Съдържание:
- Не сядайте (поне не веднага)
- Не бъдете инкогнито
- Не бъди бърборещ
- Не го знайте всичко
- Не бъдете "Bragasaurus"
- Не забравяйте да подготвите предварително своя "Търговски" ... предварително
- Не пристигайте късно
iStockPhoto.com / nano
Има някои неписани правила, които новите (дори опитни!) Мрежови потребители могат да нарушат, без дори да осъзнаят това.
Виновни ли сте за някое от тези неща в мрежови събития?
Не сядайте (поне не веднага)
Ще ги видите на почти всяко място за работа в мрежа. Нека ги наречем „седящите“. Те пристигат на събитието и незабавно пляскат задните си места по места. Като изключим някакво физическо заболяване, което може да направи невъзможно положението, защо мрежовите мрежи правят това?
- Те мислят, че са специални. Може да са малко нарцистични. Те се държат така, сякаш мрежата е някакъв ресторант, където сървърите ще донесат храна и нови бизнес връзки точно до столовете си.
- Те са уплашени. Всъщност това е по-вероятната причина за поведението в седнало положение. Те или не са подготвени, или им липсва увереност. Възможността да се доближат до хората и да започват разговори е твърде поразителна за тях.
- Те не знаят какво да правят. Някои начинаещи, които никога не са изпитвали мрежи, просто не са сигурни какво трябва да се случи и как се вписват в цялата работа.
Има части от срещата, където заседанието ще бъде необходимо и подходящо. Обикновено тези времена ще бъдат обявени. Така че, докато този сигнал не бъде подаден, той е на крака!
Какво да правите: Отстоявайте своя бизнес!
Не бъдете инкогнито
Това е проблем както за начинаещи мрежови потребители, така и за опитни. Новаците може да не знаят, че трябва да носят значка с име, за да могат хората да поставят лице с име. Старите професионалисти смятат, че всички ги познават, така че няма нужда да ги носят. Те забравят, че може да има нови хора, които да присъстват за първи път.
Ето защо някои водещи групи имат официални значки с имена за членове, които трябва да се носят на ВСЕКА среща. Някои групи дори дисциплинират тези, които обикновено забравят да носят и носят значките си!
Какво да правите: Вземете професионално отпечатана пластмасова или метална значка с името си и я носете на ВСЕКИ събитие или среща в мрежа. Ако групата има официална значка, която членовете трябва да носят, използвайте тази и, ако е позволено, носете и своя собствена. Вашата собствена значка, която ВИЕ купувате, ще бъде част от вашия пакет за брандиране. СЪВЕТ: Носете значката си от дясната страна. Защо? Защото, когато хората ти стиснат дясната ръка, очите им ще следват дясната ти ръка и рамото до лицето ти. Те ще могат да поставят ВАШЕТО име с ВАШЕТО лице.
Не бъди бърборещ
"Просто млъкни вече!" Тази мисъл често минава през главата, когато някой, с когото разговарям с безпилотни летателни апарати, продължава да говори за Господ знае какво. Не искам да бъда груб, но ще търся някаква причина да се извлека от този човек… стат!
Какво да правите: Включете колкото се може повече качествени разговори във вашето мрежово изживяване. Циркулирайте в цялата група! (По-лесно да го направите, когато стоите на крака, вместо да седите, нали? Вижте първата точка „Не“ по-горе.) Резервирайте дългите задълбочени разговори за лични срещи 1: 1 (един към един) или уговорки за телефонни разговори извън по-големите срещи и събития.
Преди събитие прегледайте теми, за които може да искате да поговорите и които представляват интерес за ДРУГИ. Това ще ви помогне да се съсредоточите, вместо да се вълнувате, особено за себе си.
Не го знайте всичко
Обичам, когато някой, когото току-що срещнах за 60 секунди, има отговора или мнението (обикновено отрицателно) за всичко.
Какво да направите: Ако имате някаква информация за споделяне с мрежова връзка, вижте дали те биха били отворени за разговор с вас извън събитието или срещата. Не се обиждайте, ако не са. Доверието отнема време.
Не бъдете "Bragasaurus"
Добре, знам, че това може да не е официален термин за някой, който се чувства принуден да говори само за себе си. Но подобно на динозаврите, на които е кръстен този човек, той трябва да изчезне в мрежова среда.
Какво да правите: По всякакъв начин бъдете готови да говорите за вашия бизнес и как помагате на хората. Но самонадеяността отчуждава потенциалните клиенти и приятели. Проверете егото си на вратата.
Не забравяйте да подготвите предварително своя "Търговски"… предварително
Повечето мрежови събития или групи имат някаква дейност, при която ще бъдете помолени да разкажете на всички за вас и вашия бизнес за много ограничен период от време, обикновено от 30 до 60 секунди. Може би си мислите, че това е или дълго време… или не е достатъчно.
За да поставите това в перспектива, опитайте да мълчите за 30 и 60 секунди наведнъж. Ще изглежда като цяла вечност! Сега се опитайте да опаковате историята си в този срок. Тази вечност се превръща в миг на око.
Какво да направя: От дните, когато трябваше да пиша някои реклами по радио, личното ми правило беше да поддържам 15-секундна реклама до около 25 до 30 думи. Всъщност хората могат да говорят МНОГО по-бързо от това. Но ограничаването му дава достатъчно време за подчертаване на думи и изговаряне, без да се задъхва. Така че това се разпада на около 50 до 60 думи за 30 секунди и 100 до 120 думи за пълните 60 секунди.
Това изисква практика! Запишете го. Кажете го пред огледалото. Запишете се на гласова бележка или записващо устройство и го възпроизведете. Да, възпроизведете го! Отначало ще бъде трудно да слушате себе си. Но не забравяйте, че това е, което слуша вашата мрежова аудитория. Направете го нещо, което те ще искат да чуят… особено като подчертаете как можете да им обслужвате!
Някои хора са толкова изнервени да казват своите реклами (защо трябва да се упражнявате!), Че забравят най-важната част: Кажете името си и името на компанията, в началото и в края, ако е възможно!
Не пристигайте късно
Живеейки в Чикаго, град, който обикновено се нарежда на върха с най-голям трафик година след година, знам, че може да бъде много предизвикателно да стигнете навреме, където отивате, независимо колко време сте отделили. Но редовното закъснение до мрежово събитие отвлича вниманието на останалите участници и изглеждате неподготвени и разрошени. Бихте ли искали да правите бизнес с някой, който винаги го прави само под жицата?
Какво да направите: Разбира се, оставете достатъчно време, за да стигнете до събитието, за да можете да се съберете, когато пристигнете, и да влезете така, сякаш сте готови за командно изпълнение на сцената… защото това наистина правите.
Ето още нещо, което трябва да имате предвид, особено за тези като мен, които живеят в големи столични райони, които имат интензивен трафик. С изключение на може би специално събитие, сериозно обмислете само онези мрежови групи, които са на разумно разстояние и пътуват до вашия офис или дом. Срещал съм хора, които преминават до 50 мили или повече и няколко часа, за да стигнат до събитие или среща. Това увеличава времето за свързване на тези хора до точката, в която едно-двучасово събитие може да отнеме цял ден. Винаги, ВИНАГИ, изчислявайте цената на вашата инвестиция в мрежа.
© 2016 Хайди Торн