Съдържание:
- Бъди реалист
- Помислете извън голямата кутия
- Свържете се с потенциални домакини
- Говорете!
- Обединят усилията си!
- Създайте свой собствен вест
- Подредете вашите (бизнес) дела
- Подгответе се за Големия ден
- Опаковайте чантите си (книга)
- Не пренебрегвайте обжалването на таблицата
- Ангажирайте се с хората
- Не бъди дива
- Покажете своята оценка
- Не се обезсърчавайте!
Подписване на книги на открито на събитие в общността.
Лейс Рус.
Бъди реалист
Ако за пръв път правите родео за самостоятелно издаване на книги, бъдете реалисти в очакванията си. Може да очаквате светът да поздрави вашата красива нова книга с любов и ентусиазъм и може да си мислите, че ще станете знаменитост за една нощ - поне на местно ниво - но в повечето случаи това вероятно няма да се случи. Постигането на успех в самостоятелно издадена книга ще отнеме работа, упоритост, справедлив дял от късмет, подкрепата на вашите приятели и семейство и постоянна енергия. Студената, твърда, жестока истина е да продаваш собствената си книга - за по-голямата част от писателите - е предизвикателство и трябва да си новаторски и често смирен.
Сега, нека поговорим за някои специфични стратегии за надвишаване на шансовете и продажба на тези книги при подписване!
Помислете извън голямата кутия
Много писатели си мислят: "Книжарница! Голяма книжарница!" за подписването им и със сигурност книжарниците са очевиден избор. Ако имате местна независима книжарница, не само сте благословени като читател, но и като писател. По всякакъв начин говорете с тях за подписване! Но традиционната книжарница е само върхът на голям айсберг за продажба на книги.
Подписвал съм книги на някои необичайни места. Всъщност най-успешните подписвания, които съм правил, са били на по-неочакваните сайтове. Помислете за темата на вашата книга и къде най-вероятно ще достигнете до целевата си аудитория. Възможностите са почти безкрайни. Започнете мозъчна атака!
Ако например сте написали книга за домашни любимци, попитайте вашия ветеринарен лекар дали можете да направите подписване на книга там. Местният парк за кучета, магазин за домашни любимци или събитие „разходка за кучета“ може да са опции. Вашето местно спасяване / приют за животни може да се радва да ви приеме, ако дарите част от приходите за каузата.
Носталгична ли е вашата книга по природа? Старши центрове, клубове за „стари хора“ (тук имаме местна група от Аризона, която се събира ежемесечно) и пенсионерски села може да ви посрещнат - особено ако ви покани жител или член.
Пишете ли за приключения на открито? Помислете за местните магазини за спортни стоки, природни изложения, паркове. Очевидно местата за готварска книга са в голямо предлагане: готварски магазини, ресторанти, кафенета, кулинарни училища, фестивали на храните, дори местни фермерски пазари и хранителни магазини. Локалните (не верижни) магазини обикновено ще бъдат по-лесни за подходи и разбирателство с корпорациите, особено ако можете да говорите със собственика лично и директно и ако обещаете да популяризирате техния бизнес, докато рекламирате вашето подписване.
Поставих моята сгъваема маса и сгъваем стол пред месарницата по време на тяхното печено свине. Подписвал съм гостуващи курорти и места за събития, книжарници, библиотеки, фестивали в малки градове, градски граждански центрове и „пазари на крадци“. Може би най-необичайното място беше нудистки курорт. Не съм нудист, но собствениците ме помолиха да говоря по местна история и да подписвам книги. Начинът, по който го гледам, е ако някой е достатъчно любезен да ме покани, аз съм достатъчно любезен да приема - и да бъда много благодарен. Да, присъстващите бяха в различни състояния на събличане. Да, продадох много книги. Това е голата истина.
В кои клубове, църкви и групи сте член? Това са възможности за излизане на парти или книжно събитие. Член ли сте на срещи, туристически групи, групи за ездачи на ATV, доброволчески корпус и т.н.? Всички те имат потенциал.
Помислете за места, които имат членство от всякакъв вид: ложи VFW, музеи, групи за гражданска служба. Резервирах стая в ложа на VFW за последното ми парти за издаване на книги. Гостите ми не само се забавляваха страхотно (и те успяха да вземат напитки за възрастни в хижата в допълнение към напитките, които им осигурих), но членовете на VFW преминаха през стаята и много купиха книги. Съпругът ми, свирещ на китара, предоставяше музика на живо и това беше едно от най-успешните ми събития за продажби.
Свържете се с потенциални домакини
Не обичам телефоните. Ето, признах го. Също така не оценявам хората, които ме призовават студено, така че мога да се свържа със собственици на фирми или други, които се уморяват от хора, които хокат неща по телефона. Препоръчвам да посетите лично и да осъществите зрителен контакт с хората, които се надявате да бъдат домакини на вашето подписване.
Да имаш съюзници на трети страни, които ще те свържат с потенциални домакини, е ефективно. Имах късмета да имам приятели, които търсят възможности за мен; по-специално един беше невероятен в улесняването на множество възможности за говорене и подписване. Ако имате тези приятели и съмишленици, бъдете благодарни - те са огромен актив. Ако не го направите, култивирайте ги.
Координирах подписванията по имейл и писма, както и като отговарях на запитвания, получени от статии във вестници, но досега се справях най-добре лично и чрез трети страни.
Когато се обръщате към потенциалните клиенти, носете визитни картички или информационна листовка в ръка; дайте им копие от вашата книга, ако е подходящо; и ги уведомете какво точно включва подписването (освен ако не са запознати с процеса). Ако имате нужда от ъгъл и маса, кажете им. Ако имате собствена маса и стол и просто искате да седнете пред входа им, обяснете. Ако сте на събитие и се нуждаете от представяне, предоставете информация за него (кратка биография ще е достатъчна).
Ако координирате събитие за издаване на книга, помислете дали да наемете стая или да използвате обществено достъпна зала за срещи. За тези събития може да имате нужда или да искате кухня или да изберете ресторант, от който можете да си купите мезета или напитки. Направих го и по двата начина с еднакъв успех.
След като планирате датата, не забравяйте да проследите предварително, за да потвърдите плановете си. Понякога тези домакини могат да се разпаднат - особено ако не плащате за техните услуги. Винаги потвърждавайте, преди да изпратите съобщения за пресата или съобщения.
Говорете!
Обичам публичното говорене. Дайте ми публика и тема и ме пребройте! По дяволите, просто ми дайте публика и ще измисля своя собствена тема. Ако и вие обичате да говорите публично като мен, използвайте това умение, за да продадете някои книги.
Една от най-добрите тактики за продажба на вашата книга е да се ангажирате с потенциални читатели - и няма по-добър начин да го направите, отколкото да говорите директно с тях по тема, свързана с вашата книга. Самото говорене за написването на книгата вероятно няма да създаде интереса, от който се нуждаете (освен ако писането й не беше особено очарователно и не включваше големи приключения). Разкажете истории от книгата или за историята на материала, който покривате. Разкажете за местните връзки или научете нещо, което обхващате във вашата книга. Дайте си свободно време и ще бъдете добре компенсирани за това.
Винаги съм се справял далеч, далеч по-добре да подписвам книга в края на говорния ангажимент, отколкото просто да седя на маса с купчина книги. Въпреки че се радвам на публично говорене заради собствените му достойнства, това ефективно представя презентация на книги за нечии. Ако сте опитен лектор, ще се окажете поканени на бъдещи места и събития. Това има тенденция да създава този толкова важен вестник органично и скоро ще видите себе си, изброени в раздели, които популяризират събитието.
Ако не сте опитен лектор, тренирайте и се подгответе! Вземете няколко урока по говорене, присъединете се към група Toastmasters или изучете опитни лектори. Преди години си купих видео на някои от великите говорители в най-новата история. Само слушането на ритъма и представянето на страхотни оратори ми помогна да се науча и да подготвя собствения си стил.
Обединят усилията си!
Поканете друг автор да работи с вас, в идеалния случай някой, който пише на подобна тема или чиято работа допълва вашата собствена тема. Ако сте написали книга за офис политиката, някой, който е писал за лидерството, е чудесен партньор. Ако сте писали за лов, проследете местен автор, който е писал за риболов.
Договорете се предварително да популяризирате подписването на книги и да популяризирате книгите на другия. Заедно сте много по-силни. Най-новите ми книги са по регионална или местна история. Да седнеш до друг писател по местна история не е състезание (въпреки че това със сигурност е здравословна възможност), това е начин за насърчаване на интереса към темата. Повечето хора, които се радват на местната история, нямат само една книга по темата; нито любителите на романтиката имат само един романтичен роман.
Има и практически аспект да имате партньор при подписването. Можете да си помогнете да сложите онези предизвикателни изскачащи нюанси или да споделите маса. Можете да управлявате продажбите на другия, когато някой има нужда от почивка в банята или подписва книга за някой друг. Можете да кажете нещо положително за книгата на другия човек, когато минувач я прелиства и те могат да върнат услугата. Можете да изпратите имейл на приятелите и феновете си за подписването; те могат да им изпратят имейл. Партньорството е мултипликатор на сила за писателите.
Създайте свой собствен вест
Ако имате късмета да имате човек за връзки с обществеността, поздравления. Те ще обработват прессъобщенията, ще координират подписванията ви и ще изведат вашето име и събитие там. Ако не, ще трябва да го направите сами, но не пренебрегвайте тази важна задача. Ето няколко идеи за започване:
- Социални медии: Подробности след събитие във Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn и всички сайтове, ориентирани към темата, на които сте. Помолете приятели да споделят вашите публикации. Винаги публикувайте отново седмицата преди вашето събитие и предния ден.
- Твоят уебсайт
- Вашият блог / и
- Флаери: Напечатайте добри старомодни флаери и ги публикувайте навсякъде, където имате разрешение и достъп. Пишете за коне? Местният ви магазин за емисии може да ви позволи да публикувате. Очевидно мястото, където ще подписвате, ще се нуждае от флаери. Прозорци на Coffeeshop, предни бюра - използвайте очите си, за да намерите места.
- Прессъобщения: Издавайте прессъобщения за местните вестници. Ако имате хартия за малък град или квартал, независимо дали е онлайн или печатна, изпратете им информацията за събитието, но не спирайте дотук. Попитайте дали ще напишат отзив за вашата книга; ако е така, оставете книга и ги попитайте дали ще носят информация за събитието с рецензията. Ако те пуснат отзива онлайн, свържете се с него в социалните медии и вашия уебсайт.
- Списъци за разпространение: Ако имате списък за разпространение за приятели, клиенти, фенове и последователи, използвайте го.
- Бюлетини
- Пощенски картички: Можете предварително да отпечатате пощенски картички с корицата на вашата книга и ръчно да напишете подробно събития на гърба на ръка, или можете да изпратите местни пощенски карти (понякога те са достъпни директно през пощата на намалени пощенски разходи). Пощенските картички също са чудесни за оставяне на гишета в подходящ бизнес или дори в печатницата, която ги е отпечатала за вас.
Подредете вашите (бизнес) дела
Ами преди вашето събитие, погрижете се за бизнеса! Имате ли нужда от държавен или окръжен данъчен лиценз? Какво ще кажете за общинско бизнес разрешение за мястото, където ще се случи вашето събитие? Не проваляйте страхотно събитие, като бъдете цитиран за работа без разрешение. Ако нямате разрешение и провеждате събитието си в местен бизнес, може да успеете да сключите сделка с тях - те звънят на продажбата ви, прилагат данъци и вие им давате намаление за услугата те осигуряват. Продажбата на книги е бизнес; не отстъпвайте предимствата да бъдете бизнес.
Ако не вземете кредитни карти, помислете за това. Въпреки че ще плащате такса за транзакции и възстановяване на суми, вероятно ще имате повече продажби. Оценете книгите си така, че таксите да не опустошават маржа на печалбата ви. Според моя опит моментът, в който обработите покупката на кредитна карта на един човек, ще бъде моментът, в който обработите последната си парична транзакция. Купувачите обичат удобството. Положителното е, че с днешните лесно достъпни лесни устройства с кредитни карти ще можете лесно да добавяте информация за контакт и да създавате списък за разпространение на клиенти за бъдещи съобщения.
Вътрешно подписване в местен музей.
Подгответе се за Големия ден
Ако сте склонни да бъдете стресирани от предстоящото събитие, заредете всичко доста предварително. Тръгнете по-рано и планирайте да сте там около час преди времето, за да можете да се настаните, да седнете и да дишате.
Ако вземате устройство с кредитна карта, заредете го предварително - и опаковайте зарядното устройство за всеки случай. Ако го пуснете върху мобилен телефон, лаптоп или iPad, заредете и това. Уверете се, че вашите книги са въведени във вашата система, ако е приложимо, и я актуализирайте със съответната данъчна ставка за местоположението на вашето събитие.
Изчислете данъците си за района, в който ще продавате книги, и задайте цените си.
Ръс Лейн изпълнява на последното ми парти за издаване на книги, проведено в ложа VFW.
Опаковайте чантите си (книга)
Винаги нося чанта за подписване на книги в камиона си. Не е необичайно за мен да вляза в разговор с непознат и да им продам книга. Освен това има всичко необходимо за действително събитие за подписване. Купих чанта за риболовни принадлежности в магазин за спортни стоки; джобовете улесняват организирането на предметите, от които се нуждая, а основното отделение съдържа щедра доставка на книги. Ето някои неща, които трябва да запомните:
- ПИСИ: Не мога да ви кажа колко пъти съм виждал автори на събития, които не носят проклет писалка. Уверете се, че и той е устойчив на размазване и винаги има резервно копие. В нашата жега ролерите могат да експлодират, ако бъдат оставени в горещо превозно средство; Нося и топка.
- Разрешение за бизнес: Ако вашият щатски закон изисква разрешението ви да се показва навсякъде, където извършвате бизнес, носете вашето в пластмасов предпазител за страници или рамка и го показвайте гордо.
- Лента: Скоч, маскираща лента, тиксо, транспортна лента - вероятно ще ви е необходима по някаква причина. Аз съм прекалено подготвеният човек, който винаги вижда как лентата ми си тръгва с друг автор на групови събития. Не бъдете този човек.
- Устройство за кредитна карта
- Визитки
- Фактури / разписки
- Подпишете с вашите цени и вашето „специално събитие“, ако е приложимо. (Можете да използвате лентата си, за да прикрепите този знак към вашата маса!)
- Промоционални екстри: Маркери, пощенски картички и др. Измислих чаши с името на града, за който пиша и носех специален „добро четиво и чаша Джо“.
- Стелаж или стойка за показване на книги: Това е особено важно, ако правите групово подписване.
- Покритие за маса: Покривка за маса, чувал от чувал, нещо, което допълва темата на вашата книга. Пиша на западни теми, затова нося кравешка кожа. Той е тежък и няма да се люшка на вятъра, когато съм на открито, траен е и хората не могат да устоят да го докоснат. Предполагам, че това е добре.
- Маса и стол: (ако имате нужда от собствени) Обозначете долната част на двете с вашето име! Ако правите групово събитие, ще се радвате, че сте направили това.
- Малка тетрадка / книга за гости: Гарантирано ще срещнете прекрасни хора или контакти, с които ще искате да се свържете по-късно или които имат въпроси към вас. Можете също така да създадете списък за разпространение, ако отбелязвате информация за контакт на хората.
- Промяна: Ако вашите книги не са на кръгла цена, уверете се, че носите подходяща промяна.
Не пренебрегвайте обжалването на таблицата
Подобно на ограничението, обжалването на масата е важно. Искате вашата маса да бъде интересна, добре осветена, достъпна и достъпна. Поставянето на няколко интересни предмета (различни от вашите книги) на масата ще добави интерес. Както бе споменато по-горе, покривам масата си с кравешка кожа и слагам рекламни артикули, пет от всяка книга, и картите си на масата.
Избягвайте бъркотията и показвайте книгите си добре и на видно място.
Разговаряйте го с гости на успешно парти за издаване на книги.
Ангажирайте се с хората
Бъдете топли. Бъди уверен. Не бъдете настойчиви. Бъдете позитивни и оптимистични. Говорете и слушайте . Не съм най-добрият за малки разговори, но ако нямам да кажа нещо по-лично, поздравявам минувачите с весело: "Как минава денят ти?" Не искам да ги плаша с агресивен терен на продажбите.
Хората не обичат негативните вибрации. Не хленчете и не показвайте досада, ако не продавате толкова книги, колкото искате. Сложете хора на спокойствие, като е в добро настроение, независимо от това как ви се случва днес.
Не бъди дива
Да си уверен не означава да си арогантен. Ако сте нов, самоиздаден писател, захвърлете егото и не очаквайте да бъдете третирани като звезда. Продажбата на книги е съвместно усилие; свърши своята част. Не очаквайте да бъдете обслужвани; донесете собствена бутилка вода или кафе, носете собствени стоки и подредете собствена маса. Бъдете благодарни на вашите клиенти, вашите читатели и вашия домакин.
Покажете своята оценка
Събитието завършва; не забравяйте да благодарите на всички. Дайте на домакина на вашето събитие копие от вашата книга. Помогнете за почистването, ако има такова.
Вие сте писател: напишете благодарствена карта след събитието на бизнеса, който е домакин на вашето подписване, и на всеки друг, допринесъл за вашия успех.
Използвайте същите социални медии, които сте използвали за популяризиране на събитието, за да благодарите на вашия спонсор или домакин на събитие. Помислете дали да насърчите последователите си да покровителстват бизнеса или да похвалите техния продукт - „Не забравяйте да се отбиете в кафето и поничките на Фани и да опитате кроасаните!
Не се обезсърчавайте!
Както споменах в началото на тази статия, подписването на книги не винаги означава продажба на много книги. За всички подписи, където съм продал над 25 книги, имах подписи, където съм продал една или две. Не се обезсърчавайте от ниските цифри. Понякога може да не продадете книга, но сте спечелили ценен контакт за вашата мрежа. Понякога се прибирате с нищо повече от научен урок. Подписването на книги с ниска или липса на продажба се случва - и те не са необичайни. Насладете се на деня, не показвайте разочарованието си и не се отказвайте.
© 2019 Marcy J. Miller