Съдържание:
- Фактори за местоположение в маркетинга
- Фактори за местоположение в рекламата
- Фактори за местоположение в продажбите
- Фактори за местоположение в управлението и човешките ресурси
Хайди Торн (автор) през Canva
Какво означава фразата „Местоположение, местоположение, местоположение“? В бизнеса с недвижими имоти обикновено това е отговорът на въпроса "Кои са трите най-важни фактора при продажбата на недвижими имоти?" Никое количество характеристики на имота като сграда, терен, декорация или цена не може да преодолее негативното въздействие на лошото местоположение. Интересното е, че проблемите с местоположението са от първостепенно значение в други аспекти на бизнеса, включително маркетинг, реклама, продажби, управление и човешки ресурси.
Фактори за местоположение в маркетинга
Маркетингът включва представяне на продукти и услуги на пазара, за да се постигнат целите на бизнеса за приходите. Включва реклама, връзки с обществеността, продажби, опаковане, разположение на дребно и промоции. (Рекламата и продажбите ще бъдат разгледани отделно по-долу.)
Къде даден продукт или услуга трябва да се предлагат на пазара е един от най-важните въпроси, на които мениджърите по маркетинг трябва да отговорят.
Маркетингов проблем, свързан с недвижимите имоти, е местоположението на магазини и офиси. Ако личните клиенти не могат лесно да намерят местоположението на даден бизнес, това ще има по-малка вероятност да оцелее, независимо от това колко привлекателни са околната среда, продукта или цените. Анализите на местоположението на търговските обекти са безценни за намирането на подходящи имоти за настаняване на бизнес.
На по-малка сцена поставете продукт в магазина, който не привлича аудитория с правилните маркетингови демографски данни и със сигурност ще се провали. Дори поставянето в самия магазин може да направи или счупи продукт.
- Пример: Ако консервиран продукт не може да бъде разположен на лесно видимо място на рафта, той има по-малък шанс да бъде избран от потребителите. По този начин маркетинговите мениджъри могат да предлагат промоции на търговците на дребно, за да постигнат по-добро разположение или да предоставят специални дисплеи (като временни промоционални стелажи с крайна капачка), за да привлекат вниманието.
Получаването на прессъобщения и статии, поставени в излъчвани медии, публикации или уебсайтове, които достигат до демографска цел на целевата аудитория, е целта на функцията за връзки с обществеността. Пресата, намираща се в медия, която не достига желаната цел, е подобна на закупуването на най-добрия имот на най-лошото място. Все още е хубаво, но няма да постигне нищо.
Факторите за местоположение са важни както отвън, така и отвътре за търговията на дребно.
iStockPhoto.com / Blotty
Фактори за местоположение в рекламата
По същия начин поставените на грешни места, твърде малко места или твърде много места няма да бъдат ефективни. Концепцията за "къде" може да помогне за намирането на ефективни места за реклама.
Този анализ започва с въпроса: "Къде са вашите клиенти, когато те са на пазара за това, което продавате?" У дома? Кола? Работа? Ваканция? Зъболекарят? Мястото, където хората вероятно ще вземат решения за покупка, ще предложи възможности за реклама. Пример: Кажете, че популяризираната услуга е избелване на зъбите. Къде биха били хората, когато мислят за това? Първо, те може да търсят онлайн, правейки възможност за рекламиране в интернет, като PPC (Pay Per Click). Второ, те могат да бъдат в зъболекарския кабинет и да направят печатни брошури, намиращи се в чакалнята, друг жизнеспособен избор.
Фактори за местоположение в продажбите
Всички маркетинг и реклама са в подкрепа на продажбената функция на даден бизнес. Усилията за продажби добавят още повече фактори за местоположение.
Както се обсъжда в рамките на маркетинга, местоположението на магазините и офисите на тухли и хоросани може да окаже влияние върху резултатите от продажбите. За онлайн бизнеса, бутоните и функциите трябва да бъдат логично разположени на страницата, за да насочат купувачите на уебсайта през процеса на закупуване. Някои организации използват анализ на топлинната карта ( Wikipedia ), за да определят оптималното разположение на бутоните, s и връзките на техните сайтове. По същия начин, разположението на щанда на търговско изложение на изложение може да повлияе на трафика към щанда и броя на получените възможни продажби. По ирония на съдбата, точно до входа може да не е идеалното място.
За офлайн екипите за продажби, наричани още външни продажби, анализирането на фактори за местоположение може да помогне на мениджърите по продажби да определят географски територии за максимална възвръщаемост.
- Пример: Ако голям столичен регион отнема три часа, за да пътува от единия до другия край, за да се срещне с клиенти, може би би било разумно да раздели региона на две части, така че търговските представители да прекарват по-малко време в колата и повече време пред клиенти.
Фактори за местоположение в управлението и човешките ресурси
Факторите за местоположение могат да повлияят на наетия персонал, както илюстрират тези примери:
- Склад се намира в индустриална зона, където сигурността е проблем. Може да им е трудно да наемат служители, тъй като мнозина може да се грижат за тяхната лична безопасност.
- Офисите на компанията се намират на най-малко една миля от обществения транспорт. Така че само служители, които шофират, пътуват с автомобили, живеят на пешеходно разстояние от офиса или са готови да ходят пеша до обществения транспорт при всякакви метеорологични условия.
- Производителят се нуждае от квалифицирана работна сила за нова фабрика. Обикновено те ще изследват трудовия фонд в даден район, преди да изберат място за фабриката.
Въпреки че тези фактори са външни, вътрешните фактори на местоположението също могат да окажат влияние върху производителността и удовлетворението от работата, както илюстрират тези примери:
- Ако кабините са разположени твърде близо един до друг, работниците могат да се чувстват клаустрофобични и че тяхната неприкосновеност на личния живот е нарушена, като и двете могат да увеличат стреса на работното място.
- Тоалетните, които са разположени твърде далеч от работните зони, могат да изискват по-дълги почивки в банята, които намаляват действителното време на работа.
- Оборудването с контроли, разположени в неудобни позиции, може да увеличи грешките на работниците и да намали производителността. Проучванията за време и движение (Wikipedia) могат да помогнат за оценка на работното пространство.
© 2013 Хайди Торн