Съдържание:
- Номер на продажбите на вълшебната мистерия
- Трябва да започнете някъде: да продадете собственоръчно издадената си книга на семейство, приятели и последователи
- И така, какъв процент от хората ви може да си купи книгата?
Прочетете, за да разберете!
Хайди Торн (автор) през Canva
Номер на продажбите на вълшебната мистерия
Знаете ли колко потенциални купувачи има за вашата книга? Това е труден и сложен въпрос дори за традиционните издатели. Традиционните издатели обаче често имат големи и добре финансирани маркетингови и изследователски отдели, работещи за тях, за да помогнат да направят своите прогнози по-точни. За самостоятелно публикуване този въпрос може да е почти невъзможен за отговор.
Проблемът се усложнява, че дори ако човек може да оцени потенциалния размер на аудиторията за самостоятелно издадени книги, оценката на действителния процент на покупките може да бъде обезкуражаващо упражнение. Перспективите и реалните купувачи могат да бъдат част от част (не, не съм го въвел погрешно) от всички читатели за жанр или тип книга.
Ако самоиздаващите се автори са знаели ограничения брой продажби, които потенциално биха могли да направят от книгите си, смятате ли, че мнозина биха преминали с публикуване? Ако са прекалено оптимистични, може да си помислят, че ще бъдат „Единственият“, който ще бъде следващата самостоятелно издадена литературна сензация за продажби. Други, които имат по-добро разбиране на реалността на пазара, все още могат да го направят, оправдавайки го, като наричат книгите си част от входяща маркетингова програма. Не е лошо намерение. Но дори и при това, знаейки колко голям е потенциалният пул, може да се избегне прекаленото инвестиране в начинанието.
И така, колко книги потенциално можете да продадете?
Трябва да започнете някъде: да продадете собственоръчно издадената си книга на семейство, приятели и последователи
Както при всичко останало, маркетингът на вашите книги вероятно ще започне с пула ви от непосредствено семейство, приятели и последователи. Погледнете текущия си списък за имейл маркетинг и акаунти в социалните медии, които сте създали за вашия писателски бизнес. Ако сте добавили тези семейства и приятели, вашите абонати на имейли и последователи в социалните медии, колко са? Това ще ви даде представа за общия ви непосредствен пул от перспективи. Разбира се, не всеки приятел или последовател ще купи и прочете вашата книга. Не го приемайте лично.
В странична бележка, свързана със семейството и приятелите, имайте предвид, че може да ви бъде забранено активното пускане на пазара на вашата книга или бизнес в личните ви профили в социалните медии, особено във Facebook, което изисква да създадете бизнес страница за този вид дейност. Проверете условията за обслужване на всяка платформа, за да проверите правилата, които се прилагат за вас.
И така, какъв процент от хората ви може да си купи книгата?
Няма точен, стандартен процент от потенциалните купувачи, който можете да изчислите, който всъщност ще закупи вашата самоиздадена и популяризирана книга. Но за сравнение, ето някои общи резултати за популярните и продуктивни маркетингови методи.
Навремето отговорът от 2% на директната поща се смяташе за нормален, понякога отличен в сравнение с по-малко проследими медии, като излъчена реклама. В наши дни в интернет рекламни платформи като Google Adwords или реклами във Facebook, честотата на кликване от 1% може да се счита за звезден отговор. Забележете, че това НЕ е процент на реализация на продажбите. Честотата на кликване е броят на хората, които кликват за повече информация, а не тези, които действително са купили. Автори, които са публикувани в самото издание, които имат непосредствено стотици перспективи за закупуване на книги, може да разглеждат действителните продажби на може би шепа книги.
В случай, че сте се чудили, извършването на предварителна поръчка на книга няма да донесе магически продажби, ако малко хора са запознати с работата ви. Също така не забравяйте, че наличието на вашата книга за продажба във и чрез магазини или сайтове на дребно не означава автоматично, че ще бъдат извършени продажби.
Това е отрезвяващата реалност на вашата ситуация.
В началото оценката на много малък, дори едноцифрен или частичен процент от продажбите от вашия непосредствен потенциал за закупуване на книги от семейство, приятели и последователи би била реалистична, макар че дори това не е гарантирано. Създаването на оптимистична, реалистична и песимистична прогноза за продажбите е добро упражнение. След това наблюдавайте и коригирайте прогнозите, тъй като действителните резултати от продажбите започват да идват, независимо колко малки са тези числа. Продължете да наблюдавате и настройвате през целия живот на продажбите на вашата книга.
Освен това винаги сравнявайте маркетинговите си разходи с резултатите от продажбите. Вярно е, че агресивният маркетинг (напр. Инвестирането на големи средства в реклами във Facebook) може да донесе повече продажби, които биха могли да стимулират егото ви. Но ако това не увеличи маржовете ви на печалба, тогава може дори да създаде загуба. Само експериментите и резултатите от мониторинга ще ви кажат къде получавате най-голям удар за маркетинговите си пари.
Обезсърчени още? Не бъдете. Вашата книга е дългосрочно усилие и инвестиция. Книгите, които се радват на продажби след пускането им, може да имат продажби, които падат или дори спират в дългосрочен план. Някои книги излитат едва след като бъдат публикувани. Други книги могат да създадат малки, но непрекъснати потоци на доходи от самото начало.
Истинският урок тук е, че продажбата на книги е игра с числа: По-идеалните перспективи са равни на повече потенциални продажби. Непрекъснато изграждайте вашата авторска платформа и база от фенове.
© 2016 Хайди Торн