Съдържание:
- Да правиш добър или да правиш бизнес?
- Действайки като благотворителна организация
- Избягване на малкия бизнес, действащ като благотворителен капан
Научете как да избегнете тези прости грешки!
Хайди Торн (автор) през Canva
Докато много компании се включват в дарения за благотворителни или обществени каузи, малките предприятия, които го правят, са изложени на по-висок риск, тъй като доларът или разходите във времето могат да представляват по-голям дял от бюджета, отколкото за по-големите организации. От друга страна, малкият бизнес може силно да разчита на бартерирани, дарени или безплатни продукти и услуги и да действа като своеобразна „благотворителна организация“, която получава. Нека разгледаме двете страни на това уравнение…
Да правиш добър или да правиш бизнес?
Тъй като тенденцията за корпоративна социална отговорност (КСО) стана популярна, компаниите от всички размери изглежда искат да добавят компонент „връщане“ към бизнеса си. Някои го правят, за да задоволят алтруистичните мотиви на своите собственици, лидери, акционери или клиенти. Други се стремят да поставят своите компании на лидерска позиция на пазара, като пускат на пазара техните социално отговорни инициативи заедно с техните продукти и услуги (мета съобщение: „Ние правим добро. Трябва да купувате от нас.“ ).
Като цяло това се счита за положително. Това, което обаче може да се случи, особено на ниво малък бизнес, е да позволи на тези инициативи за КСО да надминат финансовите инициативи. Действайки като благотворителна организация, която има дълбоки джобове, в крайна сметка ще вземе своето и ще окаже негативно влияние върху ресурсите на малкия бизнес.
Защо се случва това?
- Собствениците са прекалено емоционално инвестирани в каузата. Това се случва особено в случаите, когато собственикът на малкия бизнес е бил лично засегнат. Например, собственик, който е оцелял от рак, може да поиска да дари за подкрепа на рак или кауза, независимо дали има смисъл за аудиторията, марката или бюджета на компанията.
- Той се привежда в съответствие с Zeitgeist или публиката, но не и с компанията или нейните ценности. В този случай една компания може да избере да подкрепи кауза, която е „гореща“ в момента или такава, която техните общности смятат за важна. Възможно е обаче да не съответства на ценностите или операциите на компанията. Например, когато „зелените“ инициативи бяха горещи, компаниите искаха да се качат на борда с каузи, които спасяват околната среда, дори ако самите те не следват зелените практики. Това е огромен пропуск на целостта.
- Собствениците надценяват въздействието на своите инициативи за КСО. Когато собствениците на малък бизнес са страстно отдадени на кауза, те искат да променят света! Освен ако тяхната компания не е с достатъчен размер, за да инвестира значителни суми пари или други ресурси, инициативите за КСО на малкия бизнес обикновено представляват малки до умерени дарения. Поради ограничената им способност да дават, те могат да почувстват, че не правят достатъчно, за да „променят света“ и може да се преодолеят по отношение на финансови или времеви дарения.
- Собствениците и получателите на дарения подценяват цената на инициативите за КСО. Благотворителните организации и асоциациите понякога се обръщат към малкия бизнес с услуги с искания за дарения на време, както и пари. Що се отнася до времето, заявителите на дарения смятат, че това не струва на малкия бизнес твърди долари. За съжаление, малкият бизнес често се чувства по същия начин! Това е изключително хлъзгав склон. Благотворителните организации могат лесно да очакват тези безплатни услуги, дори до степен да ги вградят в своята бюджетна рамка. От друга страна, малките бизнес услуги смятат, че това, което предлагат, е „безплатно“ и могат да подценят изискванията на това време и дарения от таланти.
Действайки като благотворителна организация
Разчитането на дарени, бартерирани или безплатни услуги и продукти за експлоатация може да бъде полезно за малък бизнес. Ако обаче значителна част от оперативните или критично важни бизнес разходи се финансират по този начин, бизнесът по същество се е превърнал в благотворителна организация, която разчита на добротата на другите.
Какво се случва, когато тези продукти и услуги или тези, които ги предоставят, изчезнат? Тогава бизнесът може да бъде изправен пред огромни разходи и дори може да не може да работи много дълго, ако изобщо го направи.
Защо се случва това?
- Собственикът има приятели, които искат нещо. Тези, които даряват или се разменят с малък бизнес, имат свои собствени цели. Те не го правят единствено от добротата на сърцата си. Тези хора искат нещо! Собствениците понякога приемат тези взаимоотношения като доброта и се нараняват, когато тези връзки се развалят, разтварят или техните „донори“ стават взискателни.
- Собственикът е с главни букви и се нуждае от помощ. Ако собственикът не е капитализиран правилно, за да отвори или управлява малък бизнес, той може да стане зависим от бартерирани, безплатни или дарени стоки и услуги. За съжаление това само прикрива несигурна финансова ситуация.
Избягване на малкия бизнес, действащ като благотворителен капан
Избягването на умствения, емоционалния и финансовия капан да се държиш като благотворителна организация изисква дисциплина! Ето няколко съвета за въздържане от подобно на благотворителност поведение:
- Оценете стойността на всяко дарение за каузи. Оценете какво дарение ще направи за бизнеса. Ако не може да бъде обвързан с една от ценностите или целите на компанията, преосмислете. Направете списък за и против, ако е необходимо. Ако не е в съответствие с целите на бизнеса, помислете за даване на лични, а не на бизнес дарения.
- Добавете го. Понякога даренията, поискани от малкия бизнес, са малки. Но кумулативно те могат да се сумират. Десет долара тук, двадесет и пет там. Разни малки доларови суми могат да добавят до стотици, дори хиляди долари от бюджета на бизнеса на година. Разбира се, той може да бъде приспадан от данъци (консултирайте се с вашия CPA или данъчен съветник). Дори като се имат предвид предимствата за отписване на данъци, паричният поток все още е крал.
- Проверете внимателно всяко споразумение за бартер. Когато приятел предлага бартерно споразумение, лесно е да се съгласите с него въз основа на стойността на връзката, а не на стойностите, които се разменят. Внимателно преценете реалистичната стойност, предоставена от двете страни, и ВЗЕМЕТЕ НАПИСАНЕ! Също така, бартерните споразумения могат да имат данъчни последици. Консултирайте се с CPA и адвокат за подробности относно създаването и управлението на тези споразумения.
- Направете анализ на печалбата и загубата "сякаш". Добавете стойността на долара в безплатни или разменни ползи, които бизнесът получава, в хипотетично изчисляване на печалбата и загубата "сякаш" те са платени. Това ще даде известна перспектива за реалните разходи за правене на бизнес. Макар че вероятно ще покаже, че тези ползи имат положително въздействие върху крайната точка, като ги приемете, представете си дали тези ползи трябва внезапно да изчезнат. Как тези предмети ще бъдат платени с пари в брой? Може ли дори да им се плати? Също така не забравяйте, както беше отбелязано по-горе, че бартерните споразумения могат да имат данъчни последици. Научете за изчисляването на маржа на печалбата.
© 2016 Хайди Торн