Съдържание:
- Как да започнем реч
- Защо не трябва да започвате с хубави неща (или как да не започнете реч)
- Мощен отварач №1: Историята
- Мощен отварач №2: Риторичният въпрос
- Мощен отварач № 3: Статистика за обръщане на главата
- Изправи се, изпъкни: Тайните на адвокатския процес за по-добро говорене
Това са три от най-добрите начини да започнете (и предупреждение за това как не трябва да отваряте речта си).
Как да започнем реч
През целия си живот съм бил публичен говорител и съм слушал безброй речи на други. Ако в крайна сметка седите в задната част на аудитория, когато ораторът се изкачи на подиума, можете много бързо да разберете дали той или тя е човек, който публиката ще цени и ще му харесва да слуша или ще постави оратора в категорията на незабележителни, скучни и „нека погледнем часовника си, за да мога да се махна оттук“. Това решение се взема в рамките на 90 секунди. И на практика има всичко общо с начина, по който ораторът започва речта.
Публиката решава в рамките на 90 секунди дали си струва да слушате.
Защо не трябва да започвате с хубави неща (или как да не започнете реч)
Повечето оратори започват своите речи или презентации с приятни неща. Чухме ги всички. Например: "Благодаря ви за това любезно въведение. Това беше наистина мило от ваша страна. Исках също така да благодаря за това, че любезно ме поканиха да говоря. И разбира се, щях да бъда отхвърлен, ако не кажа много оценявам, че дойдете тук тази вечер. " Всичко това е ужасно. Това е нещо като удължен процес на прочистване на гърлото и той казва на публиката вече три неща.
- Първо, вие отваряте речите си точно като всеки друг говорител, който някога са чували през живота си, и сте скучни. И тъй като започвате реч точно като всички останали, по същество трябва да казвате същото като всички останали и затова е добре, ако се настроя, тъй като съм чувал тази реч много пъти преди.
- Второ, там се казва, че не можете бързо и мощно да преследвате. В епоха, в която съобщенията са 140 знака или по-малко, тази невъзможност да се нанесе удар веднага е смъртоносна.
- Трето, и най-лошото от всичко, казва, че не уважавате времето на хората. Защо да губите 90-те секунди, които трябва да привлечете вниманието им, като благодарите на хора, които не познават? Моите години като съдебен адвокат ме научиха, че трябва да преминете към въпроса незабавно. Съдебните заседатели мразят адвокат, който прекарва време, като им благодари за службата на журито - не знаят ли, че трябва да се явят и нямат избор? Стигнете до него, за да продължим живота си!
Ето три мощни начина да започнете речта си:
- Започнете с история
- Задайте реторичен въпрос
- Предоставете статистика за преобръщане
Мощен отварач №1: Историята
Започнете с история. Това може да бъде басня, която илюстрира вашата гледна точка (не твърде очевидна или позната история), или може да бъде вашият личен анекдот. Така или иначе, помислете силно да започнете с разказ, който капсулира ключовото послание, което се опитвате да предадете.
Защо историите работят? Нека ви разкажа една история! В „Арабските нощи“ крал заповядва на жена да умре чрез екзекуция, а вечер преди да я обесят, те я питат какво е последното й желание. Тя каза, че би искала да прекара време с краля и да му разкаже история - и кралят, любопитен, ѝ изпълнява това желание. Тя му разказва прекрасна приказка и кралят е очарован от нейното описание, а той се влюбва в героите и той виси на всяка нейна дума, когато - тя му казва, че не може да завърши историята до следващата вечер. И сега той не може да я екзекутира на следващия ден, защото тя не е завършила историята си. Така че на следващата вечер тя завършва историята и започва нова и спира отново точно преди лягане, така че отново кралят трябва да я остави да живее. Това се случва история след история,и жената избягва екзекуцията, докато накрая кралят я освобождава.
Човешките същества са трудно свързани, за да се наслаждават на истории, от времето, когато сме си разказвали истории около огън, седнали облечени в кожи, до съвременната епоха, в която адвокати като мен разказват истории на журито (ние сме облечени в костюми и скъпи връзки). Независимо от това, историите са чудесен начин за предаване на информация - това е, което са публичните речи - защото това е добър начин за структуриране на информацията. Освен това да имаш герои и конфликти и сюжет и разрешаване е прекрасно. Затова помислете за разказване на история, за да започнете и веднага грабнете публиката.
Започнете речта си с история, която ще грабне публиката.
Мощен отварач №2: Риторичният въпрос
Защо риторичните въпроси работят толкова добре? Не забравяйте, че всяка публична реч и всяка презентация имат мисия. Не е някой, който стои там, бълвайки информация, само за да я пусне там! Точно както тази статия има мисия - да ви направи по-добър оратор и особено в първите 90 секунди от презентацията ви, така и всяка реч има цел. Онези, които не са наясно с това, сме тези, които забравяме. Риторичният въпрос фокусира речта върху единствения отговор, който се опитвате да дадете с речта си. Дипломна реч е отговор на това какво трябва да мислят завършилите и как да се впишат в по-големия свят; сватбеният тост отговаря на въпроса защо булката беше прекрасно бебе, израсна в прекрасна жена и ще бъде прекрасна съпруга; стъпката на продажбите отговаря как продуктът ще реши проблема.
Така че, помислете за (не клиширан) начин за оформяне на речта си, като зададете риторичен въпрос, който кара ушите да се карат. Причината този метод да работи толкова добре е, че мозъкът ни е трудно свързан с намирането на отговори на въпроси. Психолозите знаят това и голяма част от терапията наистина е предназначена да накара мозъка ви да задава правилните въпроси - помислете за това. Пациент, който постоянно си задава въпроса „защо съм толкова губещ“, неизбежно ще измисли причини, поради които е губещ. Някой, който се запита „за какво трябва да съм благодарен днес“, също ще излезе с отговори и ще бъде по-малко депресиран. Така че задаването на риторичен въпрос фокусира вниманието върху вашето послание и публиката много по-вероятно ще се присъедини към вас в търсенето на отговор. И когато, разбира се, сте отговорили на въпроса, който речта ви е предназначена да покрие, виеЩе имам много доверие сред публиката. Затова започнете речта си с реторичен въпрос или пъзел, който речта ви трябва да реши - тя поставя цел за вашата реч и я фокусира незабавно.
Мощен отварач № 3: Статистика за обръщане на главата
Добре, през по-голямата част от живота си се опитвах да избегна отрепка, но сега, когато пораснах и съм успешен адвокат, притежавам това. Един добър начин да започнете речта е да използвате статистика за обръщане на главата. И причината да използвам статистика за обръщането на главата е, че има лош начин за това и страхотен начин за това. Лошият начин е да се цитира набор от статистически данни, които са хо-хам и леко интересни. Обикновено това е така, защото говорителят беше твърде зает, за да намери наистина невероятна шокираща статистика. И ако това е вашата първоначална анте, шансовете са, че останалата част от речта няма да бъде толкова голяма.
Не, правилният начин да направите това е да цитирате статистика, която е шокираща за вас, когато четете за нея, но след това осмислете статистиката. Така че не казвайте само колко текстови съобщения се изпращат за една година - сигурен съм, че това е астрономическо число, но пак не мислите, че хората са изненадани от това, нали? По-добрият начин е да осмислим статистиката - което означава, че предвид големия брой изпратени текстови съобщения за една година, ако трябва да ги разпечатате на хартия, те ще достигнат от земята до Луната и обратно 25 пъти! Или каквото и изчисление да имате - забавлявайте се, правейки това! И причината статистиката да работи добре е, защото тя ви утвърждава като власт (конкретни цифри побеждават неясни изказвания); дава на хората нещо забавно да повторят на приятелите си;дава на публиката усещането, че това, което слуша, е голям обширен въпрос, който си заслужава времето.
Има много повече начини за мощно отваряне на реч и ще ги разгледам в бъдещи публикации. Късмет!