! Така че, за да се развихрите в социалните медии, са необходими непрекъснати усилия за продължителен период от време (може би месеци!) Както по време на пускането на книгата, така и в бъдеще. Малко вероятно е пакетът за самоиздаване да включва продължително присъствие след старта. Тогава всичко ще зависи от вас.
Ето защо е важно да започнете да изграждате вашата авторска платформа - вашата мрежа от фенове, последователи и абонати на имейли - много преди да публикувате. Както са научили много дори традиционно публикувани автори, по-голямата част от маркетинга на книги зависи от автора.
Моят опит с компании за самоиздаване и маркетинг на книги
Използвах компания за самоиздаване за първата си книга (която по-късно преместих в Amazon Createspace, която сега е под KDP на Amazon). Въпреки че беше значителна инвестиция, те бяха много полезни и научих много в процеса.
Едно от нещата, които научих, е, че тези компании не носят отговорност за успеха на вашата книга. Те могат да се справят само с редактирането и корекцията, производството, отпечатването и някои много ограничени промоции. Освен това, което е включено във вашия пакет, той все още се публикува самостоятелно, което означава, че го правите сами. Това е особено в случая, когато става въпрос за маркетинг на книги.
© 2018 Хайди Торн