Съдържание:
- Какво точно представлява поръчката за масови книги?
- Извършване на продажба на поръчки за масови книги
- Предизвикателства при получаване на плащане за поръчки на големи книги
- Избягвайте да играете на банка
- Доставка и доставка
- Данъци върху продажбите
Искате ли да продадете много свои самостоятелно издадени книги в една поръчка? Ето какво е необходимо.
Хайди Торн (автор) през Canva
Понякога получавам запитвания от самоиздадени автори, които искат да продадат големи количества от своите книги на организации като училища или корпорации. Те са посочени като поръчки на големи книги или обемни продажби . Въпреки че тези продажби са възможни, не е лесно да се направи.
Какво точно представлява поръчката за масови книги?
Поръчката за групови книги е тази, при която организация или бизнес поръчват множество копия на вашата книга. Тези групи може да се нуждаят от голямо количество книги за образователни програми в училищата или корпоративно обучение. Събитията могат също така да закупят книги от говорители, които да се използват като подаръци за участниците в събитието.
Тези покупки обикновено не се извършват чрез Amazon или други продавачи на книги. Amazon не предлага групови отстъпки за големи количества покупки. Поръчката за групови книги обикновено се извършва между автора или издателя и организационния купувач. Авторът или издателят може да предложи отстъпка за обемни продажби, въпреки че това не се изисква.
Ако публикувате самостоятелно в Kindle Direct Publishing (KDP), можете да поръчате до 999 авторски копия в насипно състояние чрез KDP, за да ги продадете директно на вашия купувач. Но няма да правите обичайните си възнаграждения за KDP при продажби на големи копия на автори. Други платформи за самоиздаване също обикновено имат програма за групови поръчки.
Извършване на продажба на поръчки за масови книги
Тези поръчки за големи книги не са лесни за изпълнение и изискват значителни усилия за продажби.
Не просто влизате с валс в училище, разговаряте малко с учител или администратор и, бум, се случва продажба на книги. Образователните институции могат да бъдат едни от най-трудните за разбиване. Много от тях са правителствени организации, които имат сложни процедури и изисквания за закупуване… и ограничен бюджет! Тогава възниква въпросът дали училището ще продаде книгата ви през книжарницата. Това може да е напълно отделен обект от училището. Повече сложност! От това, че съм в академична среда и около нея, мога да потвърдя това.
Корпорациите не са много по-добри. Това, че са големи, не означава, че имат пари, които да похарчат за вашата книга. Вашата книга трябва да служи за определена цел и да им помогне да постигнат планирания резултат. Освен това корпорациите за студено обаждане за големи продажби на книги са загуба на време. Трябва да имате мрежа от връзки, които могат да улеснят представянето на купувача за вас.
Що се отнася до масовите продажби на книги, защото сте лектор на дадено събитие, аз също имам опит в тази сфера. Някои събития може да ви подскажат, че можете да направите продажби на книги в задната част на стаята на събитието и че всички присъстващи вероятно ще купят вашата книга. Не, не го правят. Що се отнася до събития на живо и ангажименти, накарайте водещия на събитието да извърши покупка на книги на едро и да плати за копия на книгата за всички участници предварително, преди да стъпите на сцената.
Поради пандемията от 2020 г. много организации и събития стават виртуални. Така че е още по-малко вероятно да можете да ги продавате при закупуване на големи поръчки на вашите печатни книги. Логистиката и разходите за изпращане на книги до виртуални участници просто не си струват за тях.
Предизвикателства при получаване на плащане за поръчки на големи книги
Избягвайте да играете на банка
Можете да получите поръчка за покупка на тези масови продажби на книги от купуващата организация. Често условията за плащане не включват предплащане или депозит за книгите. Това означава, че вие като автор и издател може да се окажете „играеща банка“, докато не получите плащане, което може да бъде до 60 до 90 дни след доставката или дори по-дълго. Ето защо трябва много внимателно да прецените дали предлагането на отстъпка за обемни продажби си струва безплатното финансиране, което предлагате на вашия купувач.
За съжаление имам опит с тази ситуация от моя бизнес с промоционални продукти, където играех банка на мултинационални корпорации, дори когато трябваше да плащам сериозни пари предварително на моите доставчици. Понякога това възлизаше на хиляди долари, които трябваше да платя, преди купувачът да ми плати месеци по-късно.
Доставка и доставка
Ако вашата платформа за самоиздаване ви позволява да изпращате директно до вашия купувач, направете го! В противен случай поръчката за копиране на автора ще дойде първо при вас и ще трябва да изпратите отново. Това са допълнителни разходи и неприятности за вас.
Уверете се, че сте включили всички разходи за доставка в офертата си на вашия купувач. При големи поръчки това може да е значителна цена и не искате да го усвоявате.
Уверете се също, че подробностите за доставката на пакета са изяснени с вашия купувач.
Данъци върху продажбите
Другата подробност, която трябва да знаете, е данъкът върху продажбите. Когато самостоятелно публикувате в подобни на KDP, те ще се справят с много, ако не и с всички въпроси за данъчното облагане на продажбите за отделни продажби на книги. Но когато купувате авторски копия на едро, вие носите отговорност за всички приложими местни, регионални, национални и международни данъци върху продажбите, дори ако вашата платформа за самоиздаване ви начислява някакъв данък върху продажбата върху поръчката.
Друга ситуация с данъка върху продажбите е, когато купувачът купува книги на едро за препродажба. В този случай се нуждаете от техния номер за препродажба на данъка върху продажбите, защото след това им продавате на едро и обикновено не носите отговорност за събирането на данъци, въпреки че трябва да отчетете тези продажби на едро върху данъците си върху продажбите.
Върти ли ви се вече главата? Преди дори да се задълбочите в големи продажби на книги, трябва да се консултирате със своя CPA или данъчен съветник, за да разберете как да се справите с данъците върху продажбите. И, разбира се, вие също отговаряте за данъците върху доходите.
© 2020 Хайди Торн