Съдържание:
- Какви са множество потоци от доходи?
- Професионалисти
- Минуси
- Пример от реалния живот: Многократна „каша“ от доход
- Съвети за по-успешно използване на множество потоци от доходи
iStockPhoto.com / tjerrie
Диверсификацията може да бъде от ключово значение за създаването на устойчив бизнес за организация от всякакъв размер, включително малък бизнес. Това понякога се нарича „множество потоци от доходи“. Както при всяка друга бизнес стратегия, многобройните стратегии за поток от доходи имат плюсове и минуси, които трябва да бъдат сериозно обмислени.
Какви са множество потоци от доходи?
Няколко потока от доходи понякога могат да се наричат „центрове на печалба“, ако доходът постъпва в един и същ бизнес. По същество тези потоци след това функционират като различни области на продукти или услуги, всички работещи под един чадър на компанията. Пример: В моя бизнес имам три различни потока от доходи: 1) Самоиздаване; 2) Продажби на книги; и, 3) публично говорене. И все пак не съм създал три отделни компании.
В други случаи потоците са напълно отделни бизнеси или инвестиции, всички притежавани (изцяло или частично) от една организация или частно лице.
Професионалисти
Най-силната причина за използването на множество потоци от бизнес стратегия за доходи е, че когато една част от бизнеса постигне спад в продажбите или е бавна сезонно, тези вторични източници на приходи могат да помогнат да компенсират загубата. Това може да създаде по-стабилна картина на доходите през годината и може да помогне за избягване на заеми за редовно възникващи разходи като труд, комунални услуги и наем.
В допълнение към сезонните или временните колебания в доходите, тези стратегии могат да помогнат за поддържане на бизнеса в бизнеса, ако един или повече от центровете за печалба изсъхнат напълно поради икономически, потребителски предпочитания и технологични промени.
Понякога растежът или разширяването на нови пазари също може да източи ресурси. Поддържането на бизнеса на повърхността с множество или вторични центрове за печалба може да помогне на организацията да постигне нов успех.
Освен това инвестирането в центрове за печалба, които са подобни или са свързани с основния бизнес, може да осигури икономии от мащаба и синергии, които се възползват от силните страни на компанията и достъпа до клиентски бази.
iStockPhoto.com / RT Images
Минуси
Въпреки че наличието на предпазна мрежа от допълнителни източници на доход може да помогне за поддържането или изграждането на бизнес, то може също така да убие бизнеса бързо, ако един или повече от тези центрове причинят прекалено голямо забавяне на общите ресурси. Това може да създаде сценарий „Ограбване на Петър, за да плати на Павел“. Ако при оценката на финансовите резултати се вземат предвид само общите приходи, тази ситуация е по-вероятно да възникне, маскирайки отделни проблеми с потока от приходи.
Наблюдението на множество потоци от приходи може да отнеме много време и да обърка, ако не са създадени ефективни и ефикасни системи за отчитане. Пример: В моя бизнес с три потока от доходи се нуждаех от помощта на външен счетоводител, за да създам специални отчети в моя счетоводен софтуерен пакет за правилна оценка на приходите, разходите и печалбите. Това отне известно време и разходи, тъй като един от бизнесите е базиран на дребно, изисква отчитане на данък върху продажбите и има отделна система за електронна търговия, която не се интегрира със софтуера. Дори и с тази помощ, тя все още изискваше някои по-сложни електронни таблици на Excel, за да получим идеята, която исках.
От гледна точка на маркетинга, многобройните предложения могат да объркат основното послание и брандиране на компанията, което кара клиентите да се питат: "И така, кой и какво сте днес?"
Пример от реалния живот: Многократна „каша“ от доход
Преди няколко години да си „зелена“ беше цялата ярост. И аз скочих на този вагон почти моментално, предлагайки по-екологични промоционални продукти. Вярвах в по-екологичния бизнес план и това ми помогна да изградя статута ми на експерт по екологичен маркетинг, което беше страхотно.
Но също така привлече към мен много хора, които искаха да повторя техните „зелени“ потребителски продукти, мотивирайки се, че вече имам изградена мрежа, която ме познава, харесва и ми се доверява и ще се интересува от това, което имам да кажа. На теория това звучеше като добра идея, тъй като съвпадаше с моите лични и професионални ценности. Ключовата фраза тук е „на теория“. Това беше бедствие, което доведе до загуба на клиенти, загуба на фокус и малко пари. Това не беше поток от доходи; беше каша!
Тъй като продавах на B2B (от бизнес към бизнес) пазар, продажбата на B2C (от бизнес до потребител) стоки беше страхотно. Въпреки че имам много лични приятелства с клиенти, те не бяха особено развълнувани да обсъждат с мен по-екологичен потребителски продукт. Това направи разговорите ми за продажби хаотични и дори неудобни. Добавянето на бъркотията беше, че много от моите клиенти имаха смесени чувства към по-зелени инициативи.
Иска ми се да мога да кажа, че това беше единственият случай, когато опитах сместа B2B плюс B2C, но не беше. И всеки път, когато се лутах в това несъответствие на пазарите, ми напомняха защо не трябва да го правя.
За щастие научих урока си през годините и внимателно разглеждам всяка допълнителна възможност за доходи.
Съвети за по-успешно използване на множество потоци от доходи
- Изберете логически допълнителни потоци от доходи и центрове за печалба. Разбира се, мега предприемачи като Ричард Брансън могат да инвестират в центрове за печалба и бизнеси, толкова разнообразни, колкото музиката до космическите пътувания. Но е малко вероятно повечето предприятия и собствениците на малък бизнес да са в тази елитна група. Изберете възможности, които осигуряват икономии от мащаба и синергии между потоците на доходите, за да се възползват от активите и силните страни.
- Изготвяйте отделни финансови отчети за всеки център за печалба или бизнес. За да избегнете сценария „Ограбване на Петър, за да платите на Павел“, изгответе отделни финансови отчети за всеки поток от приходи. Трябва да бъдат включени преките разходи и COGS (Cost of Good Sold) за този поток. Също така, всеки поток трябва да "допринася" за режийни разходи за цялата операция, за да се избегне един поток да плъзга организацията в неизгодно състояние. Консултирайте се с CPA или счетоводен специалист, за да определите процентите на вноските за всеки център.
- Вземете решение за приемливите лимити за плъзгане на един център за печалба върху общите финанси. Особено когато се използват многобройни потоци от доходи, за да се стимулира нов растеж или да се премине през груб участък, трябва да се установи момент, в който забавянето на високите възможности за инвестиции върху общото финансово състояние да стане неприемливо. Когато се приближите до тази точка, това е предупредителен знак, че трябва да се предприемат действия и решения, за да се запази финансовото здраве.
© 2015 Хайди Торн