Съдържание:
- 1.
- Уместност
- Изглед на спонсора (лицензополучател)
- Изглед на спортист (Лицензодател)
- 2.
- Уместност
- Изглед на спонсора
- Изглед на спортиста
- 3.
- Уместност
- Изглед на спонсора
- Изглед на спортиста
- 4.
- Уместност
- 5.
- Уместност
- Изглед на спонсора
- Изглед на спортиста
- 6.
- Уместност
Спонсорските споразумения са често срещани за спортните звезди.
Когато спортист и спонсор договарят спонсорско споразумение, има шест ключови аспекта, които трябва да бъдат обхванати. Ето някои основни препоръки по отношение на най-добрия интерес както на спортиста, така и на спонсора.
1.
Уместност
Във всяко споразумение за спонсорство е от съществено значение страните ясно да определят обхвата на лицензираната стока или услуга, която е предназначена за популяризиране. Определението на продукта е от съществено значение при определяне на други фактори, които формират договора, като например разпоредбата за изключителност (разгледана задълбочено по-късно), категориите или типовете s и въпросите за клаузите за неконкуренция.
Изглед на спонсора (лицензополучател)
- Потърсете широко определение на обхвата на продуктите
- Анализирайте пазарните тенденции, за да видите очакваните области на разширяване
Изглед на спортист (Лицензодател)
- Потърсете много тясна дефиниция на обхвата на продукта
- Уверете се, че няма противоречиво спонсорство
2.
Уместност
В споразуменията за спонсорство въпросът за изключителността поражда много спорове. В случаите, когато лицензодателят има няколко събития през годината, може да има недоразумение, че лицензополучателят има изключителни основни спонсорски права върху всяко събитие, за разлика от едно или няколко избрани събития. Това може да бъде основата за продължителна правна битка, която би могла да бъде лесно разрешена чрез подходящи преговори в ранните етапи на споразумението.
Подобен проблем, който възниква, е този на несъстезаващите се спонсори. Лицензополучателят ще иска да избегне обстоятелството, че на едно и също събитие има много спонсори, които популяризират или продават продукти на същия пазар като тях. Това може да доведе до клъстер, който води до по-малко ефективен маркетинг. Може също да има разпоредба, съдържаща се в договорите за спонсорство, която гласи, че „X“ е доминиращият спонсор и като такъв се изисква да има повече надписи или впечатления от всеки друг спонсор на събитието, независимо от пазарния сектор.
Изглед на спонсора
- Дайте недвусмислени подробности какво точно ще обхваща това споразумение
- Изрично посочете събитията, в които ще участва атлетът / лицензополучателят
- Отбележете на ранен етап дали ще има спонсори, които могат да влязат в конфликт с този спортист / лицензополучател
Изглед на спортиста
- Уверете се, че са осигурени възможно най-много събития, за да се увеличи максимално покритието
- Извършете фоново търсене на потенциални събития в процеса за спонсора и попитайте за тях
- Поискайте в договора да бъде включена клауза за неконкуренция, така че да имате изключителни права за маркетинг във вашия сектор на всяко събитие
- Ако вие сте основният спонсор на събитията, поискайте да се добави доминираща клауза за спонсор, за да не се разреждат вашите s
3.
Уместност
Очевидна, но съществена област на споразумението, което трябва да бъде разгледано, е финансовата полза както за спонсора, така и за спортиста. Финансови въпроси като разходите за спонсорираната сделка, начина на плащане, основата за определяне на сумата (т.е. Заплата, комисионна или и двете), броят на плащанията, периодът на плащанията и данъчните задължения и последици трябва да бъдат решен на ранен етап от споразумението.
Изглед на спонсора
- Стремете се да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите
- Вероятно ще настоява за нисък процент комисионна без заплата, тъй като има по-малък риск
Изглед на спортиста
- През първата година търсете основна заплата плюс комисионна. Това ще даде индикация за това колко добре ще се продава продуктът и ще даде възможност за оценка по схема само с комисионна.
- Търсете ясни и изрично посочени точки относно данъчния статус на спортиста (т.е. подизпълнител, служител и т.н.)
Има много важни неща, които трябва да имате предвид при договаряне на договор за спонсорство.
4.
Уместност
Това често се счита за недооценена област на споразумението, по-специално от спортиста, отколкото от спонсора. Често може да се разглежда като скучна правна част, но заслужава внимателно разглеждане. Има три основни начина, по които даден договор може да бъде удължен: права на първи отказ, подновяване или права на първо договаряне.
1. Права на първи отказ
Правото на първи отказ обикновено се използва за защита на интересите на спонсора. Позволява им да имат първата възможност да удължат договора на спортиста, като се съгласят да съответстват на всяко споразумение, което спортистът може да е договорил със състезател. Ползата за спонсора тук е, че състезателите може да не са склонни да влизат в преговори със спортист, тъй като ще трябва да разкрият какво са готови да предложат на своя състезател.
2. Подновявания
Споразуменията за подновяване може да изглеждат като най-ясния подход на теория, но това може да се различава на практика. Подновяванията обикновено включват минимални промени в първоначалното споразумение; въпреки това, ако ключови елементи, които се нуждаят от преразглеждане, като платежни структури, продължителност на договора и други подразбиращи се задължения по договора, не бъдат предоговорени, това може да доведе до ненужни съдебни спорове.
3. Права на първо договаряне
Това е подобна разпоредба на правата на първи отказ; обаче се различава, тъй като е предназначен да защитава спортиста повече от спонсора. Тази разпоредба позволява на спортиста да има първата възможност да приеме или отхвърли всяка оферта, предложена от спонсора, преди да може да я предложи на всеки друг спортист на свободния пазар.
5.
Уместност
Възлагането е необичаен фактор на споровете, но такъв, който трябва да се има предвид при изготвянето на споразумението. Прехвърлянето влиза в сила, когато спонсор се съгласи на сделка със спортист и впоследствие спонсорът се слее или бъде придобит от друга компания. Въпросът, който възниква тук, е дали спортистът остава задължен към новата компания съгласно условията на споразумението.
Изглед на спонсора
- Ако се появи възможността за сливане или придобиване от голяма компания, тогава Съветът на директорите на спонсориращата компания не иска да разглежда спортист, когото те спонсорират, като потенциална заплаха за тази сделка.
- Спонсорът трябва да е наясно с всички потенциални сливания и да включи в споразумението си разпоредба, която гарантира, че горният сценарий няма да се осъществи.
Изглед на спортиста
- Спортистите не трябва да се притесняват, че ще загубят пари, ако оригиналната компания спонсор е обединена или придобита.
- Те трябва да изискват разпоредба, която им позволява да продължат да работят в подобно качество в рамките на новата компания.
- Потенциалната възможност за работа с по-голяма марка след сливането може да доведе до увеличаване на популярността и следователно до увеличаване на търсенето чрез партньорски маркетинг.
6.
Уместност
Все по-голям е броят на кодексите за управление, които спортистите трябва да следват. Важно е тези кодекси да не бъдат пренебрегвани, когато се изготвя споразумение за спонсорство. Наблюдението на такива разпоредби може да доведе до нищожност на споразумението или до продължителна правна битка с управляващия орган.
Пример за това къде може да се случи е, когато състезател играе като член на клуб, спонсориран от една марка спортно облекло и състезател на тази марка се приближава до състезателя, за да носи дрехите им като вторичен елемент към основния комплект (т.е. термо подложка). Това поражда конфликт на интереси, както беше обсъдено по-горе, но може да наруши и правилника на клуба.
© 2017 Джон Волфганг