Съдържание:
- Единствените бизнес умения, които обикновено не преподават в колежа
- Определение на мрежата
- Установяване и поддържане на мрежови връзки
- Работата в мрежа е инвестиция
- Взаимна поддръжка
- Начини за предоставяне на подкрепа
- Но не е ли свързването в мрежа същото като „от уста на уста“?
Какво представлява мрежата? Разгледайте дефиницията на това бизнес умение и някои от принципите на работа в мрежа.
Хайди Торн (автор) през Canva
Единствените бизнес умения, които обикновено не преподават в колежа
Кое е единственото критично умение, което почти никога не се преподава в колеж, дори в бизнес училище? Работа в мрежа. И все пак, без него, кариерата на човек може лесно да започне.
Още по-лошото е, че много хора имат отношение „знам го, когато го видя“, когато става въпрос за работа в мрежа. Но без ясното разбиране какво точно е и как да се използва, дейностите по свързване могат да бъдат разочароващо и безполезно упражнение.
Определение на мрежата
Въпреки че речникът може да има официална дефиниция за него, ето моята функционална дефиниция за мрежово сътрудничество в бизнеса: Двата стълба на мрежовия процес са установяване и поддържане на връзки и взаимна подкрепа .
Установяване и поддържане на мрежови връзки
Това е в основата на процеса на работа в мрежа. Установяването на връзки може да се извърши по различни начини и места. Но най-често срещаният метод за бизнес е чрез участие в мрежови групи. Тези групи могат да включват:
- Търговски камари
- Води групи (BNI, Le Tip и др.)
- Асоциации и клубове
- Събития в мрежа
- Социални мрежи чрез социални медии и други онлайн места
- Неформални мрежи от приятели, семейство, колеги и продавачи
Ключът е да участвате в правилните групи, защото не всички мрежови групи са създадени равни по отношение на способността им да достигат до хората, които искате да достигнете.
И както групите, не всички връзки са идеални връзки. Съгласни сме, че следвайки философията „не знаеш кого познават“, дори неподходящи контакти често могат да намерят някои забележителни препоръки. Но разходите по отношение на времето и усилията за поддържане и развитие на връзки с хора, отдалечени от вашата целева аудитория, могат да бъдат контрапродуктивни.
Не забравяйте също, че принципът „подобно привлича подобно“ също действа. Дори ако идеалните перспективи, с които се свързвате директно в тези групи, не станат купувачи, те може да са в състояние да ви насочат към хора точно като тях, които може да са подходящи за вас.
Така че целта е да се оценят мрежовите групи и възможности въз основа на способността им да ви свържат с достатъчно голям набор от хора от пазарните сегменти, които искате да достигнете.
Работата в мрежа е инвестиция
Работата в мрежа е дългосрочна инвестиция. Отнема значително време, за да присъствате на мрежови групи и събития, да проследите с добри връзки (чрез имейл, телефон и лични срещи) и да поддържате присъствие на тази арена, докато не бъде направена дори първата продажба. Това може да бъде месеци или дори години, в зависимост от вида на мрежата и това, което се продава.
Взаимна поддръжка
Работата в мрежа е танц на даване и получаване. Мрежовите потребители, които участват само за да получат, обикновено са очевидни и обикновено ги няма бързо. От противоположната страна на спектъра, членовете на мрежата, които дават твърде много (например доброволчество за всяка възможна комисия), също бързо изчезват поради прегаряне.
Решете колко време, усилия и пари можете и сте готови да инвестирате във всяка конкретна мрежа, за да постигнете бизнес целите си, като същевременно предоставяте подкрепа за колегите. Не забравяйте, че целта е взаимна подкрепа.
Начини за предоставяне на подкрепа
Подкрепата може да бъде под формата на:
- Закупуване на необходимите продукти и услуги от членове на мрежата. Акцентът е върху „необходимо“. Без съжаление купува!
- Предоставяне на подходящи препоръки на други.
- Участие в срещи, събития и специални проекти.
Но не е ли свързването в мрежа същото като „от уста на уста“?
Не! Въпреки че както мрежата, така и рекламата от уста на уста се стремят да споделят връзки и информация с хора, които познавате, те са напълно различни по отношение на своите цели и функции. Един пример ще илюстрира по-добре.
Кажете, че посещавам нов ресторант в града и разказвам на съседа си за страхотния си опит там. Това е от уста на уста. От друга страна, да кажем, че имам разговор с новия собственик на ресторанта, докато вечерям, и научавам, че той се нуждае от помощ за маркетинга си. След това го препращам по имейл с мой приятел маркетингов консултант. Имам установени отношения с маркетинговия консултант и се грижа за нейните интереси, както и за интересите на новата връзка на собственика на ресторант, която току-що направих. Това е работа в мрежа.
От уста на уста е напълно неангажиращо. Честно не ме интересува дали моят съсед наистина посещава новия ресторант в примера или не. И собственикът на ресторанта няма представа дали ще споделя или няма да споделя с някого информация за мястото му.
Мрежата има известно ниво на инвестиции от страна на всички страни. В примера трябваше да започна разговор със собственика на ресторанта. Също така трябваше да имам установената връзка с моя приятел консултант по маркетинг и трябваше да отделя време и усилия, за да я свържа със собственика на ресторанта. И така, какво има за мен? Ще направя тази връзка с надеждата, че когато видят възможност, подходяща за моя бизнес, ще ми отвърнат и ще ме свържат.
© 2016 Хайди Торн